​​​​​​本文授权转载自微信公众号：商业人物（ID：biz-leaders）丨作者：严月茹

漫威这次实实在在地溜了一回粉。

一个月前，拥有“蜘蛛侠”版权的索尼影业表示，索尼和漫威母公司迪士尼的合作结束，漫威CEO凯文·费奇将不会执导下一部蜘蛛侠，蜘蛛侠也可能就此离开漫威电影宇宙。

一时之间，粉丝心碎，蜘蛛侠扮演者汤姆·赫兰德（“荷兰弟”）甚至取关了索尼影业和迪士尼。

可就在决绝地表明“不会再‘复合’①”后，9月27日，漫威和索尼称会“再多合作一部电影②”，继续由荷兰弟主演，新电影计划于2021年7月16日上映。

分手又复合，其实都是“钱”在作祟。

1989年，开始进军美国市场的日本索尼，并购了几家影业公司后成立了索尼影视娱乐。

此时漫威还未被迪士尼收购，由于濒临破产，他们只能陆续将自己的英雄版权售卖给其他电影制作公司。X战警和神奇四侠卖给了福克斯，绿巨人卖给了环球影业，蜘蛛侠去了索尼影业。

本来漫威提出以 2500万美元向索尼出售所有的英雄版权，但索尼当时并没有看出漫威电影宇宙的潜力，表示没人对蜘蛛侠之外的超级英雄有一丁点兴趣，最后以700万美元的价格买下了蜘蛛侠（以及相关角色）的版权③。

索尼对蜘蛛侠下的注并没有让他们失望。日本泡沫经济崩盘后，索尼影业惨赔数年，甚至成为了当时索尼获利的主要障碍④。2002年，索尼影业发行的第一部《蜘蛛侠》上映，在全球获得超过8亿美元的票房，其北美票房是目前已上映的八部《蜘蛛侠》电影中的最高。

可以说，蜘蛛侠挽救了索尼影业。一时之间，超级英雄的改编电影大火。获得“X战警”等英雄版权的福克斯从2000年开始，不断制作推出《X战警》系列电影。李安则为环球执导了第一部《绿巨人》。

各家混战中，观众的审美很快开始疲劳。索尼2012年后推出的《超凡蜘蛛侠》第一部和第二部并不成功，第二部甚至不赚钱。

而另一面，回过血来的漫威制作的第一部《钢铁侠》，在2008年一举拦下全球近6亿美元票房。作为角色的创造方，在漫改电影上，他们无疑拥有更多的发言权，漫威也由此开始搭建漫威宇宙。

迪士尼看到了漫威的潜力，次年就以42亿美元收购了漫威。有了迪士尼的资本加持后，漫威的电影宇宙迅速展开。11年的时间，漫威电影宇宙已经拥有了23部电影。

漫威CEO凯文，本身就是一个优秀的导演和制作人。2013年以后，他几乎是所有漫威电影的制作人。

《超凡蜘蛛侠》失败后，索尼看中了漫威的制作能力，凯文自然也不想放过这个曾经火爆的IP，双方在2015年达成了合作。

新开启的《蜘蛛侠：英雄归来》系列，由漫威制作，索尼出资和发行，迪士尼可以拿到百分之五的票房分账和蜘蛛侠周边产品的全部收入。达成合作后，蜘蛛侠也会出现在漫威宇宙的电影里。

从2015年开始，凯文正式操刀《蜘蛛侠》系列电影的拍摄。

蜘蛛侠从此开始和漫威宇宙有了连接，青少年蜘蛛侠和中年钢铁侠之间亦父亦兄的羁绊成为了新的看点，在《复仇者联盟》里蜘蛛侠也承担重要角色。

这些粉丝眼中不断反转、提供惊喜的剧情，其实都在暗中符合漫威的版权回收和合作之路。

合作叫好又叫座，两家都赚了不少。暑假上映的《蜘蛛侠：英雄归来2》在全球共揽下11亿美元的票房，有了蜘蛛侠加持的《复仇者联盟》更是以近28亿美元的票房，成为了漫威宇宙系列电影的票房冠军。

但百分之五的票房分成无法继续满足迪士尼了。8月21日，索尼影业官方推特发文宣布“分手”，托尼在接受采访时表示，“谈判的大门已经关上”。

让双方分手的方案是迪士尼提出的“50/50的商业合作模式”，即共同投资和分账。除此之外，当初和蜘蛛侠版权一起卖给索尼的，还有蜘蛛侠的衍生英雄和反派角色，迪士尼也想要在这些角色的主题电影上（比如《毒液》）寻求合作。

索尼的筹码除了电影改编版权，还有蜘蛛侠周边产品的授权。但迪士尼拥有的是凯文优秀的制作能力，和漫威电影宇宙已经被验证的巨大票房吸引力。

迪士尼突然狮子大开口，索尼显然不能同意。可天平摇摆了一个月，索尼还是让步了。据消息人士透露，新的谈判结果是，迪士尼原先要求的百分之五十的分成降到了百分之二十五，同时它也将支付百分之二十五的制作费。

这是谈判中的惯用技巧，迪士尼先给出一个看似不可能接受的条件，然后再降低，最后的分成实则还是比谈判前的百分之五提高了四倍。

再次达成合作，凯文心情好极了，“我非常激动，蜘蛛侠在漫威电影宇宙的旅程可以继续了。”

索尼，可以说是漫威回收版权路上最难啃的骨头。

李安在2003年执导了第一部《绿巨人》，但是票房不尽如人意，2006年，绿巨人的版权就回到了漫威（发行权依旧在环球手中）。

对于漫威之外的电影制作公司来说，获得了版权，却没有资金或者不知道如何操作IP，“归还”是及时止损。

除此之外，被戏称“一遇到问题就收购”的迪士尼，在2019年3月，完成了对21世纪福克斯公司的收购。这一起并购，让漫威直接收回了超过25个英雄的版权，包括X战警和神奇四侠。

但是面对索尼，问题变得复杂。漫威的身后是“美国好莱坞五巨头”领头羊，华特迪士尼影业集团，索尼影业则背靠日本大型综合性企业索尼。2018年，迪士尼占据的北美市场份额达到36.3%，索尼影业为10.9%。

目前，迪士尼市值约2477亿美元，2018年总营收达到594亿美元，净收入126亿美元。而索尼目前市值为766亿美元，约为迪士尼的三分之一。作为索尼集团的子公司，截止到2019年3月，索尼影业的年度利润达到4.89亿美元，比上一年度上升了30%。

无法再“buy your problems”，但也不想放过“蜘蛛侠”这个IP，迪士尼只能和索尼以合作的方式操作IP。

可是这次合作并不稳定，不到四年便面临危机。即使再次复合，也只是保守地表明“再多一部”。对于需要明线暗线，通过多部电影建立剧情的漫威电影宇宙，“一部”看起来更像是给“蜘蛛侠”这个角色结尾。

索尼曾经看中的，是漫威的制作能力。但几次合作下来，索尼也积累了一定的经验，他们开始尝试搭建“蜘蛛侠宇宙”。

年前上映的《蜘蛛侠：平行宇宙》，由索尼影业独立制作出品，不仅以较低的9千万美元的制作费用，拦下了全球3.75亿美元的票房，还获得了奥斯卡最佳动画长片奖。蜘蛛侠作为唯一可以在平行宇宙间穿梭的英雄，索尼的野心很大。

所以外媒猜测，新达成的合作也是暂时的，2021年计划上映的《蜘蛛侠：英雄归来》的第三部，也是这个系列最后一部，凯文也要在漫威电影宇宙中给蜘蛛侠一个合理的去向。

这些拉扯印证着，即使在虚幻的电影世界中，蜘蛛侠也无法挣脱资本的束缚，他穿梭的每一步都有迹可循。

参考资料：

①Variety, 《Sony PicturesChief on Spider-Man Split: ‘For the Moment the Door is Closed’》

②Variety, Spider-Man Will Stay in theMarvel Cinematic Universe

③Nerdstalgic, 《Why Disney Won't (AndCan't) Buy Back Spider-Man》

④Wikipedia, “Sony pictures”, “Marvelstudios”, “The Walt Disney Co”

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