文艺范儿的Dita,用微信开发布会

最近的朋友圈满是哀嚎和愤怒,一边是丁磊网易的相爱相杀引和群众的围观,另一边是众多智能硬件创业者对小米的咬牙切齿,科技圈的战斗就是这么生猛血腥,有种贵圈太乱赶紧撤了免得忧郁症狂躁症并发的冲动。不过朋友圈还好不是每天都是这些,偶尔也会被一些有意思的东西填满。前些天天由emie和进击科技创始人发起的“尊重创新,拒绝抄袭”的活动,让我想起了他们大概一月前的Dita预热与发布。

我的朋友圈总是不定期被Dita产品承包,怎么开始承包的呢?总结起来,它们的发布会是通过线上而非线下,邀请的是朋友而非媒体。这种方式需要依赖一种极强的信任关系,创始人的人格魅力,也就是团队核心成员要能调动足够多的朋友为你去做这件事情。

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在说这些之前,先说一个叫357AMG的神秘组织,里边汇集了各种无节操无下限的人,包括花样毒舌主编托马斯,勤工俭学之父王小彬,硬件创业教父Benimaru,无节操笑话之父新我高老师,时云郭辉等等一些活跃在科技圈或者深圳硬件创业圈的逗逼人士,最重要,还有光年路由一枝花,酷似林青霞的紫薇女神。他们平时的讨论我不是太清楚,但这个组织的人群貌气味极其相投关系甚密,在圈内小有名气。

基于此,预热开始,Dita空气检测仪在发布之前,制作了文艺清新看上去就想收藏的电子邀请函,时间就定在了某月某日的3:37PM,以便与357AMG群名称呼应,然后发送给他们357AMG的群成员,每个群成员都在朋友圈晒邀请函,各种吹捧,因为吹捧功力深厚,再加上电子邀请函本身的精致,以至于一些群外人员会想要被邀请,不被邀请就有种淡淡的忧桑。经过这么一轮传播,已经有不少人知道他们要发布这么一款产品。

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到正式发布的那天,Dita采取微信群直播,直播群邀请了357AMG的成员,还邀请了程天纵老先生及脱不花妹妹等人,在正式开始之前这些人也在朋友圈分享,xx产品直播要开始了等等消息,然后,这一轮,我的朋友圈又被承包了。

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发布会上,在嬉笑怒骂一切不正经的开场之后,进击科技创始人MJ开始回顾往事,讲述了他从少年困惑到老年开窍的的心路历程,各种艰难与厌恶让他开始思考如何更好做产品,煽情指数90分,群内以高老师为代表的观众也非常配合表示“好感动,眼里泛着泪光”,往往平时不正经的人正经起来也充满喜感,再加上群内其他成员不定时的跳线,让整个微信发布会充满乐趣。(感兴趣的可以看Dita发布会

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发布会后没多久,就是创始人公布xxx可以得到我们的xxx号产品,那种给你产品就荣耀你的感觉发挥到了极致,然后,这些得到产品的人又开始晒实体产品,美称“领养”,领养有的与“旅行”关联,正好与Dita的目标受众文艺范儿人群挂钩。我不清楚最终的数据如何,但从我朋友圈的反应来看,从来没有哪款产品能如此密集地刷过我的朋友圈,并且还能让人不因为厌烦而动怒,反而保持关注。

但前提是,你要有好的产品,有一群这样的朋友。不过朋友的资源能用多久?他们未必会每次都为你这么宣传。未必每次都愿意参与你的游戏。接下来Dita会基于在微信积累的口碑和用户,进行下一轮的营销,MJ信誓旦旦地告诉我,他坚信以后的众筹不仅仅是众筹平台,而是去中心化的,不过这样的 方式积累用户会相对缓慢,受众范围较窄,基本上是从熟人往外扩散。对了,Dita创始人喜欢玩类似冰桶挑战类似的游戏,有没有发现,这种游戏就是从熟人开始的。

几轮下来,很想购买,但是知道价格后我又退缩了。600多人民币!我只有在买衣服的时候才会不顾一切买买买。

题图来自Dita

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