除了用户付费和广告,移动游戏还有另一种盈利方式

在移动互联网时代,游戏的盈利模式主要有两种,就是广告和用户付费。而用户付费的模式则经历了收费游戏到免费游戏的变化,但游戏的收入还是来自用户付费。

现在一家总部在捷克的游戏公司 Cashplay 希望创造出另一种游戏盈利模式:抽成。Cashplay 为游戏提供单独的“竞技模式”,允许玩家投入真金白银作为赌注,而 Cashplay 和游戏开发者则从中抽成。

千万别以为这是“移动博彩”,这其实反倒更像移动游戏时代的电子竞技。因为 Cashplay 支持的大多为有一定挑战性的游戏竞争,用户能否获胜基于游戏水平,而非概率。“在这种非基于概率的竞技游戏中用真金白银下注,在很多国家是允许的。” Cashplay 美国企业发展主管 Ryan Baird 告诉 PingWest品玩,“在不允许的国家和地区,我们会做地理位置屏蔽。”

目前有超过100款游戏植入了 Cashplay 的SDK,这其中大多为体育类的竞技游戏,比如赛车、高尔夫等。当然,也有一些带有一定竞技成分的休闲小游戏。Ryan 表示,这些中小开发者一天能从 Cashplay 中获得3000美金左右的收入,对于中小游戏团队来说完全可以养活自己。

但 Cashplay 带给游戏开发者的不仅仅是抽成所得的现金。很重要的一点是,很多用户为了提高水平,能够在和其他用户的比拼中获胜,会更频繁的玩这款游戏进行练习。Ryan 表示,平均一款游戏在接入 Cashplay 后,用户停留时长是原来的2.7倍。

由于 Cashplay 特设的“竞技模式”不会影响游戏原本的玩法,也不会影响这款游戏通过其他模式获得收入,当用户更多玩这款游戏的时候,也为游戏提供了更多其他获得收入方式。

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因为“竞技模式”独立于游戏体系之外,游戏开发者可以利用这个模块做更多是事情。比如一款赛车游戏,用户需要不断升级才能获得新车,或者花钱购买。这款游戏在“竞技模式”里为用户提供最好的车型让用户比拼,那些体验到顶级车型的用户,往往会更积极的玩游戏升级或者花钱购买好车。“竞技模式”让这款游戏不仅能直接获得收入,还间接刺激了玩家的付费热情。

对于玩家来说,Cashplay 最大的吸引力是通过竞技赚钱。而且由于 Cashplay 支持上百款游戏,一位用户只需要能玩好其中一款,就有可能赚到钱。不过现在 Cashplay 在帮助用户获得收入上还无法和电子竞技相比,玩的很好的玩家一个月也只能赢1000美元左右。

这一方面是因为移动游戏还是以休闲玩家和小额支付为主,另一方面是 Cashplay 也对此做了限制。Ryan 告诉 PingWest品玩,Cashplay 会限制玩家的下注金额(但未来可能放开),还会做对手匹配,让玩家“棋逢对手”,而不是总和比自己水平高或者水平低的人玩。

因为 Cashplay 也要做到平衡,不能伤害游戏的用户体验。一旦用户开始厌烦 Cashplay,那么开发者也会抛弃他们。

Ryan 表示,今年 Cashplay 会推出更简单的 SDK 方便开发者接入,目标是年底能获得上千款游戏的支持。而他们的另一大挑战是,希望能获得一家知名游戏公司的支持,从而扩大影响力。“根据我们的估测,一款月活跃用户200万的游戏,通过 Cashplay 每天可以有10万美元的收入。”

但是获得顶尖游戏公司的支持很难,因为知名游戏公司往往已经形成了自己的游戏开发、运营和盈利体系。不过就在接受 PingWest品玩采访前,Ryan 刚刚和一家全球领先的游戏公司会面(出于商业秘密角度,暂时不能透露公司),也许很快你就能在一款热门游戏中花钱“赌”一把了。

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