做出小米活塞耳机的公司,想在“米粉”之外有自己的“魔粉”

周四,深圳南山A8音乐大厦前,红毯、明星通道、鱼贯出入的颜值很高的男女,在创业公司扎堆的软件产业园中显得很特别。尽管,这也是一场创业公司的发布会。

加一联创的名字很多人可能并不熟悉,不过小米活塞耳机算得上名声在外,加一联创就是小米耳机背后的公司。对,这是一家小米生态链企业,而且,早在小米宣布生态链战略之前,加一联创就获得了小米系的投资。

周四的发布会上,加一联创宣布正式更名为“万魔声学”,这也和它的英文名字1More更加接近。

当天,万魔发布了3款耳机新品:万魔蓝牙耳机、万魔轻智能头戴式耳机和一款能储存并直接播放音乐的万魔音乐流耳机。

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万魔蓝牙耳机

在宣布新产品,甚至是万魔的创始人出场时,现场的一些角落里居然也有狂热的欢呼声。后面的介绍中我得知这些人来自万魔各个城市的同城会,以及万魔线上社区。“魔粉”,他们这样自称。这和小米有诸多相似的地方。

不过,在万魔CEO谢冠宏看来,他们的粉丝与“米粉”的差别可能是“没有那么X丝”。发布会上,他不断强调万魔耳机的设计和调音。尽管没有公布新耳机的定价,但有这样一个对比:小米耳机目前的定价是29元、69元、99元;而万魔耳机的起售价就是99元。

万魔介绍,3款产品中,万魔蓝牙耳机是和马拉松运动员吴敏联合推出;万魔轻智能头戴式耳机则有中国好声音学院吴莫愁参与设计。而在当天的发布会上,还有赵大格、李琦、吴莫愁等中国好声音的学员表演助阵。

尽管谢冠宏一再强调这不是代言,“我们不花这个冤枉钱”(和中国好声音采用定制耳机收入分成的合作模式),但这样的推广方式还是与小米有诸多不同。万魔自己的品牌想抓住的用户是对品质有一定要求,同时追求性价比的理性消费者。

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万魔描绘的国内耳机市场趋势,他们希望抓住曲线右边的大片市场

那万魔的粉丝,也就是“魔粉”从哪里来?

谢冠宏介绍了3个来源:1. 直接由“米粉”转化而来,这部分人使用了小米耳机后知道了万魔,在成长的过程中他们想要更高品质的东西,这部分占1/3;2. CEO等高管会在社交网络上出面回答各类问题包括质疑,让人知道自己的品牌;3. 和万魔合作的中国好声音学员、运动员吴敏等的粉丝。

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“魔粉”被邀请参观万魔公司

最近,小米的生态链企业都在强化自己的品牌,比如万魔的耳机、华米的Amazfit手环、紫米的彩虹电池,有人称之为小米生态链企业的“去小米化”。为什么会有这样的现象?我也把问题抛给了万魔。

谢冠宏只愿意谈自己的企业,他表示,首先,万魔在筹划明年上市,自然要强化自己的品牌;之后,他再一次强调了自己与小米定位的不同,“99元以下的耳机是小米要的”。

截至2015年11月,万魔已经累计卖出了2000万条耳机,当然,这包括万魔为小米制作的小米耳机。从万魔“魔粉”的构成来看,这可能还是个很小的群体,不过,在和小米的“联创品牌”之外,尝试拓展利润率更高的市场,这是个很好的尝试。

小米联合创始人王川也参加了发布会,他说,万魔让他很骄傲,因为“它帮我们赚了钱”。

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