没有了饥饿营销,小米 2015 年出货量未达预期

7000 万台

今天上午,陈彤在微博上公布了小米手机 2015 年的出货量。作为对比,他还同时回顾了小米 2014 年的出货量为 6100 万台,2015 年同比增长 14.75%。

而常被拿来与之对比的华为早早就隆重地宣布了 2015 年智能手机出货量达到了 1.08 亿部,成了苹果、三星之后,第三个全球智能手机出货量达到亿级的品牌。

外界普遍的一个说法是,雷军给 2015 年定下的销量目标是 8000 万~1 亿台,至于当时说的是出货量还是销量,几乎已不可考。

2015 年年中的时候,小米对外公布半年销量为 3470 万台,彼时它的增长潜力就开始被看衰了。于是,小米下半年的新品发布猛然变得密集起来,给人的感觉像是逐日的夸父,疲于奔命:

8 月 13 日,起售价 799,搭载 Helio X10 SoC 的红米 Note 2 发布,“抢红包速度”比别人快的 MIUI 7 同期放出;

9 月 22 日,起售价 1299,搭载高通骁龙 808 的小米 4c 上市,把别家品牌用在旗舰机上的处理器下放到中低端产品线(但也堵死了自己的路);

11 月 24 日,起售价 899,金属机身和指纹识别加持的红米 Note 3 发布,距离红米 Note 2 上市仅仅过去三个半月。

leijun xiaomi 4c Qualcomm 808 PingWest Photo By HaoYing

更合理的解释可能是,小米很早就预期到小米 5 的延期,并不能按照往年的节奏进行发布,所有才有了上面这几场的加映。

而在上半年,小米主推的产品是小米 Note,5.7 英寸,两个版本,1080p 屏幕搭配高通骁龙 801,2K 屏幕搭配高烧不退的骁龙 810;

一月初红米 2 发布,起售价 699;3 月 31 日,搭载小米自家联芯芯片的红米 2A 小改款发布。

总的算下来,小米一年推出了 5、6 款新机,并没有较华为、魅族等手机品牌更多。但一个很严重的问题在于下半年小米 5 的缺席使得整体的产品节奏被打乱,与上半年主打的 Note 系列没有形成很好的衔接。即便是 Android 阵营的老大哥三星也只能通过一年两款新机,Galaxy S 和 Galaxy Note 分攻上下两场的形式来保持持续的热度和销量上的稳健。

在这种情况下,小米能取得 7000 万的出货量也实属不易。小米本身也早已被公认是中国成长最迅速的科技企业,上一轮融资 11 亿美元的时候,估值已经达到 450 亿美元。而且,2015 年小米在手机业务上最常被忽略的一个变化是它的现货供应常态化,大多都能实现当天发布第二天现货开售。对供应链的管理和控制能力之强可见一斑。所以我们也就看到,在乐视抢发高通骁龙 820 手机的时候,黎万强硬气地回了一句:

小米 5 已经准备好了,配备高通最新的处理器骁龙 820,现在量产爬坡中。为了销售时有足够的备货,春节后发布!

当然这还隐藏着另外一个问题,供应链的日子却是苦不堪言,2015 年中国手机市场缩水 2% 不说,大品牌的产品定价策略和议价能力也直接挤压着代工厂的生存空间,有订单的继续苟且,没有订单、竞争力不足的小代工厂则难逃一死(常见诸报道的数据是, 2015 年中国倒闭手机代工厂 16 家)。于是,便有人把矛头指向了这些玩性价比、金属工艺的手机品牌。但这何尝不是另外一种形式的产业升级,虽然残酷了些。

leijun xiaomi 4c Qualcomm 808 Photo By PingWest Hao Ying

正如在之前的文章中所讲,小米在很长一段时间似乎被外界的预期以及友商不断的对标给绑架了,在 2015 年下半年也在有意去改变,“大家对小米的很多期望,已经超越了基本的商业规则”,变得更加自我,用一句俗话讲叫“回归初心”。它同时需要改变的可能还有对外的宣传策略和品牌理念,性价比是一条不归路,可以是一个品牌的优势但不能够是一个品牌的全部。而这个任务则落到了刚归队的黎万强的肩上。

除了具体的销量数据,小米 2015 年的另外一个战略是国际化扩张。我们也在不同的海外市场看到了小米的身影。这其中便包括国产品牌都想挖掘的印度。同样是个人口大国,那里正成为国产手机新的战场,小米、华为、魅族、一加一拥而上。

虽然,在相当长的一段时间内,舆论对小米刻薄了些(它自己也有手脚不干净的地方),很多人在内心里还是希望它走得更远一些。毕竟在某种程度上,小米也是这几年中国互联网、科技“蒙眼狂奔”的一个缩影,每个置身其中或者被裹挟前行的人都和它有着这样那样的交集。这无关乎民族品牌,无关乎新国货运动。

而前面的路也定不会平坦。

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