背靠微博和黄晓明的小咖秀做直播了,如何瞬间成为第一的

随着直播的火热,你会发现直播应用太多了,网红明星都不够用了。而随着几乎所有平台都在做直播,混战中仍然看不到任何一家以绝对优势胜出的迹象。

随着前些日子微博发布2016年第一季度财报,无论是活跃用户和收入都有很大的增长,使得很多人不得不对微博重新审视。随之而来的,新浪微博传言要上线的直播功能,现在也作为和手机端“发微博”同一层级的入口被置入进来了。不出乎意料,这个直播的入口给了“一直播”——这款产品由一下科技推出,微博是其最大的投资人,而这家公司的其他产品则包括秒拍和小咖秀。

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微博的直播入口

有人觉得微博的活跃不断增长与直播的火热密不可分,因为主播总会告诉粉丝去关注自己的新浪微博,而不是公开自己更为私密的其它联系方式。微博的娱乐化与直播、网红经济也有着极佳的契合度。微博做直播反而成了所有人期待看到的结果,直播的嵌入对于用户打开微博的频率、黏性、活跃度也会随之变高。

PingWest品玩采访了诞生了一下科技的董事长兼 CEO 韩坤,他谈了自己对中美直播市场的看法,以及背靠新浪微博会如何做直播,成功做了几款“爆款产品”的心得。

市面上没有任何一款生长起来的直播应用

韩坤认为目前市场上没有一家他认为做得好的直播产品,大多只是简单地把秀场模式搬到了手机上,找不到任何一家能够区别出来的。包括他们自己目前的产品形态依然有很多地方需要完善,不够人性化。

目前市面上几家直播平台每天的流量加起来还不到秒拍的十分之一。

韩坤认为只有真正达到几千万的用户规模,而现在“最好的一批直播应用日活用户也就小几百万”。至少,才能算是成长起来,才能形成自己的生态和规则,就像微信公众号一样,很多人以此为生并且有一系列规则约束。(新浪微博目前每日活跃用户量是1.2亿,秒拍则是4000万。)

给一直播一个月的时间,一个月后,会呈现出一个“好”的直播应用。

而韩坤对于全民直播的定义是每个人都可以找到自己合适的直播方式,无论是教人做菜还是秀自己的萌宠。而不只凭颜值高低。也不排斥秀场模式,因为秀场模式也是全民直播的一小部分。

希望不要太职业化,比如你看到一个人直播是个职业主播,对谁说话都一样,而不是一个邻家哥哥的感觉。所以不会签约也不会主动地推职业主播,而是交给用户是否喜欢。

没有微博的支持,就不会做直播

韩坤认为直播服务很适合大的平台进行收割,而在他眼里,适合收割直播的平台只有微信和新浪微博,分别强在社交关系和明星达人。任何平台都可以请明星,但是能让明星留下来的,最好的平台就是微博,一直播也能因此得益。“比如你给了明星十万、二十万播一次,他播完就走了,而不是说像玩微博一样会保持更新,持续地玩。这样不可持续。”韩坤说,“坦白节,如果没有微博的支持,我们也不会做直播。”

虽然一直播是一下科技的产品,但他们从一开始就和微博开始讨论这个产品,也一起制定了各种运营和营销的策略。

一直播的目标是全民直播,而非小众垂直的直播,希望成为一个“独角兽”公司。由于产品功能上创新空间很有限——几乎市面上所有移动端直播都长一个样。按照韩坤的说法,一直播更多的是一个背靠微博强运营的一个产品,也不打算通过产品功能来吸引人,更多的是内容,比如一下科技负责接洽明星的娱乐中心就有小一百人。

明星,尤其是外国的明星有时候并不是很看重钱,更看重传播能力。比如我说你的粉丝都在新浪微博上,你在其它平台直播或许可以获得十万、几十万的人次观看,但是你在一直播上就会获得千万级别的观看量。所以最后宋仲基选择了在一直播上直播。

直播也是一个很方便明星宣传自己,与粉丝互动的工具,粉丝也能借助直播近距离实时互动接触到明星。

这其实对双方都有好处,明星获得了宣传效应,增加了跟粉丝的贴近性;直播平台获得了用户和流量。但是一直播依靠微博,更容易取得明星的信任,明星用起来也更自然。

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图片来自Vogue

明星和一直播合作,看重的是借助新浪微博的影响力,比如当时说服宋仲基在一直播上直播见面会而不是其它平台也是以此为筹码的。而让贾乃亮负责采访他,则是首席创意官贾乃亮的意见,因为需要一个朋友一样的人和他对谈才不会显得拘谨,才是观众们真正想看到的,普通主持人是不敢挑逗的。

现在很流行请明星到大公司任职,但很多明星压根不用他们产品,就是挂个名。我们是真正是因为贾乃亮他爱玩小咖秀,是小咖秀之王,特别没有明星包袱,每周还会过来开会讨论,所以聘用他,也会用他的建议。他的主意很多,每天都会沟通,经常能给出很多有意思有用的建议。

而我们的投资人黄晓明他们也会给出很多方面包括连搭台都会有建议指导,能进一步了解明星。我们的产品和他们息息相关的,也能够帮助他们传播的。

韩坤的办公室里放着很多自己和明星的合影,他也给我们展示了自己和各大影视明星的微信聊天记录,包括李冰冰、任泉、黄晓明、贾乃亮等等。“基本上每天都会跟他们有交流。”他说。

韩坤办公室里摆放的他和各种影视明星的合影

韩坤办公室里摆放的他和各种影视明星的合影

对一直播来说,现在邀请的这些人直播也是形成一个示范效果,引导用户来看直播,依靠口碑,让这部分人再去影响另一部分人学习直播,该播什么样的内容。以及发现除了明星内容可以看,还有别的类型内容可以看。而对于是否会让人形成一种一直播只有明星的感觉,普通人很难在上面玩。韩坤认为每个人都是不同的,包括在秒拍,小咖秀上,那么多明星玩,但是普通人也会跟着去玩。

当然,有了微博的支持也并不是说一直播一定能做好,微博推过很多产品,包括支付、云盘、招聘等等,但这些基于微博的产品也都没有火起来。这里面可能有产品的原因,也可能有执行的原因。韩坤比较担心的是自己的团队没有足够的能力承受微博的资源。简单说,就是怕把一手好牌给打烂了。

根基依然是秒拍

直播真正火起来可能还是需要未来有一个绝对爆款的事件出现来引爆。韩坤举例,秒拍火起来是因为“冰桶挑战”,所以它需要发酵,也同时借助了微博和湖南卫视快乐大本营。但这个需要等。小咖秀则是全国性的对嘴大赛。

但韩坤也坦言,他们并非做每一款产品都是爆款,做过非常多产品,但是都因为效果不是特别好便没有出现在大家的视线内。但是无论做什么,一下科技的根基依然是秒拍。“所有的内容需要沉淀到一个地方去,沉淀的越多越独家,看的人就多,才有可能让人不是看一次就走了,对于内容的二次传播有一定帮助。”韩坤说。

对于直播模式在美国却不温不火,韩坤认为在美国量和模式已经起来了,但是他们那边可能还是缺乏一个好的爆发点。直播是一种即时的东西,不同于短视频。而韩坤希望一直播的调性也会和秒拍相似,有好看的内容有一定媒体性、带一些社交性,很多东西只能在这上面看到,可以找到自己喜欢的类型。小咖秀门槛低年龄更轻,秒拍因为契合微博用户稍微高端些,年龄稍微大些,而一直播则处在中间层段。

关于盈利模式,韩坤认为一直播初期仍然希望把产品做好,把量积累上去。现在一直播和微博的整合才一个星期,虽然目前看充值情况很好了,但是依然不够形成对用户进行数据分析的量的程度。甚至还有可能会有收费直播的出现。

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