知乎的刘看山和 7-11 合作,要给年轻人过六一儿童节

这个儿童节,知乎吉祥物刘看山跟北京 7-EVELEN 策划的一次儿童节营销活动,主题为“和刘看山一起再过一次儿童节”。

很明显,表示这次活动针对的是二三十岁的年轻人,进行的针对年轻人的儿童节营销。从 5 月 20 号到 6 月 5 号这一周里,北京的顾客在 7-EVELEN 购买一瓶 SUN&SHINE 果汁,就可以领取一个刘看山复古弹力球。

刘看山弹力球

刘看山弹力球

在 6 月 1 号下午,刘看山也出现到了北京 7-EVELEN 东直门店里,短暂地和顾客互动了一回。因为天气太热,身为北极狐的看山大多时候都是呆在员工休息室里纳凉,直到有多名粉丝向店员询问看山下落的时候,他才出来晃了几圈。

毕竟是工作日的中午时间,来这里见刘看山的粉丝并不多。

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刘看山在7-11

在展开了这些线下活动之前,刘看山团队已经围绕着童年主题策划了多种内容预热。像是征集了用户的“小时候想过的电子和游戏”,推出了“童年游戏”的漫画和刘看山玩游戏的头像等,不过从微信显示的阅读量看来,这几个推送中阅读量最高的也没有超过 4000。

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在本次活动中,用户在 7-EVELEN 购买一排 SUN&SHINE 果汁(售价 16.8 元),就可以获赠一个刘看山弹力球。之所以选择 SUN&SHINE 果汁,北京 7-Eleven 行政本部本部长吴萌解释,“价格不能高得让人接受不了,又不能低得让刘看山贬值。同时,销量上要能配合每个店只有 100 个弹力球送一周。”

刘看山团队负责人朱未帆对 PingWest 品玩表示,希望大家是为了得到弹力球而来购买果汁,而不是买一个很便宜的东西,顺道赠送一个弹力球。

刘看山在7-11

刘看山在7-11

刘看山在北京每家 7-EVELEN 都准备了约 100 个弹力球,而东直门的这家 7-EVELEN 因为刘看山会来现场互动的原因,准备了约 200 个弹力球。吴萌表示,“在东直门这家店,平日这款果汁会卖 40~50 瓶,活动的这两天每天提升了约 30% 的销量。”每日仅提升 30% 的销量,也可以侧面说刘看山现阶段的号召力不足。

刘看山,这只北极狐在 2014 年 4 月诞生,职业是知乎品牌推广专员,实际上是知乎的吉祥物。

它先前就已经参与了草莓音乐节、知乎盐 Club、哔哩哔哩等线下活动,还曾和暖岛合作做周边,为社交平台设计表情,和搜狗输入法合作做皮肤,这些举动都是知乎向外围用户推广刘看山形象的尝试。

朱未帆表示,刘看山想参照熊本县吉祥物熊本熊,和 LINE 的布朗熊等做法,让企业和吉祥物之间达到一个良好的结合。但目前看来,刘看山拥有的粉丝基本都是来自知乎原有的用户,刘看山这个形象还没独立于知乎原有用户,在外围用户中获得一定认知。

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