今天的【Hot!】主角，是一位中年人，名王玮，但你可能更熟悉他的笔名陈年。

昨天，为了销售他所创办的公司「凡客」生产的最新款产品「T 恤」，这位年逾五旬的中年人泪洒北京五棵松。

可能是上台之前，冥冥之中听到了汪峰问了他一句：

你的梦想是什么？

四年前，互联网思想所向披靡，金融、零售、餐饮，各行各业无不颠覆。四年前，遍布街头的「凡客体」广告、24 小时运货、30 天无理由退换货，让凡客成为了服装行业无人不知无人不晓的品牌。

陈年是当年中国最早一批电商网站卓越网的创始人，他所了解的业务增长方式就是尽量多地扩充品类，凡客的问题也正出在了这里。此时凡客的自营服装电商模式，和当年的卓越网类亚马逊的平台模式有着天翻地覆的差别，前者扩充品类、增大库存带来的现金压力比后者大得多。陈年做出了错误的决定，使凡客只花了两年就崩盘，库存积压一度达到了 20 亿元。

人们以为凡客死了，以为陈年败了。人们错了。陈年回来了。

虽然过去熟悉刷街的凡客体广告已不再，但陈年的兜售方式却让人们感到极为熟悉。

「80 支，100% 阿克苏长绒棉，vDP 免烫最稳定支数……」

「50 支美国马皮棉，世界上最好的长绒棉之一；日本近绢超弹技术……」

「一次马皮棉的艺术之旅……」

这场景像极了罗永浩、白永祥和雷军们在发布会上发布他们的智能手机。

洋洋洒洒两个钟头的时间里，陈年努力地兜售着这件 T 恤。虽然他的语速缓慢，但伴随着「不忘初心」等在 3W 咖啡、车库咖啡里耳熟能详的口号，五棵松万事达中心汇源空间的 700 多名观众可能并不会感到太多不适。身在现场，你甚至会为这份坚持与情怀动容。

演讲的结尾处，回忆起刚来到北京时的茫然，以及凡客八年从零到一、极盛转衰走过的路，陈年潸然泪下。「做好一件衬衫、一件 T 恤，是凡客的本分，也是我在重新做人。」

好家伙！卖件 T 恤而已！干啥要重新做人？过去不是人还是怎么的？

一场一个人主持，长达两个小时只有一款衣服的服装展销会，一位身材矮小的中年文艺男一边踱步，一边念叨着支数、编法等棉纱的技术细节，一边呼喊着「不忘初心」、「重新做人」等互联网行业专用的黑话——这是我能想象到最可怕的场景。

一件 T 恤，限定了穿着的季节，甚至限定了身份和场景。就算凡客愿意跟它大动干戈，又有多少人会为了 100 来块的 T 恤大动干戈呢？想把技术含量、设计亮点、人文关怀……装进一件 T 里，就好比宣传手纸有多么好的质感，用了多好的原料，找哪位大师做的设计……高端人士已经用水冲了，低收阶层才不在乎用什么纸。小米的粉丝经济不是凡客的路，锤子的情怀买卖也不是凡客的救命稻草，苹果的精品主义更不能让一件 T 恤打一声翻身仗。日本、美国、埃及都不是一个本土品牌可以指望的品牌背书。

——zxiaoy119

我觉得上面这段评价的十分精辟。

下期见！

今天这篇文章似乎被转发很多，传播的很广。有些朋友质疑我过于苛刻，陈年老师不过“刻奇”了一些。在这里其实我想说：我们对凡客和陈年老师毫无恶意。事实上，本文无关善恶，只因“违和”。