360 手机新帅上任:幸好我们及时踩了刹车

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2016 年 12 月 27 日,奇酷互联网科技(深圳)有限公司发布人事任命通知,李开新正式被任命为 360 手机公司总裁,全面接手 360 手机工作。

2016 年对于 360 手机业务来说是非常不容易的。从手机行业来讲,整个 2016 年相比2014 年、2015 年也并不是一个特别好的年份。

12 月初,第一次作为 360 手机掌门人面对媒体,李开新有些紧张,期间停顿数次。他接替的是研发出身的祝芳浩。而在祝芳浩之前执掌 360 手机业务的是现在的 360 集团副总裁李旺,他同样来自于酷派。

李开新 1996 年加入华为,2005 年开始担任华为中国区手机销售副总裁,最后一项职务是华为荣耀销售副总裁。他也是近期频频吸引关注的华为系成员之一。同样担任过销售副总裁职务的彭锦洲以合伙人身份加入汪峰创办的 FILL 耳机,前段时间传出疑合作生变;原华为荣耀产品线副总裁吴德周在锤子科技负责手机硬件业务;原华为荣耀总裁刘江峰则执掌被乐视并购后的酷派。

主打安全的 360 手机

主打安全的 360 手机

祝芳浩治下,360 手机确立了 Q、N、F,三条产品线,主攻京东、天猫线上渠道;用小米两年前的性价比策略薄利多销。从现在来看,这几点策略正确与否其实是有待商榷的。但至少 360 手机业务活下来了,还在国内撕下了一块小蛋糕,完成 500 万(部)销量,即便这两天查看京东手机热销榜,你还能看到它近期的主打产品 360 N4s 的身影。李开新透露,公司运营是安全健康的,现金流充裕,短期内没有资金压力和融资需求:

我们和上游供应商的合作都没有任何问题,我们商业合作都非常健康,我们还不存在欠着供应商的款或者资金付不出去,这些问题都不存在。

而 360 手机动荡的这一年,国产手机也经历了一番大换血。

一些平日里不在意甚至不看好的品牌越来越经常出现在媒体舆论中,也常常在各大市场调研机构的出货量统计报告中强势霸榜。原本意气风发的年轻品牌迎来的则是水深火热,只能通过一款接一款长相雷同、配置相若的产品狂刷存在感。似乎也只有这样才能勉强在嬗变和健忘的网络时代留下些微印记,单是魅族就发布了 14 款新手机,几天前刚用一款年底冲销量的平价产品魅蓝 Note 5 结束了今年的谢幕演唱会。

但这其中,你能记住的寥寥,它可能是徕卡血统加持的华为 P9、Mate 9,可能是被广告和综艺节目洗脑的 OPPO R9s、vivo X9,也可能是赞美与争议并存的 vivo Xplay6。而 360 手机在这份名单中的位置基本不会太好看。但这并不妨碍它被红衣教主周鸿祎调教出一股玩命搏杀的血性。

这里说的“玩命”指的是低价策略。对于任何一个新兴手机品牌来讲,活下去成了 2016 年的关键词。近来境况不佳的乐视首先被曝出的便是手机供应链欠款问题,其原因便是低价补贴硬件策略造成的资金周转紧张。性价比是双刃剑,卖得越多亏损越大。但新兴品牌要站稳脚跟,也只能跟随着小米的性价比路线快速出货。与此同时,人口红利日渐消退,时间窗口越来越窄。手机拼的是价格,同时也在和时间赛跑。

而对于 360 手机下一年要怎么走,李开新给出的答复有些模糊,“以健康的互联网手机模式往下走,我们要让硬件赚钱。“但可以明确的是,他要专注做好产品,使产品更有设计感、更有质感;另一方面,专注用户体验,“我也坚信,用户会为品质、会为优质产品、会为优秀的体验去买单的。”

也就是说,接下来,薄利多销的模式不再适用于 360 手机。这也对应着周鸿祎 2016 年第二季度后对硬件产品免费、低价策略的反思:

回归商业的本质,用优质的产品赚钱。这是我们近半年来不断在反思的问题,也是我们接下来长期的原则,不能被虚幻现象冲昏头脑。商业的本质,只有一个企业能够生存,能够存活,能够发展,最终才能为你的用户提供更多的价值。对于这一点用户是认可的,消费者是认可的,这是我们接下来的原则和主要的方向。

当然,这并不意味着我们看不到高性价比的 360 手机了。12 月 9 日,百立丰宣布完成 A 轮融资,奇虎 360 注资成为第二大股东。而在同期,百立丰宣布 2016 年前三季度销售量已超过 1300 万台,全年目标出货 2000 万部,2017 年战略目标 3000 万台,未来 3 年完成 9000 万台目标销量。

这是周鸿祎和李开新都没有透露的一张底牌。而同时我们也想知道,在一家做网络安全起家的互联网公司眼中,有品质感和设计感的手机产品会是什么样子。

题图为 360 手机总裁李开新。

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