刘作虎:想把一加做成生活方式公司,像苹果和无印良品那样

3 月 30 日,智能手机品牌一加手机的创始人刘作虎发布了一条长微博,向受众传达了一些有关于手机 ROM 的思考。可是即便如此,关于一加仍有很多问题没有得到回答。比如,被罗永浩调侃“没戏”是什么感觉?要跟周鸿祎一起做手机吗?ROM 长什么样?我们详细挖掘了一加创始人刘作虎的长微博,并和一加内部人士进行了深入沟通,希望解答有关于一加的9个最重要问题。


1. 一加销售和财务表现怎么样?

去年卖出百万台手机,营收 3 亿美元

一加手机成立刚刚过去一年,只在去年 5 月推出过一款机型 OnePlus One,根据一加方面此前给出的数据,销售量达到了百万台,为公司带来了 3 亿美元营收。刘作虎对记者透露,去年 6 月外界资本机构曾对一加给出 5 亿美元的估值。

2. 硬件?软件?一加现在到底是什么公司?

不是硬件公司,也不是互联网公司。

行业习惯用传统公司/互联网公司、硬件公司/软件公司去定义一家公司。比如小米从 MIUI 开始,可以称其为软件公司;随后推出了手机,又成了硬件公司;软硬件组合起来,MIUI 的服务升级、云端化,让小米变成了互联网公司。

但刘作虎无意将一加定义为硬件公司或者互联网公司。一加从硬件做起,因为海外版预装 CyanogenMod 操作系统而获得好评,但这并不意味着一加不重视自己的软件。刘作虎指出,一加目标是软硬完美结合,为用户提供工业设计品质完美的硬件,以及和感官、互联网体验完美的软件系统。

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3. 那么,一加到底想成为什么公司?

一家生活方式公司。

不是硬件公司,也不是互联网手机品牌,那么一加到底是什么?刘作虎的答案是一家「生活方式公司」。具体来说,就是像苹果和无印良品那样的公司。

再具体一点来说:苹果是一家硬件公司吗?苹果硬件生产的整合能力是世界最强毫无疑问,但几乎没人会这样说;苹果是一家软件公司吗?谈起软件,恐怕人们还是记得微软、甲骨文、Salesforce 更多一点,苹果的主要利润来源依然还是销售硬件;无印良品又是什么?是一家单纯的生活用品店吗?那么贵的价格卖的是生活用品吗?卖的恐怕是生活方式吧——苹果也这样。

当然这并不意味着一加也会像苹果、无印良品那样做,毕竟这是一家创立只有一年的公司,兜售生活态度的价格不能那么丧心病狂。至于小而美,不是一加想做,而是作为年轻公司实在没有那么充足的精力和资源去爆发式增长,一加需要用一个健康的速度去发展壮大。

4. 一加 ROM 到底长啥样?

不随大流抄 iOS,基于 Android 5.0 采用 Material Design,「优雅、灵动」

刘作虎认为,市面上 ROM 盲目地走在把 Android 改的像 iOS 的道路上,这是非常陈旧的想法。事实上,iOS 并不一定是最佳的用户体验,对于 Android 来说,5.0 版本的体验已经非常好。一加将在 Android 5.0 的基础上对 ROM 进行优化,继承和发扬 Material Design 的设计理念,整体风格「优雅、灵动」。

今天,一加也提前发布了即将问世的氢 OS 当中的天气 app「一加天气」。从这款软件中,可以看出一加在手机 ROM 设计上所采用的主要逻辑:滑动、扁平、球状弹出菜单、极简(minimal)——Google 在 Android 5.0 当中推出的 Material Design 设计语言。据了解,这款应用的设计过程中,中国著名的设计机构 eico design 也有较大程度的参与。

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5. 一加的竞争对手是谁?

想挑战苹果——并不是取代和超越苹果

中国智能手机品牌有个怪相,就是厂商不照着一两个主要竞争对手去「打」的话,就好像不知道自己该怎么生存下去一样。人们经常能看到一些品牌认证的高管、大 V 在微博上互相掐架,指责对方;在发布会上,也能经常听到演讲者用自己的产品去对标另外一家公司的产品,宣称自己产品每一个细节都要比对手的好,价格要低;暗自里其实是瞄准对手行动,对手布局生态链,自己也布局生态链,对手推出千元机得到市场追捧,自己也推出便宜一两百块的手机跟进。

(这种场景在这篇文章里有比较详细的描述,或许大家互相对标的原因在于对自己没自信,对发展有危机感吧。)

显然一加不是这样的公司,刘作虎对于公司发展有着成熟的思考。小而美肯定不是终点,刘作虎设定的目标是 5 年内成长为 Android 手机当中最优秀的公司,做出最优秀的产品。一加没有竞争对手,如果非要找一个对标的对象,那么应该是苹果。刘作虎希望 5 年后可以挑战苹果——这里,「挑战」和「取代」、「超越」意思是不一样的。

6. 和周鸿祎的关系

好朋友,相互做产品追求极致的态度

周鸿祎和刘作虎参与冰桶挑战

周鸿祎和刘作虎参与冰桶挑战

360 宣称做手机之后,由于董事长周鸿祎一直使用一加手机,业界盛传 360 将入股一加。

一加内部人士透露,刘作虎和周鸿祎依然保持着非常好的个人关系,但双方现阶段不太有可能合作。尽管两人都对将产品做到极致有着追求,但刘作虎和周鸿祎对于「市场预期的产品」有着不同的理解。作为一家大型互联网公司的执掌者,周鸿祎对于 360 的生存有着极强的危机意识,对于做手机的事情会给予战略层面的重视,更倾向于追求量和规模,这和刘作虎现阶段的想法并不一样。

7. 和罗永浩的关系

希望用实力证明自己

在今年的极客公园创新大会上,一加和锤子两家手机初创公司分获年度创业新星和最佳用户体验两个奖项。上台领奖时,刘作虎恭维罗永浩,说希望自己来年也可以拿到最佳用户体验这个奖。出于对自己产品的高度自信,罗永浩当时在台上直接调侃道:没戏。

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据内部人士透露,当时刘作虎感到有些尴尬。回看一加过去一年时间,虽然在业界获得了大量美誉,风头在业内人士看来还是属于 CyanogenMod 的,这使得人们容易对一加形成「没有软件实力」的定见。事实上,从去年下半年开始一加自研 ROM 的消息就已经陆续传出,刘作虎相信未来 ROM 以及今年晚些时候新产品发布时,可以用产品的质量和体验来回应老罗的调侃。

8. 接下来的产品

无人机?生活方式产品?

上周我们曾报道,一加的海外业务负责人在 Reddit 上透露 4 月将发布一款型号为 DR-1 的无人机。这条消息是不是愚人节玩笑?从发布时间上来看不像。而一加作为深圳公司,和无人机厂商、代工商就近展开合作的机会也非常高。目前,一加正在和大疆无人机合作进行一次市场营销活动。而从 PingWest 品玩获得的图片资料上来看,一加的这款 DR-1 看起来更像 Parrot 生产的四旋翼无人机。

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另有内部人士对 PingWest 品玩透露,除了二代手机产品之外,一加接下来还将有一系列生活方式类产品问世。此前,一加已经推出过耳机、手机贴膜、移动电源等手机配套产品,至于未来将推出什么新产品,除了一加官网上已经出现过很久的水杯、签字笔、收纳箱等之外,该内部人士还透露会有服饰类产品。

9. 接下来的市场拓展计划

东南亚市场。

去年,一加销量的一半都在海外市场,主要集中在欧美。另外,去年年底一加也在印度开设了分公司,和亚马逊进行独家渠道合作销售 OnePlus One 海外版机型。一加海外市场负责人 Carl Pei 透露,他今年会把办公室搬到东南亚,不出意外的话东南亚会成为下一个重点开拓的市场。

东南亚是中国智能手机品牌出海时首要考虑的市场,在越南、泰国、马来西亚等国,因为本土手机厂商没有存在感,欧美日韩进口手机价格较贵,OPPO、Vivo、小米等品牌拥有较高的声量,市场份额也在逐渐攀升。选择东南亚市场,对于一加来说是个怎么都不会错的选择。

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