有钱、任性——雕爷:河狸家要烧5个亿

现在,也许是孟醒最意气风发的时候。

在IDG活动主会场,他是当天最能调动气氛的演讲者,台下笑声不断。在后台采访间,他是最被记者围着团团转的嘉宾。甚至,一个专程从沈阳赶来参会的粉丝之后混进了采访间,就为和他聊上几句。

那么,孟醒是谁?阿芙精油、雕爷牛腩就出自他之手,大家都叫他雕爷,现在主要精力放在新的创业项目——美甲app河狸家上。

相对8年时间将阿芙精油做到10亿(人民币)估值,新的创业项目河狸家只花了半年时间,河狸家在近期宣布了估值10亿的B轮。对于河狸家的高估值,孟醒将主要功劳归结于自己“找到了风口”。

智能手机的普及,阿里巴巴与腾讯之间的巨头战争,使得用智能手机购买服务、手机支付变得异常便利,带来了O2O的爆发。很多以前看来不能被互联网化的行业开始被移动互联网席卷,比如美甲行业。自然,踩在风口的河狸家成为了资本市场的宠儿,用孟醒的话说,“B轮投资是宽带资本,C轮现在也谈,他们求着给我烧钱,你不要还不行,多少拿一点吧”。而到C轮,孟醒透露,估值已经远不止10亿了。

接下来,河狸家将继续烧钱。10月份的报表显示,这个月烧了1千万。随着规模的扩张,未来几个月运营成本会继续攀升,到1200万,1500万。按照他的估算,河狸家最后要烧5个亿,才会开始考虑盈利的事情。如他所说,现在要做的事情是把用户圈住,然后再考虑赚钱。而河狸家目前的成本主要花在培训美甲师和市场推广上。目前,河狸家上已经有1000名美甲师,每天有3000个左右的单量。

那么,河狸家到底在做什么?用一句话来说,河狸家提供的是美甲的O2O服务,用户只能在河狸家app上进行美甲服务预约。

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如果你时间充裕,可以在河狸家上预约美甲师进行上门服务,预约时间最早能在2小时后,如果下午1点半进行预约,最早的预约时间只能是下午4点。在选美甲师后,河狸家默认按照美甲师进行排序,在上面能够看到美甲师的大头照,以及距离、美甲作品均价和接单情况。点击进去,还能够看到美甲师的评价,按照好评、中评、差评排列。另外,在美甲师的个人主页,还能够看到她的作品。如果临时起意想做个美甲,也可以使用随叫随到的选项,输入地址后,可以搜寻附近美甲师,类似打车的机制,美甲师接单后,可以选择其中一个为你服务。可能因为随叫随到服务的覆盖范围不大,试了好几次还是没有美甲师接单。

作为连接美甲师和用户的平台,孟醒表示,河狸家不会收取美甲师收入的提成,因为这样,美甲师也不会有意愿跳出河狸家的平台,去直接联系客户。另外,河狸家保证的8天保质,也让用户更倾向于使用河狸家进行服务。

在孟醒看来,干O2O是个脏活、累活。他举了身边的一个例子,一个在南方互联网大厂TX工作了8年的朋友,最近想做一个羽毛球的O2O项目,整个产品描述下来很好,但当谈到做这个需要一家家地去谈羽毛球馆,拿到球馆的黄金时段后,这个朋友直摇头,表示自己干不来。不像做游戏、做社交app,O2O需要一个强大的销售团队、运营团队,去把线下的优秀服务商谈下来,建立合作。而这也是想连接线下服务的微信为什么自己不去做O2O,而是投资大众点评、58同城的重要原因。

几天前,河狸家的美甲车就在新浪楼底下当做摆摊的被城管给扣了。最后,河狸家只能到城管大队交罚金,把车捞出来。而且,在产品上,河狸家还有着自己要解决的问题。双11的时候,河狸家做活动,带来了大量的客流,交易量达到每分钟100笔的时候,团队还没来得及庆祝,后台系统就崩溃了。

对擅于营销、熟悉与媒体建立关系的孟醒来说,还有很多不那么光鲜亮丽的活等着他去干,河狸家是否能够颠覆传统的实体美甲店、美发店甚至最后所有与爱美相关的行业,还需要河狸家在产品本身进行深耕细作。

毕竟,营销从来都是个放大器,好的地方会放大,差的亦如此。

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