游戏解说,其实是一门卖肉松饼的生意

我头顶上的各种淘宝广告就是我的店铺,大家千万不要走错了。

在最新一期的《Miss 排位日记》视频中,国内知名游戏女解说 Miss 不时向观众提醒了这样一句话。

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Miss 韩懿莹

Miss 真名是韩懿莹,有着“电竞女王”的称号,曾是魔兽争霸 3 和星际争霸 2 职业女选手。2013 年 6 月开始制作《英雄联盟》(俗称 LOL)教学解说系列视频《Miss 排位日记》。在视频中,Miss 一边玩游戏一边向观众解说,头顶上滚动着她旗下的四个淘宝店地址:外设、零食、男装、男鞋。

这四家淘宝店的消费人群正是网络竞技游戏的爱好者。就像 Miss 说的推荐语:玩游戏就得需要一套合适的装备——键盘、鼠标、耳机;在家里或宿舍里屯点零食干粮,以备不时之需;夏天了,要买新的衣服和鞋子,买一件 Miss 定制 T 恤来当做玩家线下接头的暗号。

除了在解说过程中滚动淘宝店地址,并时不时提醒一下观众别忘记去剁个手,直接硬广推荐也是包括 Miss 在内的游戏解说的一大特色。在长度为 50 分钟的一期视频中,有 12 分钟时间 Miss 都是在推荐旗下淘宝店的特色商品,包括机械键盘、猪肉脯、定制 T 恤、印花板鞋。

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“好厉害,我要去买个。”

一位观众在弹幕中这样留言。看起来,如果你是游戏玩家,又恰好觉得 Miss 解说的还不错,或许很有可能就会和他一样去到淘宝店下一单。以最近正在热销的一款售价 118 元 Miss 定制 T 恤为例,淘宝成交记录显示,过去 3 天已经销售出了 450 件左右。

去年 8 月份,《第一财经日报》曾报道过游戏解说背后的淘宝生意经。随着 LOL 游戏的兴起和普及,电竞行业迎来了“第二春”,其周边产业也带来了不少新的机会——游戏解说就是其中最耀眼的一个。

准确的说,游戏解说的机会并不在靠解说获取报酬,而在于游戏解说的巨大流量,转化为淘宝店的收入。《第一财经日报》称,一名 LOL 高级玩家做游戏解说,其淘宝店月入百万并非难事。

Miss 就是游戏解说群体的一个典型缩影。过去四年时间,Miss 在腾讯视频游戏频道每周发布一期视频,总共是 220 期,播放量超过 1.77 亿。一方面,这得益于平台方的大力推广,每周的视频更新后都会得到腾讯视频游戏频道的首页推荐;另一方面,这证明了身为游戏解说圈为数不多的女性,Miss 爆棚的人气和受欢迎程度。

当然,1.77 亿的播放数字都被统统转化为了 Miss 淘宝店的收入。

在发布自己的录播视频之外,Miss 还有一个身份是龙珠直播平台的签约解说。像她这样一位人气解说,是各大游戏直播平台争先拼抢的目标。今年 2 月份,龙珠直播平台就以 2000 万的高价签下了她,并为其量身定制了一款节目叫《Miss 开心直播》。相比起传统的单人直播,该节目的最大不同在于五人直播模式。

5 月 21 日恰逢 Miss 的生日,前一天晚上《Miss 开心直播》就推出了特别节目:从晚上 8 点到凌晨 1 点,Miss 与 4 名男队员连续直播 5 个小时玩 LOL 游戏,并在 12 点时与 Miss 一起唱生日歌,吃生日蛋糕。

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节目直播过程中,Miss 的淘宝店地址在屏幕里不断滚动,而且其余 4 名男队员身穿的都是 Miss 定制生日 T恤。看起来,似乎所有解说内容无时无刻都是在为淘宝店服务。

与 Miss 从一开始就是 LOL 游戏解说不同,“草莓”魏汉冬是一名从职业玩家退役后改行做解说的人。去年 8 月份从 LOL 知名战队 WE 退役后,草莓以传闻 500 万年薪的高价签约了直播平台战旗 TV。

草莓的工作是每天在战旗 TV 频道里直播他玩 LOL 比赛的画面就可以。据悉,合同规定,草莓只需要每个月打满90个小时就行。

你可能会好奇会有多少人无聊到去看其他人打比赛呢。这个数字可能是惊人的。一个寻常的周三下午,观看草莓直播的人数超过 60 万。由于并非常规解说时间,整个直播过程,草莓几乎没怎么说话。也就是说,他玩他的,观众看观众的。甚至,即使在主播不在的时候,草莓的直播频道也有 1000 人逗留。

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恐怕,你很难想象这群观众到底有多无聊。

和 Miss一样,草莓也拥有自己的淘宝店,类别也基本一样,涵盖男装、外设、零食三类。在直播过程中,游戏界面的左上方显示着草莓旗下男装、外设、零食三大淘宝店地址。而且,草莓也会录制一些解说视频,并且在视频中插播推荐他的淘宝店。例如在他录制的最新一期视频中,草莓推荐了一件 T 恤和一件休闲西服。

在腾讯视频游戏频道下,到目前为止草莓总共录制了 14 期视频,播放量超过 1300 万,平均播放量在 100 万左右。同样,这些视频播放量都在为草莓的淘宝店做贡献。以一件 49 元的 T 恤为例,过去一个月时间售出了 250 件左右。

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不只是 Miss 和草莓,国内游戏解说领域还有很多达人。几乎无一例外,他们都会在解说之外开一家自己的淘宝店,售卖着大同小异的商品,吸引着他们的粉丝去购买。看起来,游戏解说可能并不仅仅是一项由解说质量决定前途和收入的职业,它更多其实是“淘宝店促销员”。

这自然是一句玩笑话。不过,事实上几乎每个游戏解说都曾自嘲过“中国电竞的第一生产力是肉松饼”、“在中国你不卖点肉松饼、鱼豆腐什么的,都不好意思说自己是搞解说的”。

肉松饼是过去游戏解说在推荐淘宝商品时流行一时的零食。如果说一句“游戏解说,其实是一门卖肉松饼的生意”,也许是对当下这个行业最准确的概括吧。

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