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腾讯

「不知妻美」的刘强东要杀进女性市场了

打破的就是「京东就是那个卖电器的」这种刻板印象。

大卫水手

发布于 2017年12月19日

乌镇饭局后第一枪在周一打响。

12 月 18 日上午,腾讯、京东宣布分别向唯品会投资 6.04 亿美元和 2.59 亿美元,总计 8.63 亿美元。

根据最终协议,交易交割后,腾讯和京东将分别持有唯品会全部已发行股份的 7% 和 5.5%(包含其现已拥有股份)。

「腾讯和京东认购的 A 类普通股会受到为期两年的锁定期限制。在两年的锁定期内,腾讯有权任命一位唯品会董事会成员,京东可以任命一位董事会的观察员。」

京东对同业竞品的投资并不意外,值得注意的是腾讯的入局。此前腾讯电商业务的核心就是京东。

据美国证券交易委员会(SEC)官网显示,截止 2017 年 5 月,腾讯已累计持有京东 18.1% 的股份,超过刘强东的 15.8%,稳坐京东第一大股东交椅。

此次腾讯联合京东一起投资唯品会,可能是在腾讯投资历史上除了投资京东之外,在电商领域的最大动作。

除签订股权认购协议外,腾讯和京东分别与唯品会达成了战略合作协议。

「腾讯用户对在我们应用里搜索、讨论及购买品牌服饰的需求正在上升。」

腾讯总裁刘炽平表示,腾讯会提供用户流量、市场推广和支付方案等合作支持,助力唯品会发展。

这与腾讯投资京东时给出的资源十分相似,而这些资源在京东上的效果近年来已经渐渐显露出来。

腾讯微信钱包将为唯品会提供入口,京东也会在 App 主页和微信购物一级入口的主界面接入唯品会,帮助唯品会在京东渠道达成一定的交易目标。

事实上,即便是在发生资本关联以前,腾讯、京东和唯品会,也面临着一个共同敌人:阿里巴巴。

根据易观发布的《中国网上零售市场季度监测报告 2017 年第 3 季度》数据显示,2017 年第 3 季度,天猫市场份额为 59.0%,京东和唯品会市场份额分别为 26.9%、3.2%,位列第二和第三。

「老大老二相争,老三死」是中国互联网生态中的常态。但在更大巨头撮合下老二老三联合对抗老大,确是一件并不多见的景象。

京东与唯品会合作的传言已久。两家公司还曾于今年 7 月 12 日发表联合声明,联手抵制某电商「二选一」行为。

据当时多家媒体报道称,这份声明中所指的某电商平台就是天猫。

 

今日,刘强东在今日头条上晒出与腾讯、唯品会关联方的合影,对「二选一」做出回应。

为什么是唯品会?原因可能很简单:女性用户。

过去一年,京东花费大量时间、精力扩展服饰时尚品牌业务,而这正是天猫的优势所在。

但对于「不止妻美」的直男刘强东来说,打造数码家电的剁手气氛虽然拿手。但却始终难以在衣服鞋帽化妆品等领域与天猫竞争。

唯品会 80% 以上的女性用户恰恰是京东一直需要的,「与京东男性为主的用户结构形成互补」,唯品会公开宣称。

「本次合作将加快我们进军女性消费者市场的步伐,并进一步扩大我们时尚业务的广度和深度。」刘强东表示。

事实上,唯品会作为中国排名第三的电商平台、纽交所上市公司,活跃用户和市场规模增速放缓已是不争事实。根据唯品会 2017 年 Q3 财报,唯品会活跃用户对比同季度只增长了 15%。

对于唯品会来说,缺少吸引男性用户的基因,也是它发展动物障碍。

另一边,头部的阿里京东也纷纷转向线下零售或者下沉农村,抢夺剩余流量。

中国电商进入后半场,已是巨头间的游戏。如唯品会这样的巨头尚且要抱腾讯京东的大腿,可以想见,那些没有大腿可抱的中小平台生存之艰难。

而这并不影响老大哥阿里继续冲在前列,一次次刷新记录。这就像半个月前的乌镇饭局,某人的缺席不仅没被遗忘,反而成为比饭局本身更无法忽略的存在。

No.1 是孤独的,但没有人会因为孤独拒绝成为 No.1。

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