品牌或是渠道,联想在手机市场的“两择”

11月28日,联想召开了发布会,发布了新的旗舰机型VIBE Z,除去晓龙800的CPU、几乎每个厂商都会拿出来说的“现货”概念之外,这次最大的宣传点就在于与中国联通的合作。从最近联想的发布会以及动作来看,或许正在品牌与渠道之间进行“两择”。

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“两择”是个格斗游戏术语,意思是在进攻与防守之间进行抉择。在上次联想yoga tablet发布会之后我们就报道过联想在进行自己品牌形象的转型,从S820开始,联想就更加注重在产品形象上的宣传与营销,VIBE Z也不例外,无论是“天龙八部”的口号还是在各个社交媒体的宣传,联想努力想把每一款产品的形象做的鲜明。虽然作为厂商品牌,联想的名字在用户心中有着很明确的形象与地位,但是在移动产品端,与国内比如小米、魅族、OPPO等厂商比起来,似乎联想的产品过于“平淡”了。加强产品个性,让品牌在用户心中变得更加鲜活,是联想下一步要做的工作。

另外一方面,发布会现场,中国联通的市场营销总经理周友盟给出的数据表示,联想在于中国联通合作的定制机型销售上全面占优,名列销售榜前茅的90%都是联想的定制机型。在与渠道合作上面,联想有着很多厂商不可比拟的优势,没有任何理由让联想不去重视线下渠道的销售方式。主要的问题就在于,这种传统的线下销售方式,对于未来的发展,以及品牌形象的帮助有多大。

在之前接受采访时,联想的冯幸也表示过,VIBE Z是联想集团对于网络营销的一次重要试水,宣传、预售、和用户关系的加强,都是未来要着重处理的因素。而与联通的共同发布,3G/4G网络的先行又明确的表示对于传统渠道的保护。联想必然是希望通过双管齐下的方式来加强自己的销售成绩,但是孰重孰轻,或许真的是一个“两择”的问题。

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