击穿次元墙?B 站的做法是让横跨二次元和三次元的男神陈坤做代言人

皮卡丘、哆啦 A 梦、Hello Kitty、超级马里奥——这些是承办下届奥运会的日本东京展现给全世界的符号,一看到这些 IP,每个人脑海里都出现了一个鲜活的日本。

《Fate》系列也是这么一个大 IP,这个最早在 2004 年发表在 PC 平台上的文字冒险游戏——《Fate/stay night》,后来制作方 TYPE-MOON(型月) 这个同人社团转型做商业公司后,开始发布原创游戏,到后来衍生的动画,以及正在制作的剧场版都拥有极高的人气。

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圣杯第四战,魔术师和对应的英灵。

《Fate》系列的故事主线就是争夺圣杯。七位魔术师(master)召唤出神话历史中的七位英灵(servant),为争夺唯一的圣杯,为了实现愿望而战斗。2014 年,游戏的三条剧情线之一的 Fate Stay Night 被改编成动画在日本上映,这个动画在 B 站上的每集都有超过百万的播放量。

但最近《Fate》系列在中国引起的关注却是由郭敬明即将上映的电影《爵迹》,后者被指责抄袭《Fate》系列的核心设定,但郭敬明面对抄袭说法的回应是请来曾为《Fate Zero》的 TV 动画担任配乐的梶浦由记,给电影《爵迹》谱了主题曲。

虽然不是最好的方式,但对于 B 站来说,在三次元人群中增加《Fate》系列的知名度正是他们努力在做的事情。

例如找来陈坤做代言,他曾经多次被网友 PS 成 Fate 里面的人物。

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9 月 21 日, B 站在上海 1933 老场坊——前身是原上海工部局宰牲场的地方,宣布了他们独家代理的《Fate》系列手游《Fate/Go》,中文名为《命运-冠位指定》(简称 FGO),将在 10 月 13 日全平台公测,在这之前会在9 月 29 日 iOS 版本首发。

将已经很有影响力的日本 IP 引入到中国时,变现不是什么难事,宅男宅女素来有氪金习惯,“用金钱来衡量爱”、“为信仰充值”是一种普遍的消费观。

FGO 属于卡牌类游戏,同类型的有舰队 collection、梅露可物语之类的,除了又肝又氪金(又花时间又花钱)这个共同点之外,同类型游戏之间的差别就只有美工、文本和规则设定了。FGO 常年在日本 App Store 畅销榜前十,下载量超过 400 万,很大功劳归于其 IP 本身具有的吸引力,里面还原神话形象又具有新意的角色、严谨而有考据的世界观设定、希望与绝望交融的剧情……

B 站上,已经累积了不少根据 Fate 剧情剪辑出来的各种音乐、剧情、同人、鬼畜视频,Fate 系列一直是 B 站人气最高的动漫 IP 之一,所以 FGO 的版权方 ANIPLEX 选择 B 站作为代理,看中的可能是这个集中的动漫人群。根据 B 站董事长陈睿的说法,目前 FGO 的预约人数已经超过 290 万,这意味着等到 FGO 正式上线时,至少会有 300 万的用户。

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B 站董事长陈睿

去年开始 ,B 站已经代理过不少游戏,例如《幻想战姬》、《梦王国与沉睡的100王子》、《梅露可物语》、《ICHU偶像进行曲》、《崩坏学园 2》等,主要走的是女性向、偶像游戏为主。

在今年下半年,B 站主推两个重要产品,FGO 和《魔法少女小圆》,后者的动画曾在日本获得了海量的奖项和荣誉,首日完成预约的用户数就已经超过了 25 万。

但 FGO 是 B 站第一次大规模宣传的手游,除了常规的手游推广,还请了代言人以及发布会——这些非常三次元的举动,B 站副总裁张峰解释说,这些运营手段是为了吸引三次元的人来了解 Fate 系列,但并不只是为了让大家来玩游戏氪金花钱:

二次元来历于 ACGN——Animation(动画)、Comic(漫画)、Game(游戏)、Novel(小说),游戏本身是用户对游戏的需求,对于很多互联网公司,游戏、直播、视频业务是为了流量变现,但是 B 站的游戏业务是完成用户对内容的需求。用户对内容有需求,我们就做内容,国内没有,我们就从国外引进。如果完成了用户的内容需求,同时顺便把钱赚了不是好事吗?

而对于等待了一年多的月厨( TYPE MOON 的追随者)来说,钱包早已饥渴难耐了。

为了保证游戏上线稳定运行,B 站针对 Fate 项目组了一个十几个人的团队,拥有很多游戏本土化的经验:“然后将整个把日服的代码重构,目前整个的服务器的代码全部重写以后,打包等等,包括文本更新的工作都是我们自己来做的。”张峰这么描述过去一年他们的工作。

但更麻烦的大众对 Fate 系列的陌生,但张峰表示,变现不是 FGO 的近期目的:“(我们想)把整个 IP 做大,而不是花十年、二十年时间培养一个 IP 然后向用户拿钱。游戏是 IP 链条里面很重要的一环,它更立体,而且 FGO 里面是全新的剧情,我们希望将 IP 的影响力扩大,看了陈坤看了发布会,你愿意看动画片看动画片,你愿意玩游戏玩游戏,总之你会对 Fate 中产生感情,以后无论是想推轻小说还是别的都更好。”总而言之,“我们希望整个 IP 的发行商都能把目光放的更长远一些。”

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陈睿多次提到自己是 Fate 粉丝,发布会现场也布置得非常用心,女性工作人员都是一头金发搭配利落的黑西装,就是《Fate》系列里面 Saber 的经典形象之一,还请来了 ANIPLEX 社长岩上敦宏以及游戏制作公司 Delight works 社长盐川洋介站台。

题图来自 豆瓣

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