花了3000万的鬼畜广告也没能上得了头条

长假最后一夜,第四季《中国好声音》总决赛落幕,彻底被一个公司洗脑了,优信二手车。这则在《中国好声音》黄金广告段的黄金节点播放的广告,时长60s,价值高达3000万,而且还没把请明星的制作费用和营销费用算在内。整个广告充满鬼畜风格,除了“上上上上上优信二手车”、“二手车二手车优信二手车”之外,没有其它任何台词。

看完后我瞬间就被洗脑了,3000万硬是循环播放撑了60s。优信二手车不仅仅在好声音砸了钱,其它平台的推广费用也有几亿元之巨。官方介绍,优信二手车是优信集团旗下专业提供二手车零售的电商平台,于2015年3月15正式上线,创始人戴琨,优信二手车是利用互联网与移动互联网技术为消费者提供在二手车购买的整个环节中相关的咨询、购买及售后等服务,增加二手车交易在消费者心中的透明度。简言之就是一个B2C模式的二手车交易平台。目前市场上同类产品还有瓜子二手车,平安好车,人人车。

如此土豪不是没理由的,今年3月,二手车B2B平台优信已完成来自百度,KKR全球投资公司,蔻图资本管理公司的C轮融资,总计1.7亿美元。此前优信曾获得易车董事长李斌的天使投资。2013年,获得来自君联资本,DCM,贝塔斯曼亚洲投资基金以及腾讯的A轮投资。2014年9月,优信完成华平投资和老虎环球基金的B轮2.6亿美元融资。估摸着钱基本都用来打广告了。

当优信抱着长假结束,开始工作未来几天内的持续发酵,成功事件营销载入史册,百度指数刚跟着涨,品牌曝光量急剧增加,上班第一天从科技界,政界,娱乐界,都来了几个大新闻,美团点评合并,教主Baby结婚,Uber更名滴滴拿到牌照等等,以致于马云的致股东信都没能引起人们多大关注。优信花了3000万,火了半天时间,嘶,被掐灭了。我想这几天没有比百度更难过的了,百度作为优信投资方之一广告费就这样没了,亲儿子糯米又被两巨头合并碾压。

作为一个低频次消费需求的产品,而且很多城市打开是0库存,某种程度上很违背广告效率。

据创始人戴琨解释,资本家。用资本家的钱在前面跑,明知有问题也要跑,跑出来以后再去完善供应链,再去修炼内功,跑出来以后才能得到社会力量(供应商,合作方,渠道,政府,媒体,员工等)的帮助,才能事半功倍,而不是默默的跑,那只能事倍功半。

我听完之后顺手搜了下优信的数据。

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一天时间,百度指数从16000到了160000

美团昨天是17万,大众点评是5万,黄晓明和angelababy是23万。某种程度上传播的效果是有了。然后…当天广告播完,优信二手车的网站服务器宕机,APP也出现打不开和延迟的现象。我突然就理解了创始人戴琨说的话中倒逼修炼内功的含义。虽然目前行业盈利前景不清晰,二手车电商整体都在亏损。仍然架不住互联网公司有钱任性。优信二手车在App Store生活类排名第7,同类畅销排行榜未进前150,和其产品的低频次分不开,360手机助手APP的下载量50多万,同类瓜子二手车的下载量10万。

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优信和糯米都没抢到头条,但是一个吸引了至少人们半天左右的眼球而且万一成功了呢,一个成功在年底前完成团购行业第二名的KPI。总之至少听起来不算是个坏结局。

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