想创业?不妨从细分市场开始

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一位叫Randle Taylor的开发者开发了一款正则表达式可视化调试工具——Debuggex,正则表达式通常被用来检索或替换符合某个模式的文本内容,可视化能够让程序员更轻松的编写正则表达式。Debuggex上线两个月获得120,000次访问,访问大于两次以上的用户平均的在线时长是每次访问停留45分钟,有至少800 人登陆超过8次,他们在两个月内的平均在线时长超过6小时, Randle Taylor说他将这800人当做他真正的目标用户。Randle Taylor写了一篇文章讲述自己为什么选择在如此细分的领域进行创业。

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首先我们需要意识到,如今“细分领域创业”并不代表着竞争压力小,例如免费的表达式调试工具就有十几种,而Randle Taylor询问过一些使用他产品的人,只有很少人表示愿意为这样一个小工具付费,但一些其他的因素左右了他的选择:

创业成本较低,适合学习。在一个小规模的市场内,无论是成功或是失败都是建立在一个小的量级之上,同时,服务小部分的用户也意味着你可以耗费较少的经历和时间,这些因素使得在细分市场内的创业成本较低,即使失败了也没有多大损失,反而可以你帮助你积累经验,快速进入到下一次创业去。例如Debuggex出现过几次网站故障,不过当时在线的用户只有10人,这并没有为他带来什么损失,但是却让他学到了自动化恢复的宝贵经验。Randle Taylor认为,虽然小市场的收益不多,但在创业初期,把目标设定为“学习+盈利”要比单单的“盈利”更可靠。

更容易发挥你的优势。细分领域的用户需求相对单一,更适合发挥出创业者精通的技能优势。加上市场规模较小,好的产品很容易出头,也容易获得大比例的“忠实用户”,即使在以后的创业中,这些用户也很可能会伴随着你。

Randle Taylor就拿Debuggex举了个例子,他希望Debuggex能通过可视化的方式帮助程序员解决“正则表达式的调试结果和预期结果不符”的问题,这个问题是此前所有调试工具都没有解决的。所以当他将产品发布后,很快得到了大量的反馈,邮件、甚至有用户写文章为其推广。

利于快速迭代。Randle Taylor在将Debugge上线后,一个人对各个渠道的意见进行反馈,当一些用户提出不知道如何使用它时,Randle Taylor很快就做出了一个教学视频来解决这一问题。Randle Taylor认为,由于针对细分领域的产品也往往较轻,一个人就能完成所有的工作,所以这种创业模式能够省去团队之间的沟通成本、资源调度和权衡不同意见的时间,大大缩短了idea到产品的路径,使得迭代速度非常地快,更利于互联网创业的成功。

注:图片来自网络

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