从夜市大排档的烟火气，到都市白领的深夜外卖单，用户餐桌被一抹红彤彤的小龙虾攻陷，夏夜经济持续升温。机遇之下，本地商家同样面临着诸多经营挑战，如何在旺季实现突围成为共同课题。

为助力商家把握旺季机遇，抖音生活服务乘势推出「抖音生活龙虾节」，以“吃虾百味赏”为主线串联全国小龙虾消费区域，集结明星达人、政府文旅、线下市集等资源，联动万千本地商家打造夏日吃虾狂欢。活动期间，小龙虾品类支付GMV同比提升76.86%，支付用户数同比增长85.06%，泛搜UV较活动前日均增幅超435.7%，从交易规模到用户关注度实现全面跃升。

在这场全城热辣的狂欢中，5家龙虾本地商家凭借差异化策略实现生意增长，他们做对了哪些关键动作，让生意在市场竞争中突出重围？

01.亮虾神：节点营销×直播大场，「红」动全城打造消费狂欢

活动期间，亮虾神龙虾策划“龙虾节×端午节×儿童节”三节同庆直播大场，以大小额度代金券取代传统套餐，作为直播主推品，并将高价值招牌菜作为福袋高频发放，有效提升了用户留存率与购买意愿。为扩大传播声量与直播间流量，商家号、达人号及私域流量三方预热引流，本地达人矩阵同步助推内容扩散，绑定#小城寻虾记 #抖音生活龙虾节 等热门话题，形成破圈效应。最终，商家实现活动期内支付GMV环比上升92%的亮点成绩，订单量达2900单，印证了节点营销爆发力。

02.沪上虾煌：爆款套餐×到店外卖双场景，新户首秀登顶品类TOP1

作为4月入驻的新商户，沪上虾煌以“99元6斤/59元3斤”的极致性价比套餐，精准锁定价格敏感型客群，依托多家门店矩阵号开展10小时常态化直播无缝承接流量。同时，为打通“到店+外卖”双场景，商家深度应用抖音生活服务「随心团」功能，用户下单时可自由选择“到店核销”或“配送到家”，构建起了“看播→下单→1小时即达”的高效消费链路，90%的核销订单通过“配送到家”完成。活动期间商家支付GMV突破750万，实现了从新户到品类TOP的提升。

03.金爪门：借达人矩阵铺排短视频，区域深耕撬动高频复购

金爪门以达人矩阵与常态化直播为核心，构建区域流量护城河。通过搭建高中低层级达人2:3:5比例的投稿矩阵，商家月均产出2500条短视频覆盖全消费圈层，投流定向覆盖门店周边6-8公里客群结合官方常态化直播承接流量。同时，商家同步强化线下品控，每周门店巡检保障食材与服务品质，通过服务履约提升信任度，以好服务助力好生意。数据显示，活动期间品牌整体支付GMV环比上升162%，直播支付GMV环比上升209%，为区域深耕型商户提供了经营参考。

04.拙味兄弟：「自播+达播」双轨开播，打造沉浸式消费

瞄准家庭聚餐场景的拙味兄弟，推出“9斤四人口味自选套餐”精准匹配多人需求，搭配68代100元低门槛代金券提升转化效率。商家通过搭建职人短视频矩阵稳定引流，再以“自播+达播”的双轨直播模式扩大转化，并在线下门店植入抖音生活龙虾节主题包装，强化沉浸体验，快速抢占本地用户消费心智。实现自播单场GMV破百万、达播单场破50万，5月支付GMV同比激增149%，核销额达961万。

05.疯狂龙虾馆：打造「引流+主餐」货品组合策略，单月实现5倍增长

处于扩张期的疯狂龙虾馆，在产品布局上以“9.9元香辣螺丝”为钩子引流进店，再以“99元6斤”主套餐承接到店需求，形成“低价尝鲜 - 套餐复购”消费闭环。为快速建立信任，门店标配达人前置脚本拍摄，聚焦“价格”“品质”“烧制过程”等消费痛点呈现；同时老板个人IP 账号以“探店督导”为主题，输出品牌服务细节，有力提升门店口碑，带动新店引流与招商加盟。活动期间，商家GMV年同比增长514%，核销达619万，实现了品牌扩张与生意增长的同步提升。

结语：

这个夏天，抖音生活服务「抖音生活龙虾节」精准触达平台年轻消费主力，借力平台品类势能，通过打造节点营销造势、全域内容精准触达等组合动作，以及随心团&本地推等产品能力，构建线上+线下多维度消费场景，延长品类生命周期，助力商家实现从流量获取到交易转化的全链路提效。

而抖音生活龙虾节这一现象级活动，更验证了抖音生服在品类营销领域的战略能力—— 从 “消费决策入口” 到 “全域经营阵地”，抖音生活服务正重构品类消费认知与增长逻辑，为商家和用户创造可持续的价值。

未来，抖音生活服务将持续聚焦特色品类，以本地化运营与线上线下融合玩法，持续放大节点IP价值，助力餐饮商家在旺季实现爆发式增长。