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深圳小风扇在东南亚,借TikTok Shop一年“吹”出上亿营收

shuohang

发布于 9小时前

“这是我用过最棒的降温神器!”菲律宾TikTok达人特蕾莎拍了一段视频,盛赞中国品牌Jisu Life的手持电风扇。

33秒的视频里,特蕾莎把产品优点集中输出。“它使用了高速节能电机,风力远超其他产品。关键是还带冷却功能,吹出来的风没有热气。”

特蕾莎甚至完全不避讳价格贵:“虽然售价999比索(约130元),但比我之前买的便宜货强10倍!”

 TikTok达人特蕾莎展示Jisu Life手持电扇

这段测评视频在TikTok的播放量超过1000万次。视频里那支仅160克的小风扇,如今已成为东南亚街头的 “清凉符号”。

特蕾莎介绍的小风扇由深圳几素科技打造,虽然价格不菲,但凭借19小时超长续航和强劲风量,俘获了大量东南亚消费者。

自2020年出海,几素科技在全球刮起旋风。公开资料显示,2024年该品牌海外年销量达3000万件,年营收突破10亿元,东南亚市场是其核心增长引擎。

复盘几素科技在东南亚的布局,TikTok Shop是重要的一环。据第三方数据显示,2023年几素科技入驻TikTok Shop,短短两年销售额从0飙升至1.5亿元,其产品更是长期占据菲律宾、泰国、越南等小风扇品类榜首。

不止几素,其他中国小风扇品牌在东南亚战绩亮眼。第三方数据显示,深圳品牌GOOJODOQ的手持风扇,2024年9月单月在TikTok Shop越南站爆卖1.5万件,目前在越南销售额超过1.4亿元。

出海,一路向南

国产小风扇在东南亚走红,背后逻辑清晰可循:东南亚大部分地区属热带气候,常年高温多雨。便携小风扇属于高实用性刚需品,消费需求旺盛。

另一方面,东南亚不仅拥有6.5亿人口,消费习惯也与国内相似,且营商环境稳定,近年来已成为中国出海企业的重要目的地。

TikTok Shop2025东南亚出海白皮书显示,2019年-2024年,东南亚电商市场规模从380亿飙升至1590亿美元,四年涨超318%。但东南亚电商渗透率仅 11%,未来增长空间巨大。白皮书指出,渗透率每提升一个百分点,都是巨大的新增市场,也意味着巨大的企业红利。

几素科技也将布局的重心放在了东南亚。几素科技联合创始人何志强曾对媒体表示,东南亚已占到其海外市场的半壁江山。

Jisu Life TikTok菲律宾店铺截图

谈及初入东南亚,何志强坦言他们曾一度陷入“低价误区”。“起初我们惯性地认为需要用低价打开市场,直到在泰国看到外卖员普遍使用最新款苹果手机,我们才意识到,东南亚人对高品质生活的向往远超我们的想象。”

这种认知颠覆让几素果断调整策略:既然要做品牌出海,为什么不用最领先的技术,吸引最广泛的用户?

他们将国内热销的旗舰产品线——掌心大小的手持风扇、可折叠的桌面风扇、夹子风扇、挂脖风扇等,悉数搬进东南亚。凭借长续航、大风量等核心技术优势,几素坚持走高端路线,产品定价在20美元-90美元不等。

在TikTok上,小风扇自带 “吸睛体质”。搜索#minifan、#handheldfan、#portablefan等话题,各式小风扇的种草视频琳琅满目。公开数据显示,TikTok上小风扇相关话题视频播放量超过15亿次,视频数量近60万条。

有价值的产品,加上能洞察用户实际需求的平台,成为几素科技出海的关键。

在TikTok上,几素科技积极推广小风扇产品。翻阅其官方账号,播放量破10万的爆款视频,都带上了手持风扇的话题标签。几素还打造了自己专属的话题 #jisulife,引导达人和用户发布使用体验。目前,这个话题已汇聚了超过17万个短视频,不少用户主动推荐几素小风扇。

TikTok上Jisu Life的话题标题下已有超过17.8万个用户投稿视频

尽管价位远超市场认知,几素小风扇在TikTok上依旧“一鸣惊人”:一经上市,便在淡季创造了几十万台的销量,之后的销量持续攀升。

何志强表示,如今在东南亚的商场里,几素小风扇会出现在苹果专卖店里,与iPhone并排陈列在展台上。东南亚外卖小哥走街串巷的摩托车上,也清一色绑着几素风扇,几乎成了行走的活广告。

“中国市场反响热烈的爆款,理论上在全球市场都有潜力。” 在何志强看来,跳出“低价内卷”恶性循环,以技术和产品体验说话,是他们在东南亚站稳脚跟的关键:“把当下做到极致,美好的事情自然就会发生。”

TikTok上的风,吹出过亿收入

几素科技之所以选择TikTok,除了小风扇在平台上有热度之外,也和TikTok的达人生态有关。

TikTok达人,尤其是中腰部达人,形象亲和、 接地气,虽不及头部网红有人气,但更能和普通消费者共情。

与达人的合作,是几素在TikTok上成功的秘诀所在。

美国健身博主Alana Moden最近入手了Jisu Life的挂脖小风扇,晨跑、遛狗,甚至居家办公时,这只小巧的神器都稳稳挂在她颈间,帮她舒缓夏日的燥热。Alana向粉丝们安利这款产品:“这支小风扇有5档风速可调,而且噪音很小。我常常戴着它从日出忙到日落,直到晚风渐凉才惊觉它还挂在脖子上!”

健身达人Alana Moden展示Jisu Life挂脖风扇

一些素人博主将几素小风扇带到了世界各地。

去年8月,菲律宾达人爱莎带着妈妈去了香港迪士尼。室外烈日炎炎,排队的人群神色疲倦。当爱莎把镜头对准妈妈,妈妈却满面笑容,她正拿着一只粉色的手持小风扇乘凉。作为一名素人博主,爱莎的这则视频播放量超过3000多次。

爱莎拍摄妈妈用Jisu Life风扇乘凉

爱莎和Alana并不是“大网红”,选择她们恰恰是几素的策略:通过一批生活区的腰部达人、甚至素人展示产品。当商品打开知名度后,再选择粉丝量更多的科技达人做出科学严谨的测评,进一步展现商品的技术力。

Eazy Snap是一位泰国科技达人,在TikTok上有21万粉丝。他测过不少中国的数码产品,包括小米手表、华为手环、品胜充电宝等。在拿到jisu Life小风扇后,他第一时间测评了这款风扇:轻轻拨动就能将风力从1档调节至100档,换上磁吸吹头,既可以当迷你吸尘器,还能清洁键盘和桌面灰尘。9000毫安的电量,甚至还能“兼职”做充电宝。

泰国科技达人Eazy Snap测评几素小风扇的风力

这只视频的播放量超过65万次。评论区里有人不放心地问道,“充满电真的可以用很久吗?” Eazy Snap答复:“连续使用的情况下可以用6个小时,正常使用可以续航24小时。”

据统计,目前几素已与TikTok上2300名带货达人合作,发布约3400个带货视频。

通过TikTok中腰部达人,乃至头部达人的推荐,过去无人问津的小风扇,如今蜕变为年销10亿的全球品牌 —— 几素科技的海外突围,正是中国小家电出海的生动注脚。

这把小风扇吹动的,是中国小家电从 "低价内卷" 到 "价值破圈" 的产业蝶变。每个旋转的扇叶都在诉说创新故事。中国品牌早已超越产品本身,在全球消费市场刻下属于东方的智造印记。

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shuohang

这家伙很懒,什么也没留下,却只想留下你!

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