五千元，你觉得现在可以买什么？

中国最大的二手车电商平台优信集团，其 CMO Cindy Wang 在「HEY!17」舞台上问了大家这样一个问题。不同的人有不同的答案，不过，Cindy Wang 的答案有些让人吃惊：「一辆二手雪弗兰科鲁兹，首付只需要 4000 元，月供 1000 元起，相当于 30 个星巴克大杯拿铁。优信二手车的一成购，真正让中国的三亿家庭很简单很容易的拥有第一辆车，你只需要花 10% 的首付，五千块以下的首付，你就可以轻轻松松开走一辆车。」

据她的说法，在美国，二手车和新车比例是 3：1，在中国这个数字是倒过来的，新车和二手车销量比例是 1：3。这个数据也从侧面说明了，中国二手车市场的巨大潜力。而优信占据了整个中国二手车市场 60% 的用户。

中国市场二手车接受度相对二手车的接受度较低，一个很大原因是二手市场复杂，不敢轻易涉足。

对此，Cindy Wang 称：「我们销售了 20 多万辆车，来自于不同品牌，每一辆经过优信认证的二手车都是我们真实车况的品牌承诺。消费者对购买二手车最大障碍是对车况、车检以及不了解车标的情况，我们可以保证，每一辆优信认证二手车都是经过优信质检员的检测，经过 200 多道检测环节。」

这一切正如她的演讲主旨——二手车电商的消费革命是「真酷」，态度要真、营销要酷。