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jaxlee

发布于 2015年4月9日

It was the best of times,it was the worst of times.

三星 Galaxy S6 自带系统清理功能,但你知道是猎豹提供的么?

不知道你是否体验过三星的 Galaxy S6 或者 S6 edge 了,在系统当中的名为“智能管理器”的应用中,提供了系统清理功能,这个清理功能比 Android 所自带的内存清理功能更强大,清理也更干净和智能。如果你自己观察一下就会发现,这项功能是由猎豹移动提供的,对,就是清理大师的那个猎豹。

这算是三星第一次在系统内置的功能上与中国的公司合作,与预装应用不同,系统功能的合作需要更高的合作度以及更好的技术配合。预装 app 只要保证能正常使用就好,甚至可以被用户删除,但是 SDK 级别的合作就必须要保证系统的稳定,以及 UI 的统一性。一般来想,这种合作通常都会理所应当的认为猎豹花了大钱,但实际情况却并非如此。三星与猎豹的合作是一次正常的商业合作,虽然没有透露具体数而,但三星为此付给了猎豹费用。

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猎豹移动国际  BD 负责人李海富向品玩 PingWest 讲述了与三星这次合作的故事,在 2014 年 2 月的 MWC(世界移动通信大会) 上,当时在海外名字还叫金山网络的猎豹只租了一个位于洗手间边上小小的展台,人员只有李海富和一位做市场的同事。突然来了几位三星的工作人员,在经过了 20 分钟的自我介绍之后,三星的工作人员对他们说:我知道你们。第二天,同样的工作人员又找来,介绍了他们的目的:三星正在需找合适的技术合作伙伴为他们的手机系统提供支持,需要猎豹明天给三星的总裁做一下报告。

当天的活动结束之后已经是当地时间 11 点多了,由于技术性资料在美国同事手中,而北京公司还有专利内容部分,所以只能联系两边的同事。说到这,李海富特别强调了猎豹团队的反应速度,他觉得,在整个项目推进当中猎豹所做的最重要的一点就是快,而这件事在讲述后面的故事的时候也被反复提及。

终于在第二天早上 7 点赶完了 PPT,两个人赶往跟三星约好的地点,到了之后发现总共有三家在等着做报告,另外两家都不是中国的公司。事后他们才知道,在三星这次的项目中,并没有与猎豹类似做系统清理的公司,本来三星自己成立了团队来负责清理功能,三星打算猎豹如果技术上高于自己的团队,那么就解散这个团队,所以并没有寻找更多的同类公司。当然,结果大家都知道了,负责这个功能的三星内部团队还是解散了。

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当天的报告,三星提了三个核心问题:既然 Android 自带清理功能,那么清理大师的必要性在哪里;猎豹如何能保证清理的足够干净,安全,避免误删;作为一家中国的公司,三星仍然有着一丝疑惑,如何能保持长期合作的可靠性。针对这三个问题,猎豹解释,Android 自带的清理功能并没有甄别能力,只有一个关闭后台应用、清理缓存、安装包的标准流程,而且 UI 埋藏的很深,很多用户并不知道如何使用。而清理大师不仅仅是一个本地应用,他们有专门的技术团队每天针对上线的新 app 进行分析,根据不同的应用特点进行算法的更新,以保证清理的最为彻底,同时保证不会误删用户需要保留的数据。而对于信任问题,猎豹一方面向三星介绍了关于自身这对于海外市场的规划,从全球化向国际化的转变,一方面重申自己的技术优势,希望用实在的技术核心来打动三星。

对于这次合作,猎豹不可能不重视,虽然在海外市场有着不错的成绩,但是作为一家中国企业,要想打出自己的品牌,靠广告推广其实是一个很困难的事情。如果能与三星达成合作,相当于有了全球销量第一的 Android 手机厂商的技术背书,这对于猎豹的品牌无疑是难得的好机会。不过,相比起付钱给厂商做预装方式来说,猎豹更倾向于做一次正常的商业合作。为了让对方信任,并且认同自己,一定要避免低三下四的心态,也不能用“我是土豪我有钱”的想法去推进,从一开始,猎豹就将目标定在了让三星付款购买技术的合同方式上。

这次报告之后,虽然让三星了解了猎豹的优势,但是并没有确定是否要进行合作。3 月,三星派出了技术总监在北京与猎豹再次碰面;4 月,三星要求猎豹的技术团队到美国与三星副社长、CTO、高级 VP 等 11 人组成的团队进行确认;而 5 月,则要求团队赴韩国进行最后的确认,由于 5 月猎豹正在准备上市的工作,负责团队在敲钟之后的第二天就赶到韩国,向三星总部做最后的确认。李海富也再次强调了猎豹的快:在最短的时间内确认三星的行程,并且准备好所有的方案。在这几次会面当中,三星一直围绕着技术的核心问题进行确认和方案商讨。由于是与系统结合在一起,需要在 UI 和稳定性上都有足够的保证,并且开始之初,三星并没有打算将这个功能放在 S6 上,但是在不断的细化方案之后,三星还是决定将它集成在智能管理器里并在旗舰机型 S6 上推出。

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在这之后就是合同的谈判了,时间大概持续了三个月,虽然没有透露合同的金额,但是李海富说,三星对合同的要求有着很复杂的条款,而猎豹也有关键点的坚持,那就是 Logo 的露出。毕竟最终的目的是借助三星做技术背书,以便将来可以用作成功案例,所以在价钱方面并不是十分重要,但是 Logo 却不能省,经过三个月的合同谈判,最终可以看到三次 Logo 的露出,据说这也是三星第一次将技术提供方的 Logo 进行露出。

最终,就有了现在 S6 里面的智能管理器。Powered by Clean Master.

三星 猎豹 清理大师
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jaxlee

It was the best of times,it was the worst of times.

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