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剧本杀

混乱剧本杀:有人能赚百万,有人只能混口饭

剧本杀是一门好生意。

第三方认证作者

燃财经

发布于 1月23日

本文来自于微信公众号“燃次元”(chaintruth),作者:曹杨,原文编辑:杨洁。


《明星大侦探》第六季,撒贝宁和何炅的“双北组合”再次亮相,并且一开场,就贡献了侦探们的“封神”时刻。开播后,豆瓣评分直接冲上9.2,开播两周后,在骨朵数据网综榜上以67.52的热度值冲上了榜首。

被“明侦”带入大众视野的“剧本杀”也跟着“杀疯了”。2020年12月29日,央视财经在微博中发布消息称,2019年我国“剧本杀”行业市场快速增长,规模达到了2018年的2倍,突破100亿元。截至2019年12月,全国的“剧本杀”线下店已经由1月的2400家飙升到了12000家。 

即使是疫情也没有挡住剧本杀发展的热情。根据天眼查数据显示,目前我国有超过6500家企业名称或经营范围含“剧本杀、桌游”,且状态为在业、存续、迁入、迁出的剧本杀相关企业。以工商登记为准,在2020年共新增了剧本杀相关企业(全部企业状态)超过3100家,同比增长了63%。 

在很多人看来,剧本杀是门赚钱的生意。“在这个行业内,大多数人都能够盈利。”一位剧本杀创业者说。 

“剧本杀”也为创作者们吹起了东风。据媒体报道,在2019年发布的剧本杀年度爆款剧本《年轮》,目前已经在各平台卖出了1万多份,该剧本当初的发行价为500元左右一份,剧本作者的分成保守估计可达上百万元。 

从游戏文娱行业的创业者到内容创作者,“剧本杀”成为了一块新的掘金地。但当吸引了越来越多的关注之后,这块领域也从最初的开荒状态,进入发展的丛林期。 

“剧本杀”业内人士王小夜告诉燃财经,到目前为止,“剧本杀”的发展依旧处于早期状态。“国家的出版政策目前没有涉及到剧本,剧本盗版、抄袭情况依旧存在,内容的审核目前也是行业内讨论比较多的问题。”

对于剧本创作者们而言,上百万元的分成更多地只是业内神话,更多作者还是以兼职形式存在,因为全职“太难养活自己”。

一边倒闭,一边逆势开店

剧本杀刚经历了2019年的门店数量井喷阶段,疫情就成了它遭受的第一波打击。

叶子是“剧本杀”线下门店经营的早期入局者,他的小树林剧本工作室在2018年开业。叶子说,他应该是北京市海淀区第二家开办线下店的,开业几年里,剧本杀的入局者越来越多,在北京,一栋大楼里同时有2-3家门店成了很正常的事。

疫情的来袭,让全国文娱场所如影院、KTV、网吧、健身房等,无一例外都受到了不小的冲击,剧本杀门店自然也不例外。

叶子告诉燃财经,自己算是一位“幸存者”。“疫情对整个行业影响都很大。门店的房租普遍没有降,客流量却大打折扣。我旁边好几家店都没能熬过来,关店了。”

但这并没有打击到剧本杀创业的热度。尽管目前疫情还没有完全得到控制,也仍然有新店在不断“逆势”开张。

早在2015年,夏弢就接触到了“剧本杀”,当时这个行业在国内还是沉寂状态,他只是单纯地喜欢这个游戏。直到2020年初,夏弢与一位同为剧本杀爱好者的朋友闲聊后,一拍即合,才开始着手准备开店。

2020年秋天,夏弢与这位朋友,也就是他现在的合伙人一起参加了重庆剧本杀展会,“参会的规模与人数之大让我叹为观止,这也让我更加肯定了整个行业的生机,决定加快速度创办自己的店。”

之后不到两个月的时间,夏弢的“黑猫白猫推理社”就开业了。他说,即使是疫情还没有过去,但在2020-2021年跨年夜那天,生意还是很不错的,长时间满桌,以至于店长到现在还一直在感慨:“开业到现在,就没见过这么多的人。”

“我基本每周都至少会去‘杀’一次。”北京的剧本杀资深玩家陈婷婷说,而每次单局基本就是4个小时起步。她第一次接触剧本杀还是在三年前,是被朋友拉去玩的。而在那之后,陈婷婷就成为了剧本杀的忠实粉丝。在过去的元旦三天小长假,她就连续去线下店里“杀”了两次。

令陈婷婷记忆犹新的,是在2020年底玩到的一个“稀有本”。那一局的主持人就是剧本的作者,参与的也都是比较资深的“专业”玩家,他们从下午4点一直玩到了晚上11点,用了整整7个小时。

比起时间更充裕的学生群体来,陈婷婷发现,剧本杀玩家中25-35岁的上班族才是主力,她自己就是其中之一。“剧本杀里面有剧情、有具体的人物角色设定在,更容易让人产生代入感。可能大家也是为了远离现实生活的焦虑,换一种身份去另外一个世界体验一把。这是我们解压的方式。”陈婷婷说。 

而且,剧本杀的费用对学生而言还有些压力。“在北京,普通玩一场就要100多元。”陈婷婷说。“很多玩家,一到周末就会四处赶场,从一个店跑到另外一个店,不管是‘本格本’还是‘变格本’,都玩得不亦乐乎。”像她这样的老玩家,一个月花在上面的开支就有上千元。 

目前“剧本杀”的客单价是依据剧本的类型而定价。普通的盒装剧本杀,单次价格在100-200元之间;限定本的价格则在200-300元之间,实景剧本的价格则相对高一些。燃财经在某团购平台发现,实景剧本的单人体验券可以达到400-500元。 

据叶子了解,一般拥有四个房间的“剧本杀”门店,一个玩家的费用平均在200元左右,如果按最多一天12场来算,这种中小型规模的门店月收入也能在10万元左右。 

与此同时,这一行也没有什么门槛。租下门店、买下本子,一个剧本杀的店面就可以开始运营。 

包括房租、装修和购买剧本,夏弢的新店成本花了大约20万元。他预计,在一年半后店面可以开始盈利。

“目前来说,行业中现存的店,盈利的应该是大多数。”叶子说。 

盈利的诱惑、入行的门槛低;《明星大侦探》的热播,给它锦上添花之余,降低了用户教育的成本,也让越来越多的人从玩家变成了从业者。剧本杀店主二章告诉燃财经,目前很多线下门店老板的老板都是很好的玩家,包括他本人也是。“真正做剧本杀的人,都是热爱这个游戏的人。”

混沌的竞争状态

剧本杀虽然仍旧小众,但行业内已经有了激烈竞争的“内卷”。

即使没有疫情影响,在这个行业里,也随时都会有门店关门。叶子从业几年,早已见惯了这类倒闭的情况。他说,那种“旁人门庭如市,我却冷冷清清”的状态,在这个行业里很正常。

夏弢选择将自己的“黑猫白猫推理社”开在了安徽老家,而不是北京。但他也表示,开业之后的情况并没有自己预想中那么好,主要原因还是“竞争太激烈了”。 

几位剧本杀的从业者都表示,这还是个早期的行业,“没有标准可言”。店铺的规模、定价和人员设置都没有什么确定的“规矩”。但是在运营上,它却早已不是狼人杀一张桌子、几个角色就可以了的时代。 

线下门店的差异性,线下店的社交性质和沉浸式场景,决定了用户的“体验”才是最重要的。 

夏弢的新店规模还不大,为了节省成本,只招聘了2位全职员工,但同时,也有5位DM兼职。DM就是通俗所说的主持人,也是组织者,可以扮演法官、NPC等角色。需要控制流程,引导玩家、组织游戏等等。在一局游戏中,主持人水平能够直接影响用户的感受。他招聘的5位DM,同时还自带了本子。 

优秀的主持人,要有对游戏的热爱,嘴皮子要利索,能调节游戏的流程和节奏,最好还能客串下游戏里的NPC。但这样“专业”的人,是可遇不可求的。叶子说,在门店数量比较多的“剧本杀一线城市”,门店招聘工作人员的薪资甚至会比当地的平均水平要高。他在北京开店,从业者的薪资水平反而会相对较低,这也在一定程度上减少了门店的运营压力。 

叶子说,经营好一家门店,除了需要优秀的本子之外,还要提供一体化的服务。如玩家从预约到离场以及后续一些服务的跟进,玩家对于门店以及本子的提的一些建议和意见等等,都需要把握好。这样一来,既可以沉淀更优质的玩家,也可以靠着口口相传吸引新玩家。 

用户体验和成本压力的矛盾,在剧本问题上体现得更为突出。 

剧本无疑是“剧本杀”的核心。对于一个玩家而言,每个本子都具有唯一性,也就是说,玩过的本子是不会再玩的。储备剧本,成为了所有剧本杀门店必备的功课。 

“一家门店的主要开支是房租,但对剧本的支出,也是不可忽视的方面。”夏弢说。黑猫白猫推理社在开店之初的准备阶段,就一次性采购了50个本子,之后也平均每个月都会上新5个剧本,当月如果有重大节假日,则会增加到10个左右。 

据悉,目前“剧本杀”本子的定价会根据质量以及发行的类型而相差较多。盒装普通本的价格在300-500元左右,城市限定本的价格在1000-3000元不等(一个剧本一个城市最多只卖三家店),而城市独家本(一个剧本一个城市只卖一个店)则在4000-7000元之间。另外还有一种实景剧本,价格则更加昂贵,在1万-3万元左右。 

夏弢透露,一家线下门店要打造其剧本上的核心竞争力,每个月在剧本上的投入都会超过一万元。 

想在这个行业里“赚快钱”的。价格相对低廉的盗版本开始横行。叶子说,在微信群、闲鱼和淘宝等平台的盗版剧本店里,用正版剧本10-20%的价格,就可以买到本子。花几元钱买到上百个剧本的电子版,并不是什么难事。“盗印本子也已经形成了一条地下产业链。” 

盗版剧本带来的低价冲击是让业内最为苦恼的问题。对于购买正版剧本的剧本杀店主和剧本创作者而言,维权的难度和成本,使得他们面对盗版本子基本毫无办法。“国家目前的出版政策并没有涉及到剧本。剧本杀的所有剧本,都是没有版号和国家审核的。”王小夜说。 

除了侵权之外,盗版本子的质感与印刷质量基本都很差,也会影响到玩家的口碑传播。受到损害的,就是这个刚刚处于发展初期的行业。 

谋求暴利的盗版本层出不穷的结果,甚至也让部分“黄暴本”获得了土壤。在这些本子里,也包含了对女性角色有暴力等情节内容。

这也是所有对行业热爱的创业者们苦恼的一点。“盗版是行业大忌,也是自掘坟墓。”夏弢说。

黑猫白猫推理社  来源 / 受访者供图
黑猫白猫推理社  来源 / 受访者供图

编一个本子有人能赚百万,有人只能混口饭

尽管如此,高质量的剧本和优秀的创作者,始终还是剧本杀行业的稀缺资源。

如果说“剧本杀”给玩家带来了快感,给从业者带来了机遇,那给剧本作者带来的则是真金白银的收入。在业内,也流传着剧本《年轮》给创作者带来了百万元分成的励志故事。 

但事实也并非如此。“专职的作者基本都养不活自己。”叶子说,“现阶段的剧本作者,大概有95%都是兼职的。” 

剧本的创作和发行通常是由剧本工作室代理。剧本作者和工作室合作进行创作,或者代理作品,在谈好分成之后,创作出来的本子由工作室去进行印刷、发行和销售。作者也可以和发行约定“买断”模式。有一些作者不想参与销售事项,或者对本子没有信心,就会采取直接“一口价”卖给发行方的方式。 

叶子成立的剧本工作室里,有8位合作的剧本创作者,采用的是销量分成的方式计算收入。创作一个本子,叶子的工作室里的创作者,一般最多可以获得1万-2万元左右的分成收入。而同样是完成一个本子,参与的创作者收益差距,最大可以相差100倍。 

王小夜透露,因为作者自身销售能力有限,在现阶段作者大都会找发行对本子进行销售。当然也有独立作者存在,但相对来说还是很少见的情况。根据作品的质量、发行能力的强弱,作者的收入可以说是千差万别。“多的本子几十万元,少的本子几千块,都属正常。” 

2017年就已经入行成为“剧本杀”编剧的“少半仙儿”也是兼职创作,本子也是找工作室进行发行。他的两个剧本,都采用的是直接买断给发行方的方式销售出去,价格基本都是1万多元。“这不太具备参考性。”他说。到目前为止,他只完成过这两个本子,其中一个写了3个月的时间,另一个则用了将近一年的时间才算完成。 

头部的作者,没有人脉、名气和经验的作者,以及刚入行的新作者,能够拿到的收入,可谓天差地别。“少半仙儿”告诉燃财经,采用分成销售方式的话,编剧卖出一个本子的收入,可以产生从几千元到几万元、甚至十几万元的差距。 

但兼职作者大多都有本职工作,相对来说精力没有那么多,找发行方,就会省事很多。毕竟,能把本子卖出去,也是个技术活儿。 

燃财经了解到,目前剧本杀的剧本有三种主要销售渠道。行业内有专门销售剧本的平台,如“小黑探”、“买本本”、“聚人气”等,进行线上发售;门店也可以通过发行公司或创作者直接购买剧本。随着剧本杀的行业规模扩大,还可以在定期举办的剧本展会中,由发行公司邀请门店主进行试玩体验,店主衡量后再决定是否购买。 

叶子告诉燃财经,在国内,每个月基本都会有3-4次的全国性“剧本杀”展会。这是剧本交易的大“集市”。但作为参展商的参展成本,大约在3000-6000元左右,外加上住宿费和交通费等,大约需要5000-8000元不等。而作为剧本购买方的门店方,如果往返一次展会,成本基本也在2000元以上。展会的成本,使得目前线上平台依旧是最主要的剧本销售方式。 

但本子也并非那么好卖。“这个行业没有什么准入门槛。”少半仙儿说。因此,本子的质量也良莠不齐,除了剧本同质化和容易出现逻辑问题之外,盗版横行、剧本抄袭等问题,也是创作者们之苦。 

“尽管我们有理由相信,剧本出版政策方面以后肯定会完善,但现阶段,由此产生的抄袭等情况还是存在的。有一些本子就是抄袭国内外推理作品,或者对相关文学影视作品进行改编等,而对这块的认定标准以及审核均是目前业内讨论得比较多的问题。”王小夜说。 

少半仙儿认为,因为随着时间的推移,行业会变得规范化,但同时,对作品的质量要求也会变高。“当然这是好事儿,是机遇也是挑战。”他说。但是,现在想做剧本杀作者,他的建议是“要入行的话还是要有心理准备的”。

来源 / 受访者供图 2020年“剧本杀”重庆线下展会
来源 / 受访者供图 2020年“剧本杀”重庆线下展会

剧本杀,下一个风口?

叶子告诉燃财经,在“剧本杀”行业里,北京仍然是属于发展“相对落后”的城市。夏弢自己做了个统计,目前在一线城市平均每个月大概有40家左右的新店开业,市场是繁荣的,竞争者也多,但他认为,其实市场还“远远没有饱和”。 

天眼查专业版数据显示,从地域分布上看,陕西和江苏两省的剧本杀相关企业数量最多,均超过600家。其次为湖北和广东,均有超过500家相关企业。 

但这仍然是可期待的一门生意。 

在疫情期间,线上“剧本杀”顺势而起。天眼查显示,剧本杀线上平台“我是谜”已经累计完成5轮融资。最近一次的股权融资是在2020年8月6日完成,由昆仑万维投资。另一家线上平台“百变大侦探”也于2020年11月完成了3000万元人民币的战略融资,投资方为武汉微派网络。 

线下剧本杀门店也开始受到资本的关注。叶子对燃财经透露,他所知的目前至少有3家线下工作室拿到了千万元的资金,他自己的工作室也于半年前进行了融资方面的洽谈,并即将落地。 

叶子表示,对于“剧本杀”来说,线下和线上两种模式并不是竞争关系,随着剧本杀概念的火热,二者之间是一种相互促进的共生关系。线上在一定程度上还可以为线下生意导流。 

王小夜则认为,目前剧本杀玩家相对数量虽然还不够多,但依据其自身容易吸粉和受众群体广泛的特性,还是有机会成为一款全民游戏的。同时,他表示,这个游戏以后也可能会成为新的文化出口,目前一些国外城市内,已经有华人在开店,作品也有被翻译到国外的案例。 

整个“剧本杀”产业,关联了游戏、剧作、出版、演艺等多个领域,也包含了门店、发行工作室、媒体、互联网产品等多种商业形态,也让这个行业的未来存在更多的想象空间。“风险仍旧存在,但我们可以预见,剧本杀的发展前景肯定是向好的。”王小夜说

* 应受访者要求,文中陈婷婷、二章、王小夜、叶子、少半仙儿均为化名

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