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索尼

索尼电视凭什么高大上?

因为和小米的策略完全不同啊。

王飞

发布于 1月18日

索尼电视2020年将继续践行这一市场策略:更大屏、更高端、更成功。

索尼集团高级执行副总裁、索尼家庭娱乐和音频产品公司总裁高木一郎在接受包括PingWest品玩(公众号:wepingwest)在内的媒体采访时表示:在2019年4-11月份,得益于索尼高端电视A9G和A8G出色的画质和音质,索尼在中国OLED电视市场赢得了50%的市场份额,在75英寸以上赢得了25%的市场份额。换言之,两个品类均属行业第一,索尼在高端电视市场持续成功。

基于2019年的成绩,高木一郎表示在2020年,索尼电视将继续拓展超大尺寸电视市场,这一市场策略在今年被转换为四款主打新品。索尼在全球消费电子展(CES 2020)上发布了包括8K与4K的电视新品:在OLED产品线,索尼在2020年推出全新的A8H智能电视系列,搭载“银幕声场旗舰版”,拥有55英寸和65英寸可选;而在8K产品线上全新发布了智能液晶电视Z8H,搭载新技术“边框发声”,拥有75英寸和85英寸产品可选。

值得注意的是,索尼4K液晶电视X9500H也加推了更多尺寸,尺寸涵盖49英寸、55英寸、65英寸、75英寸和85英寸五种规格。

“索尼在中国市场实施的大屏、高端产品战略一直非常成功。”高木一郎进一步介绍称,2020年索尼电视战略将基于四个产品策略:在画质方面,提供得到业界专家广泛认可的更出色的画质;在音质方面,继续发展、创新OLED电视的银幕声场技术;在液晶电视方面,引进新技术,不仅屏幕设计会更加纤薄,音质也会得到进一步提升;在用户体验方面,我们将不断加强完善 “便捷”、“简单”、“快速”的理念。

索尼在新闻稿中介绍称,除声名大噪的“银幕声场”技术和“多声道屏幕声场”技术以外,索尼更进一步,带来新的声音“黑科技”——边框发声技术,通过边框震动让电视发声,并结合AI环境感应调节功能等,打造出音画合一的身临其境之感。

实际上,技术一直是索尼立业之本。在电视领域,索尼自上世纪90年代开始就开始打造电视芯片,而基于索尼特有算法与AI图像双数据库的优势,索尼电视芯片能大幅提升电视画质。PingWest品玩发现,在上述所提到的三个系列产品虽然不属于9系列,但画质芯片都全部升级为此前被用在旗舰机型上的图像处理芯片X1旗舰版,电视的画质更强。

在研发独有黑科技术同时,索尼电视也致力于追求合理的利润。

“索尼从不参与价格战。”索尼(中国)有限公司消费电子营业本部总裁谢飚告诉我们。

索尼电视在中国市场践行的策略,和我们理解的传统意义上的中国电视市场的价格战不同。

在中国市场,以小米为首的电视品牌追求中低端市场的占有率,而索尼的思路是追求合理的利润前提下,拓展认可索尼技术品牌的消费者范围。

“瞄准消费群体是索尼近几年一直强调的。”索尼集团高级副总裁、索尼(中国)有限公司董事长兼总裁高桥洋说。

他进一步提到,索尼电视已经选择了最有潜力购买索尼大屏幕电视的消费群体,一是游戏玩家群体,这几年索尼一直在和中国Playstation游戏机的团队一起开拓该市场,索尼的所有电视也都支持游戏模式。今年的电视新品,索尼再次加入了支持120帧高刷新率等特别为游戏玩家开发的技术。除此之外,影音爱好者人群,体育爱好者等人群,都是索尼电视主要的消费群体。

所以本质上,索尼瞄准的是在电视领域内对音质、画质体验具有高标准需求的消费群体。索尼电视一直追求技术和利润,不搞价格战,也不喜欢搞文字噱头,长久以来,索尼在声音和画面等方面拥有深厚的技术积累,利润也很客观。

PingWest品玩也认为,在中国,虽然有些品牌追求量但不一定有很高的利润,有些品牌利润却能控制的很好,并把它作为一个长久的生意。为接触并满足更多消费群体的需要,索尼下一个瞄准的方向是挖掘客户细分需求。

实际上,中国市场的圈层用户是最近国内营销领域比较流行的词。“多年前索尼放弃一味的追求销量以及整体规模时也如此跟媒体做过沟通,这实际就是典型的践行顾客细分的一种营销战略。”

根据圈层做子品牌,不同企业会有不同的选择。对索尼来说,最重要的是产品如何才能体现用户所需要的产品价值。比如说针对游戏玩家对电视暗场的追求,后续索尼为游戏玩家准备了更多技术支持,并加入游戏模式。这也是为什么大尺寸以及特定领域内,索尼处于市场绝对地位、拥有忠实客群的原因。

从第三方调查公司的数据来看,过去两年中国的电视总量和市场整体都不乐观。不过在75英寸以上和80英寸以上尺寸段的电视市场都在快速增长,这也是索尼选择大屏市场的原因之一。

“价格的逐渐降低是整个市场的现状。”谢飚告诉PingWest品玩,索尼并不会一味地保持自己的价格,索尼亦不会以价格作为手段去追求销量,这是索尼的营销策略。

这有点像是手机行业的苹果,尽管苹果手机最初的市场占有量不大,但随后它却能将智能手机行业里90%以上的利润都抢跑。

(图片由韩业伟拍摄)

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王飞

关注硬件、汽车及大公司新闻。联系:wf@pingwest.com

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