“讨好”新青年，拼多多的套路有多深-品玩

比起各种花式营销，反正都是砸钱，还不如直接补给消费者来的痛快。

来源|AI蓝媒汇

ID:lanmeih001

作者|杨雅倩

编辑|魏晓

你跳进过哪些特别烧钱却又让你欲罢不能的坑？

高赞回答：乐高。

圈外人理解不了，一个益智类玩具触及到的用户年龄层可以从3岁到老年，贯穿一个人的整个生命周期。

痴迷者不仅要为乐高积木本身买单，收藏乐高的展示柜造价不菲，更有甚者，还要为存放乐高积木买一个大house。

图片来源于小红书

很多乐高迷终其一生的梦想，就是用乐高砌一面墙。但对于绝大部分年轻人来说，乐高梦注定是价格高昂的。

高小雨是乐高发烧友，她看上迪士尼城堡很久了，但线下实体店原价3000多元让她望而却步。“听说拼多多上乐高很划算，为了买乐高，我专门下载了拼多多，第一单就买了我梦寐以求的迪士尼城堡。”

图片来源于拼多多

通过拼多多的百亿补贴，高小雨在618以1899元的全网最低价入手，由于价格实在是太香了，她又多买了一辆机械组的兰博基尼。

在乐高圈，盒控玩家还非常在意包装的完美程度，在拼多多上买乐高，不仅价格普惠，品控上也丝毫不马虎。根据拼多多评论区和某分享类社交平台的反馈，玩家普遍认为顺丰发货物流有保障，包装都具备完美的“八角尖尖”。

图片来源于拼多多

目前，百亿补贴频道里，乐高的爆款单品兰博基尼销量达到了1.6万盒，而在其他平台的旗舰店里，月销量仅有500+。

这一信息有非常强烈的指向性：继iPhone在拼多多卖爆之后，又潮又追求性价比的新青年们正在拼多多上寻求更多符合他们购买习惯的单品。

对于80后和70后而言，淘宝或许是用户网购的开始，但是对于95后而言，拼多多很有可能是其开启网购的大门。

有研究显示，目前三大电商平台中拼多多的年轻人比例是最高的，其中95后用户比例达到了32%，比阿里（淘宝+天猫）高出了3个点。95后、00后，正在成为拼多多日活用户增速最快的人群之一。

事实上，拼多多通过两年的“百亿补贴”加持，让消费者在日常生活中，就能体会到618、双十一购物节的氛围。在内卷日趋严重的电商大促中，成为了一股清流。

这股清流，首先影响到了对价格敏感、对品质要求较高的新青年。

“拼多多是现行App里，为数不多的，能完全洞察人性的App。”一位拼多多铁粉以绝对的语气陈述拼多多在它心中的地位。

简单来说就是六个字：百亿补贴，真香。

这不是广大新青年对拼多多最初的定义，之前的版本是：并夕夕是什么垃圾。

是什么让当代新青年开始大规模从并夕夕改口为拼爹爹？

便宜是一部分原因，但不是唯一的原因。

更深层次的原因，是因为拼多多戳中了大家的爽点——没有任何套路，365天全年官方直补，闭着眼睛买，每天都是双十一。

特别是在农产品方面，拼多多下了血本。6月中旬新疆小白杏上市了，在拼多多的百亿补贴生鲜频道里，短短半个月的时间，新疆小白杏就下单了1.2万件。

众所周知，新疆小白杏是应季高端水果，由于新疆地区较为偏远，每年6月份，各大电商平台通过顺丰包邮，让全国各地的消费者都能在较短的时间内品尝到来自新疆的美味。

AI蓝媒汇对比了各平台的价格，以4斤规格为准，其他平台的优惠价格最低为88元，而在拼多多的百亿补贴下，只需59.9元。消费者留言称：“顺丰空运到北京，只需要两天，果子新鲜个大，香甜可口，隔着箱子就闻到香味了。”

图片来源于拼多多

实际上，在拼多多，不止有新疆小白杏受到消费者的欢迎。具有地方特色的应季水果，在拼多多百亿补贴的生鲜频道均可一键下单。无锡阳山水蜜桃已拼1.4万件；烟台太婆梨已拼10万+件，泰国金枕榴莲已拼2.6万件……

李思彤在拼多多下的第一单就是榴莲。据她介绍，如今榴莲的身份已经不止于高端水果，它还具备了社交属性。每到榴莲季，她经常在社交平台上刷到网友开“榴莲盲盒”的视频，非常解压。

但作为水果之王，一颗榴莲动辄上百元实在太贵，这次在拼多多上下单，终于让她实现了榴莲自由。

拼多多的百亿补贴加持下，一颗3-4斤的入门榴莲只需要88元，折合一斤只需要22元，远远低于市场价。不仅便宜，根据网友分享的买家秀，拼多多的榴莲都很“懂事儿”，基本都能开出5房饱满的榴莲肉，是实实在在的“梦中情莲”。

截图来源于拼多多、小红书

除了生鲜频道，拼多多的百亿补贴覆盖到了精致生活的方方面面。在美妆频道，大热门海蓝之谜精粹水补贴价格只需679元，SKII神仙水只需629元，雅诗兰黛小棕瓶精华液100毫升官方补贴后只要579元……对价格敏感的消费者留言称，比免税店的价格还要便宜。

图片来源于小红书

百亿补贴，正在让曾经嫌弃拼多多的新青年刷新认知，直呼：“拼多多，yyds。”