国产智能手机品牌双十一战绩汇总:骄傲的小米、自馁的华为、无奈的魅族和如释重负的锤子

曾有一个笑话是这样说的:从近期中国手机的出货量来看,中国至少有 60 亿人。当然,中国智能手机品牌并非只面向中国人销售的,但即便拿全球的智能手机用户量来看的话,未免全世界人民的消费能力也太过强大了点——莫非全世界人民都是一两个季度就换一部手机的吗?与其听一句笑一笑就忘掉的吐槽,我们不如用 2014 年 11 月 11 日这一天的中国手机厂商在电商渠道里(主要是天猫)的表现,来简单地研究下这些品牌的手机究竟有多受人青睐。

骄傲的小米

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北京时间 11 月 12 日凌晨一点多,小米公司发布了一条报喜微博,宣布在大约 24 小时的时间里,通过天猫渠道完成了 116 万台小米各型号手机的销售。再加上如电视、平板电脑、路由器、线控耳机、手环等品类产品相对较高的销售量,小米在天猫双 11 当天共创下了 15.6 亿元人民币的销售额。小米创始人之一雷军对公司在双十一创下的优异战绩毫不吝惜溢美之词。

不过讨论的对象一旦变成小米,在小米成功道路上立下过汗马功劳的「抢购」模式就无法逃离被吐槽的命运:

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尽管小米方面还没有发布不同手机型号的具体销售情况,不过我们可以通过天猫单品的月成交记录来找到一个接近准确的数值:米 4 成交 16.7 万台、红米 Note 4G 成交 38.4 万台、红米 1S(3、4G)成交 53 万台,米 3 成交 2.9 万台。这些数据累加起来约为 111 万台。

今年的双十一有可能是历史上第一次小米手机的潜在消费者可以不用通过转瞬即没的抢购网站来转化为用户,而过程中最重要的可能就是天猫专业的电商平台了。不论小米过去抢购网站是真的能做到分秒间几万台的订单量,还是用了一些不算有节操的方式来虚构热度(faking a hype)——过去的已经过去,在一个智能手机这个已经几乎没有任何信息不透明情况的市场上我们也无权评价小米的所作所为,至少小米已经打出了天猫电器城手机销量的 61.5%,以及天猫双十一当天全品类 GMV 大约 3 个百分点的数据

这两天网购了各品类大小产品的用户也可能对双十一期间各电商物流能力也有了一个新的认识。小米方面给出了截止至 11 月 11 日晚 11 点半超过 90 万单的发货量。而今天小米方面正式宣布的 10 亿美元内容投资具体去向消息,以及给出的另一个数据:MIUI 激活用户超过 8500 万人,也让我们对这家互联网服务+消费电子硬件产品公司的未来,有了更明朗的看法。

自馁的华为

爱开玩笑的我总是无法逃离用段子来新起一段文字的冲动:有人说华为作为一个主力做大件通讯设备基础设施建设的公司,业余卖手机能在天猫双十一拿到第二的成绩已经非常不错了。

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天猫第二的位置听上去有点没面子,所以华为更愿意拿京东、苏宁易购、唯品会、一号店和亚马逊这些天猫几乎没法比的「5 大电商平台」的销量说事。在这五个平台上,华为手机均拿到了第一名的成绩。再加上华为自己的电商网站,截止至 11 月 11 日 23:59 分,华为今年双十一当天全网渠道的销售总额达到了 10.6 亿元人民币。和小米的销售数据模式类似,华为在双十一当天「加货」最多的也是偏中低端的产品线,比如荣耀畅玩 4、荣耀 3C 畅玩版。

不过,和小米在微博上各种数据汇报、转发抽奖的热闹相比,华为终端方面在微博这个双十一最热门的信息发布渠道上,做的更多的是让消费者对自己的货源充足程度放心——可是双十一这天,哪个消费者会担心买不到自己心仪的手机呢?和小米相比,华为终端最缺乏的,可能还是给产品降价也无法掌控住的中低端 Android 手机消费者的心吧。

无奈的魅族

魅族手机的产品线很单一,去/前年的旗舰就是今年的中低端。只是,魅族今年主推的这款价格相当有诚意的 MX4,在双十一这一天货量却并算不上有诚意。十一月开始,魅族 MX4 在京东上就一直处于无货状态,临近双十一 MX4 也在使用预订、准备抢购的文案来鼓励潜在消费者关注。然而,不管是因为天猫预售系统故障,还是产量本身就不足,抑或什么其他原因,依然有很多即将转为用户的潜在消费者,在今年双十一得到了令人失望的答案,这当中就有我。

我不是一个人,但也代表不了所有人,买到了 MX4 以及一直货源充足的 MX3、MX2 的消费者还是帮助魅族冲上了天猫手机品类销量第三,全品类第八的位置。虽然从量上跟华为、小米没法比,但魅族还是有值得说的成绩:今年双十一魅族手机的全部销量相比去年同期增长了 15 倍之多——和别人比不如和自己比,你可以将其说成是魅族自身的进步,也可以说成一种面临竞争对手强大压力的无奈。

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而且魅族接下来的产品策略也让人有点看不懂。这家曾经在中国领先 MP3/MP4 市场的品牌,即将在本月发布一款配置比 MX4 更高的新旗舰手机 MX4 Pro。从跑分的角度来说,除非这款新机安兔兔跑分能上 5 万甚至更高,MX4 已经不错的高配置和高性价比还是具有相当的吸引力的。或许只有到 11 月 19 日发布会的时候,我们才能更清楚地了解一些魅族的想法。

如释重负的锤子

锤子不是天猫双十一手机品类销量第四名,因为第四名是它的模仿对象苹果,一家在双十一当天猫旗舰店、在线自营零售和线下零售渠道统统没有任何降价或促销活动的品牌——这足以证明 iPhone 手机在天猫消费者心目中有多么的优秀,以至于其他销售者愿意用各种促销的方式来销售它。而天猫销量紧追苹果的锤子,可能注定复制不了这种多年积累的成功路径。

用最会营销的智能手机品牌来形容锤子科技,并不一定准确,但锤子科技以及创始人罗永浩双十一之前在不同宣传渠道中的表现,倒是让很多过去的锤黑「黑转路人」:锤子手机 3G、4G 版本同步大减价,让很多止步于「情怀」之昂贵的潜在消费者稍微放心了点。2014 年的双十一可能是各大国内智能手机厂商清掉 3G 库存的最后机会,而罗永浩本人「认错」的态度,以及锤子在双十一之前发布的一个和各第三方品牌进行增值服务免费附赠的合作项目,让锤子科技旗下唯一机型 T1 变得更吸引人了一点。

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即便排名第五,锤子天猫旗舰店的销量也只有区区 1.28 万台,和手机榜单的头名,罗永浩本人对其保有复杂情感的小米相比起来大约是 1/100 的水平。尽管不能确定这一万多台的销量是否真的让锤子的库存状况「如释重负」,至少根据我们了解的情况,双十一当天的锤子公司内部一片忙碌,公司再一次全员上阵当起了天猫客服——对于一家创业公司来说,这样的景象还是挺好的。

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