周鸿祎“硬件免费”的第一步:派送100万个360智键

与手机厂商关于360特供机的合作,让周鸿祎唏嘘不已。在8月初的福布斯峰会上,周鸿祎曾直言合作伙伴不靠谱。而在失去“用互联网思维做手机”的窗口期后,周鸿祎开始押注智能硬件,不再依赖第三方设备厂商的合作,并计划使用“互联网最可怕的武器”——免费,来获取用户。

360内部人士透露,在接下来的两个月内,360将联合三大运营商,为即将入校的大学生免费派发共计100万个360智能按键设备——360 智键。而这,可以被看做360“硬件免费”实质性的第一步。这一步迈出去得并不算难,毕竟360智键市面仅售9.9元。

与运营商的具体合作细节是,360智键将随SIM卡一块附送,在校生在办理SIM卡入网后即可免费获赠。当然,之后,360会通过自己建立的校园渠道,通过免费派送及互动赠送活动派发360智键,比如扫二维码分享到朋友圈,即可免费获赠360智键。PingWest了解到,目前360智键与运营商的合作不涉及内容服务,而未来可能在话费、资费上有深度的合作,也不排除为运营商专门定制专属按钮的计划。

但是,向学生免费派发硬件,他们会转化为360智键服务的用户,并且服务所带来的收益能够覆盖硬件的成本吗?说到底就是,将360智键免费派送是否是个可持续的事情?

对此,360给出的解释是,之所以将目标用户定位为学生群体,在于这一部分用户比较容易接受新鲜事物、平时也有时间和精力去把玩这些东西,而且免费对他们来说也是很有吸引力的。联合运营商,则是能够直接抵达这部分用户。

而为了能够留住这部分用户,360希望能够将360智键的服务做的更丰富、更好玩。

360将在下周召开发布会,公布开放插件平台,App开发商能够自定义360智键针对App智能按键快捷操作。目前,360倾向于完善在生活服务类、拍照类和阅读类的功能,希望联合App厂商一块开发。关于360智键的商业化前景,360希望能够将智键打造成App的分发渠道,在积累一定用户后,通过广告等形式帮助App厂商实现展示、下载和激活等一系列的流程。

在4月初,360智键以9.9元的价格发售后,目前出货量为100万。而对于现在的360智键用户来说,能够使用的场景包括一键抓拍、手电筒、伪装来电以及手机加速等功能,能够让你在紧急情况下一键打开摄像头拍照、开启手电筒功能、伪装来电,或者在玩游戏内存不够的时候不退出App实现手机加速。

按照360智键的规划,其服务的功能将更丰富、更好玩,以留住潜在的用户。现在,它将通过免费的方式派发给潜在的活跃用户群体——在校大学生,并且在360智键用户群体规模上来后,通过App的分发来实现收益。在福布斯峰会上,周鸿祎分享过一个案例,Google在日本做过一个实验——将一百美金的Android智能机发给用户并且他一年在手机上只用Google的服务,这一百美金的成本将在一年内收回,也许这个案例给了他不少启发。

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