当山城重庆的烟火气撞上德式高效的精致感，一场“爬坡、上坎儿、涮火锅”的沉浸式狂欢即刻开启；岁末年初的行业热点，聚焦在了“城际酒店百店庆典暨佳明第二季合作”启动派对——没有刻意的流量炒作，却凭借圈层共鸣与城市渗透，刷屏精英社交圈。

仅仅两年半的时间，便突破百店规模，城际酒店的成功并非偶然，而是其三大核心战略的集中兑现——以品牌联名精准圈定精英客群，以旗舰店效应撬动全域增长，更以华住集团全链路赋能筑牢发展根基。

“高效”联名，精准圈定高质感精英商旅人士

城际酒店与佳明的跨界联名，堪称“高效契合”的典范。从品牌基因上看，佳明起家于航空领域，以“硬核、精准”为底色；城际酒店脱胎于德国铁路系统，自带“高效、务实”的基因。二者都摒弃浮华噱头，以解决用户核心需求为根本，这种“不谋而合”让联名从一开始就具备了引发圈层共鸣的基础。

随之而来的便是二者客群画像的高度重叠。华住集团收购德意志酒店集团后，不仅将城际酒店的德式基因引入中国，更通过深耕中国 20 年的市场经验，为其划定了核心客群画像——30-40 岁高智感精英商旅人士。他们是大厂精英、专业人士、创业先锋，频繁出差，对时间效率要求极高，注重品质体验但绝不为冗余买单；而这与佳明的用户群体完全契合。对于他们来说：

工作之余，与其胡吃海塞，熬夜刷剧，不如戴上手表，暗夜骑行；

睡觉之前，与其费时泡澡，不如用雨幕喷头快速洗去疲惫，拉长深度睡眠时间；

奔波而来的他们，最需要的不是管家的嘘寒问暖，也不想在问卷上勾选喜好，他们需要的是 10 秒自助入住，打开房门即刻办公。

正是这种“用户画像完全重合”的前提，快速唤醒圈层共鸣。这种“不是单向引流，而是双向赋能”的跨界模式，令双方精英客群深度交融，进一步加深了在目标客群中的心智占位，形成难以复制的用户壁垒。

充分发挥旗舰店效应，以重点布局撬动全域增长

如果说跨界联名是精准圈定客群的“利器”，那么旗舰化布局便是撬动全域增长的“基石”。城际酒店通过在核心城市设立旗舰店，将其打造为品牌认知的“灯塔”，并以此为核心在区域内编织起彼此呼应的品牌网络，不仅完成了对差旅高频城市的“重点布局”，更顺势向下沉市场渗透。

遵循华住集团“好位置、好租金、好产品”的投资端标准，城际酒店优先选址地铁口、高铁站、CBD 等交通便利、配套成熟的核心区域，最大化契合高频差旅人士出行需求；在疫情期间，果断拿下广州东站、深圳中洲湾等黄金地段，随后深圳旗舰店启幕，广州六店连开，直接撬动了华南市场。

凭借“以点带面” 的旗舰店战略，城际酒店仅用两年半便完成全国 113 家门店布局，全面覆盖北上广深等高频差旅城市，一线城市覆盖率高达 70%。2025年，城际酒店全年成熟门店的年入住率高达85%，远超行业同期60%的平均水平。其深圳门店全年入住率更是高达 90%，综合RevPAR（每间可售房收入）达到 700 元 。如今，在华住集团“供给侧改革”方针的指导下，城际酒店采取“精益增长”策略，将版图延伸至各核心枢纽城市，如成都已开出 7 家门店，拉萨店更是将高效住感带到“世界屋脊”，实现了从高频差旅城市到旅行目的地的全方位覆盖。

华住集团全链路撑腰，百店增长绝非偶然

城际能在竞争激烈的中高端赛道杀出重围，离不开华住集团的全链路赋能。从品牌定位、产品研发到运营管理、会员引流，华住集团的“硬核支持”让城际品牌的快速扩张少走了许多弯路。

想在中国市场站稳脚跟，光有国际基因不够，还得懂本土需求。在华住集团“深耕中国”战略的指引下，城际酒店做了不少优化：中国人出差看重早餐品质，城际便根据《中国居民膳食指南（2022）》定制“蛋白质+碳水+优质脂肪”的黄金配比早餐，兼具时令和地域特色；同时，城际酒店顺应中国酒店行业的智慧化浪潮，精准适配华住集团的科技基因，推出华掌柜 10 秒自助入住、机器人无接触送物、华住会 APP 实时查看洗衣进度等便捷服务。这些接地气的调整，让城际酒店在国际大牌和本土老牌的夹击下成功突围。

对于酒店品牌而言，规模扩张容易陷入“规模不经济”的魔咒，但城际靠着华住集团的三大核心优势轻松突破发展瓶颈。首先是超 3 亿的华住会会员，通过数字化精准匹配，为城际带来了稳定的高净值客流，这也是门店出租率居高不下的关键；其次是强大的数字化运营体系，从全自研酒店管理系统到华掌柜前台模式，再到全面 GOP 管理产品，不仅让酒店运营效率翻倍，还降低了人力成本，让旅客体验更顺畅，复购率更高；最后是成熟的供应链和运营支持，华住集团旗下的斑马易购，让加盟商能够以便捷的方式，以更高性价比拿到营建和运营物资，再加上华住集团全流程的专业运营指导，投资者无需从零起步，试错成本和回本周期大幅缩短。

从 1987 年德国创立到 2021 年登陆中国，从单店试水到三年百店，城际酒店的跨越式发展，是对客群精准把握，对市场饱和式布局，以及充分借力华住集团优势的必然结果。未来，随着品牌向 2030 年千店目标迈进，这个带着德式基因又懂中国市场的品牌，必将为更多精英商旅人士提供优质住宿体验，也为加盟商和投资者创造更大价值，推动行业向品牌化、品质化、数字化的方向发展。