雷军订了个卖1亿台的“小目标”,是说小米从低谷里走出来了么?

今天的小米手机业务誓师大会上,雷军高调宣布小米手机第二季度出货 2316 万台,环比增长 70%。这也是自成立以来,小米手机单季出货量的最高纪录。

雷军分析了出货量增长的三点原因:技术创新、渠道建设和海外战略成效初显。

2017 年上半年,小米无论是在产品还是渠道的建设上都比较抢眼,年度旗舰小米 6 是国内首款、全球第二款配备高通顶级芯片骁龙 835 的产品,人民币 2499 的售价也是竞争力十足。

小米线下渠道弱的短板正在被一点点补全,小米之家今年新增 60 余家,截至 7 月 7 日全国开店的数量已达 123 家,早在 2016 年底,小米之家上海大悦城店、北京五彩城店、郑州大卫城店年销售额就已破亿。

国际市场负责人调整后,小米耕耘三年之久的海外业务终于有了起色。雷军表示,今年上半年小米在印度的表现尤其突出,业绩同比增长 328% ,市场份额排名第二,起售价 6999 印度卢比(约合人民币 735 元)的红米 Note 4X 成为当地最畅销的手机,一个月内售出 100万部。另外小米在印度尼西亚、俄罗斯、乌克兰等国家也有不错的表现。

同时他给小米定下了新的目标,明年(2018 年)出货量目标直指一亿台。

不过半年多以前,雷军在 2016 年终会上说,以后不再公布手机销量。表态的背景是小米 2015、2016 连续两年表现不及预期,中间还多次下调销量目标遭外界看衰。其中,小米 2016 年手机销量 4150 万台,2015 年销量逾 7000 万。雷军总结小米为盛名所累,冲得太快,创造了现代商业史上的成长奇迹,但也提前透支了一部分成长性,并给 2016 定下了“开心就好”的基调。

这是小米第二次冲击一亿台的销量目标了。即便在小米如日中天的 2015 年,其手机销量最高卖到了 7000 万台,距离雷军最初设定的一亿台目标还有一段距离。

为了能在明年完成这个小目标,雷军透露:

未来一年,小米手机业务要再招募上千名研发人员,加强研发能力;

仿照苹果 Apple Store 模式开设的小米之家的开店也在全国各地开花,仅明天一天,新增店面数量将达 14 家,终极目标是到 2020 年开设 1000 家店面;

更为关键的一点是,继续扩张海外业务,把小米手机卖到海外去,7 月 4 日,小米和它曾经嗤之以鼻的“老大哥”诺基亚签订了多年专利交叉许可协议,给它的国际业务护航。

你觉得,这一次,雷军和小米能完成这一亿台的目标吗?

以下是雷军演讲全文:

小米同学们,

大家好!

今天下午,公司举办了手机业务誓师大会,我在会上发布了一个好消息:第二季度手机出货量 2316万台,环比增长 70%,创造了我们季度手机出货量的新纪录,这意味着经过两年的调整,小米重新恢复高速增长!

这是小米发展史上意义非凡的重大胜利!世界上没有任何一家手机公司,销量下滑之后能够成功逆转,除了小米!我们为什么能够逆转?

一、始终坚持技术创新,以用户为中心推动精细化管理

过去几年,我们持续加大了研发投入,硕果累累。二月发布的澎湃 S1 芯片,突破了手机芯片核心技术。我们还在相机、屏幕、电池等几个核心器件方向上不断死磕,也获得了不少成绩,四月发布的小米 6 光学变焦双摄的出色拍照效果,五月发布的小米 Max 2 长达 31 天插卡待机的续航表现,这都是我们技术实力的体现。我们去年在全球申请了 7071 项发明专利,获得了 2895 项专利授权(其中一半是国际发明专利)。

今年年初,我亲自牵头质量委员会,经过十多次专项会议的讨论,制定了翔实的质量行动纲要,并组建质量办公室专门督办!我们的目标是用品质的铁拳赢得市场!

过去一年多的销量不理想,主要是两次长达几个月的严重缺货。这是小米创业以来最严峻的挑战,也是我们补课的重点。第二季度出货量证明了我们的交付能力在逐步提高。

二、新零售模式升级,线上线下成功联动

小米作为一家互联网公司,电商是我们的立身之本。在线上,我们持续改善小米商城的购物体验,同时重视和其他平台合作,比如说,今年 618,我们在天猫、京东、苏宁三平台都拿下手机销量冠军。

在线下渠道建设方面,截至 7 月 7 日,小米之家全国开店的数量已达 123 家,而且开一家,火一家,坪效在业内遥遥领先。7 月 8 日当日,预计再开 14 家店!

三、三年投入终见成效,国际业务爆发成长

经过三年坚决投入和不懈努力,今年捷报频传,这是小米国际化业务全面爆发的元年。

印度市场表现尤其突出,今年上半年我们的业绩同比增长 328% ,市场份额已经排名第二,小米品牌成了印度最受欢迎的手机品牌,红米 Note 4X 成为当地最畅销的手机。同时,我们在印度尼西亚、俄罗斯、乌克兰等国家都取得了优异的成绩。

角逐国际市场,是智能手机崛起、三四线市场换机潮之后,中国手机行业的第三波风口。抓住这波新风口,也是小米真正走向全球科技行业舞台的开端。

我们为什么能够逆转?本质上是小米模式和小米价值观的胜利!

小米创办七年来,无论是早期震惊世界的超高速发展,还是经历战略调整后的再度崛起,都充分证明了小米模式强大的生命力。

只要我们始终坚持和用户交朋友,始终坚持做感动人心、价格厚道的好产品,始终坚持“真诚与热爱”的价值观,必然能赢得用户,赢得市场!

今天的成绩来之不易,感谢米粉们长久以来给予我们宝贵的信任和认可,感谢所有合作伙伴们的鼎力襄助,更要感谢小米 13000 多名员工的浴血奋战,以及员工家属们的理解与支持!

手机市场的竞争依然惨烈,我们的征途才刚刚开始,要想保持持续的增长,我们必须始终坚持小米价值观,不断加大技术创新的力度。要让工程师们大胆去想,放手去做,对于探索,我们不设边界,对于投入,我们不设上限。未来一年,我们在手机业务上还需要招募上千名研发人才,进一步壮大创新力量。

年初,我就告诉大家,最坏的时候已经过去了,并定了一个“小目标”,销售破千亿。目前看来,今年实现的把握很大。小米的新篇章才刚刚揭幕,已经预示了风光无限的未来。我们的征途是星辰大海!

现在,我们再加一个“小目标”:明年手机出货量破一亿台!

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