小米的双十一:599元红米清洗低端

昨天难得APEC蓝,出门找朋友聚聚,大家聊的热点话题当然离不开小米:如果红米继续从699的价格往下走,会怎么样?众人都觉得如果这种事情发生,那低端机市场又要被清洗了,画面太残忍不敢看……

今天一早小米放大招了:红米4G版降价100到599元,红米Note 移动4G/联通4G版降价100到899元,双十一全天放量供应。一时之间微博上哀声、感叹连连:“这个大招太凶残了!”、“就知道降价,搞这么残暴有意思吗?”、“599……低端机市场无一生还”、“一将功成万骨枯”。针对魅族MX 4的1799米4特别版的风头都被降价的红米和红米Note抢去了。

也许非手机行业的读者有疑问:不就降价100块钱么?何至如此?

智能手机行业,尤其是低端机,极度价格敏感。而在硬件领域,规模效应的威力无处不在。打个比方:同样配置和做工水平的手机卖同样的价格,A厂商卖出10万台,每台可能赚到50元利润;B厂商卖出100万台,利润可能就会翻倍到100元;C厂商能卖1000万台,单台利润摸到150元都有可能。十万出货、百万出货、千万出货的最大区别,就是和供应链的议价能力,出货量越大的厂商议价能力越强。红米和红米Note降价100元,对中小厂商是灭顶之灾,因为他们的价格结构被摧毁了,同配置跟着降价亏损可以预期,不降价出货萎缩。

而大型厂商的日子也不好过,红米是同价格区间出货量最大的机型,而且小米的销售模式也让它在成本控制上占据优势,雷军掌握着发动价格战的主动权,行业只能跟着节奏走。599元的红米率先跨过了100美元这条原本用来区分“低端”与“超低端”机型的红线,对友商来说,跟与不跟,两难。而依赖运营商渠道推广低端手机的联想、华为、酷派,面对运营商大幅调低补贴以及小米式价格战双重夹击。

这不是小米第一次清洗低端市场了。犹记得13年799元的红米发布之后,深圳诸多中小厂商陷入困境,死得比较高调的如徐厂长的节操手机,而更多厂牌默默消失了,雷军之后甚至还在微博上呼吁他们带着完整团队来“投奔”小米。

从小米官网透露的信息来看,此次降价并非双十一单日营销活动,双十一过后红米系仍将维持调低后的价格,在红米二代出来之前,可能这样的价格不会再变动。所以这不是一股寒流,而是寒冬来了。

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