继卫星和空中的士之后，罗永浩又在直播间带了一次与众不同的“货”。

3月31日晚，罗永浩首次在交个朋友四周年淘宝直播间首次直播“卖云”，选品涵盖云服务器、云存储及企业网盘等热门阿里云产品。当晚吸引超230万开发者和企业人士观看，上千家企业现场下单成交。

直播间内，老罗讲解朱萧木现场演示，罗永浩又开启了“相声”模式，用诙谐幽默的语言和通俗的案例介绍，将本来在幕后的云计算功能搬到了台前。

“最近有创业者朋友给我留言求助，公司IT部分成本高，支出昂贵，问题多难处理，技术人员水平参差。其实解决办法很简单，就是上云。”

讲到“卖云”的初衷，老罗直言和其他选品的逻辑一样，以解决实际需求为出发点。

对于创业者而言，不同于其他主播，这位创业史堪比互联网发展史的“初代网红”，是名副其实的连续创业者，老罗深谙科技公司早期搭建服务器和成本高昂的苦，丰富的创业经验和具有性价比的解决方案才是直播的核心。

当然，相比于“买云”，更多人想听的是罗永浩丰富的创业经历，尤其是在IT设备的选择上，老罗作为“技术男鼻祖”，还是非常有发言权的。

“我年轻的时候，做过老师，又做了网站，人家说你一个老师做什么网站，后来我就去搞手机去了，人家又说你一个老师搞什么手机，后来手机公司倒闭了，我又去做直播电商，人家又说你一个做手机的搞什么直播电商，现在我又回归了高科技。”

“我觉得罗老师直播卖云，科普意义大于卖货价值，在这之前很多人不知道云服务器的作用是什么，通过意见领袖进行普及，让更多人愿意尝试，这个才是最重要的。”一位从事游戏开发的开发者对硅星人讲到，即便不买，他也邀请了很多朋友看直播。

另一位科技公司创业者则表示更想通过直播来了解今年企业上云的现状：“最近云厂商经常联系我，目前要不要上云还在犹豫中，看看直播间的购买热情如何，也大概能了解大家的意愿。”

直播间内的气氛和云计算看似不搭，但新的售卖方式让售前变得更加透明和热闹。直播间外，“全民上云”的风潮也在悄然兴起。

创业公司的痛，老罗能懂

“以前个人云服务用户都是「捡漏」购买，趁着一些优惠时段把各大云厂商的新用户服务我是薅了个遍，属于纯纯的边缘用户，毕竟对于小公司来说，基础包就已经能满足日常需求了，更贵的也用不起。”

上述独立开发者“薅羊毛”的情况并不是典型，初创企业面临着成本压力，而在阿里云连续几次降价之后，老罗仍然在直播间给出了更优惠的价格：e实例仅99元/年，U1实例168元/年，对比下来，这个价格甚至低于了阿里云双11和618的官网活动。

“怎么着就是省。”老罗现场感叹：“这个价格不赚钱，真的就是交个朋友”。

不少创业者在评论区回复：老罗是真懂我们“没钱”的痛。

创业公司的痛可不止没钱，因为没经验而踩坑，多交学费往往是必经之路。

“自从踏入开发领域，最早用了虚拟机，虽然简单易用，但随着项目的复杂度增加，性能瓶颈也逐渐显现；后面尝试租用VPS，灵活性有所提升，但管理起来却十分繁琐，尤其是服务器故障时，总是无法快速解决；相比之下，ECS在性能、扩展性和管理方式上都更灵活和便捷。”有不少开发者反映，开发的路上“踩过不少坑”。

而老罗在选品时，考虑的第一要素是“靠谱”。之所以推荐阿里云，不只是因为它亚太第一、全球领先的行业地位，更是因为阿里云从2009年开始，经历了长期的经验积累和多次的实战演练。

“说实话在单位时间流量洪峰并发这方面，我怀疑阿里云应该是全球第一，像双11、618那种全国人民冲进来的事，国外没有。阿里云也支持了北京冬奥会、东京奥运会、杭州亚运会等大型体育赛事。”

在直播间当晚上架的四款产品中，几乎是对于独立开发者和初创公司的两套标准化的解决方案，哪怕没有下单，也能留着“抄作业”，包括了两款云服务产品ECS实例（ECS经济型e实例套餐和ECS通用算力型U1实例）和两款存储产品。

不熟悉云计算的朋友可能并不了解“实例”的概念，实例是能够为企业提供计算服务的最小单位，不同的实例规格可以提供的计算能力不同，阿里云根据业务场景和使用场景，将实例分为多种实例规格族。简单来说，如果想省钱就购买e系列；如果对计算能力要求高，就购买C系列；如果想要各方面性能均衡，就购买U系列，阿里云已经根据具体的使用需求对ECS进行了各类调参，用户“无脑下单”即可。

其中ECS经济型e实例套餐，是去年阿里云面向个人开发者、学生、小微企业推出的全新入门级服务器，国内32个可用区进行售卖，几乎没有地域限制，且可包月包年付费，对于个人开发者而言，既能满足基本需求又兼具了高性价比。

老罗也在直播间对于e实例具体的应用场景做了详细的解释：“经实际测试，搭建一个手机点餐小程序，可以支持100人左右同时在线点餐；搭建一个知识库或者个人笔记的话，可以支持20人同时在线编辑。”

而ECS通用型U1实例更适合小型企业用户，2C4G 80G ESSD Entry云盘 5M固定带宽不限流量，相比之下，U1实例的性能无论是处理日常任务还是应对突发的高峰期流量都更加有余，能够满足中小型网站和应用服务器的搭建、数据分析、计算，以及定制化部署等复杂的业务需求。

老罗也在直播间介绍到，经过实际测试，U1实例能够搭建一个手机点餐小程序，可以支持300人左右同时在线点餐；搭建一个知识库或者个人笔记，可以支持50人同时在线编辑。

更重要的是，由于ECS高可用和弹性扩展的特点，当业务逐渐发展，可平滑切换云服务器类型、弹性扩缩容，哪怕个人用户成长为初创企业、初创企业变成大企业，都无需考虑换服务器的风险。

另外两款存储类型的产品阿里云的对象存储OSS和阿里云盘企业版，与云服务器的逻辑同理，针对个人开发者的需求和初创企业分别匹配。

对于每个企业而言，存储产品都并不陌生，产品类型五花八门，且同一公司经常配备了不同的存储产品，这导致了公司内部的“数据孤岛”，数据无法打通，业务就无法高效。

“以往公司会优先选择本地存储，购买硬件设备，不仅价格高还很占地方、积灰，最关键的是硬件的更新很困难，每一次读取都非常费时间，而且对于权限的管控生硬，有很多垃圾数据没有及时清理，也很占空间，久而久之，找个数据都困难，安全了有什么用。”

相比之下，云存储不仅不占用物理空间，而且能够灵活调取，保证数据的高可用，而不是成为“数据垃圾”。

“它和网盘最大的区别，是可以接入应用系统，如开发者的APP应用、Web网站程序。交个朋友作为头部直播间，每天有数百上千的商品在各个直播间直播，对应有大量的产品图片和新增后台数据需要存储和应用，目前我们的相关数据就是储存在阿里云的对象存储OSS当中，读取使用方便，同时还可以有效降低成本。”老罗在直播间讲到。

在这看似简单的四款选品背后，都巧妙的避开了个人开发者和初创公司要踩的“坑”。

“我们最初创业是零几年，那时候还需要自己出钱买服务器、租机房，贵的很，自己架服务器突发的情况根本顶不住，用云服务能够顶上流量高峰，弹性扩缩容。”直播一开场，老罗讲到了当时创业的心酸史，若当时云计算服务得到大规模普及，至少能给创业公司更多生存空间。

不过直播间的介绍终归是有限的，阿里云也在直播间提供了“1元售前服务”，对于有更多需求和要求的企业用户，提供更专业的咨询服务。

从粉丝到公司，技术男角色转变的10年

“大学时期是锤粉，每次坚果手机出新机都会换，现在已经是几十个人公司的小老板，老罗的粉丝不少都是技术男，以前影响的是我个人的决策，现在也是整个公司的决策。”李浩（化名）是一位名副其实的“罗粉”，他的身份转变是罗永浩众多粉丝的一个典型写照。

前10年，罗永浩的职业生涯伴随着互联网的发展，吸引了不少当时所谓的“技术男”，格子衬衫黑框眼镜是对他们的刻板印象，但这一群体也是支撑着互联网发展和科技进步的中流砥柱，其中不少人逐渐走向了独立开发或者创业的道路。在当下科技高速发展和新一波创业热潮来临之际，他们仍然是最为核心的中坚力量。

如今很多云服务器的B端用户，本身就是当初的服务器爱好者，在折腾中上云、在云上构建产品、产品逐步发展支撑了一整个公司，用户身份也就从C端走向了B端。

“当年锤子科技的欢喜云用的就是阿里云，交个朋友直播间的后台支持也是阿里云，我们是阿里云的老朋友了。”当罗永浩完成了从个体到创业者的转换，云计算几乎是他每次科技创业的支撑。

同时，B端用户本身就是由C端用户组成的，二者并不割裂，尤其在技术领域，由于公司采购对技术存在盲区，往往这部分决策都是由实际使用的技术人员决定。

更说明了云服务器本身并不是消费产品，而是生产类工具，无论是C端还是B端，满足需求才最重要。

而这透露出了一个非常良好的信号：美国有很多科技公司，并不要求技术人员强制使用公司采购的云服务，而是可以进行自由选择，唯一的判断标准是产品性能。甚至出现某一部门反推公司进行整体的购买决策。这和当下国内用云的新趋势很像，先局部再整体，打破了原来从大公司由上至下的用云方式。

“美国的云计算渗透率已经达到了60%，比国内发展更早，规模也更大，而中国的云计算渗透率才28%。”老罗也在直播间坦言，当下国内上云的渗透率还不够高，这个差距恰恰是体现在中国海量的中小微企业和长尾用户身上。

而这并不是某一家云厂商的问题，而是整个市场的问题，在云计算发展的早期，走“城市包围农村”的战略，先重点突击做出标杆案例，再向下渗透；但这却不是市场饱和的问题，而是缺少了挖掘市场的手段。国内并不缺上云的客户，缺的是上云的动力和切入点。

以前以企业用户为主，个人用户、创业团队为辅。从去年6月阿里云宣布了几次大规模降价带动整个云计算市场进入降价潮开始，便是为这两部分上云群体进行前期的产品准备。

一位云计算从业者对硅星人分析道：“老罗的时间点卡的不错，阿里云去年连续两次抄底式行业降价，给了上云大众范围内的普及做了价格基础。今年年初，《幻兽帕鲁》这样的多人游戏爆火又给大家展示了需求缺口，无论是降价还是进直播间，都能带来更大规模的普及和渗透。”

当有人在直播间开始卖云，有人在直播间开始买云，以这样的方式对长尾用户的大规模普及甚至是对普通用户的认知教育，更能带我们走向“全民上云”。

而这一次直播也只是漫漫上云路上的一次新尝试。

据硅星人了解，未来阿里云将通过和更多KOL合作，在不同领域进行科普，共同为中国云计算布道。