做好彩排、别画大饼、不回避问题:创业者如何做好一场Demo Show?

615 venture capital entrepreneur

今天我去参加了微软的BizSpark新创企业大赛,参加这项比赛的企业必须是采用了Windows Azure云服务或是在Windows Phone/ Windows8平台上开发的产品,其奖项也是按照“云”和“端”分开评选给对应的项目。今天总共有12家企业进行了产品展示,其中有完全根植于Windows平台的项目,也有一些我们早已在iOS和Android上熟悉的面孔。实际上,无论是在哪一种类型中,我都发现了一些有意思的产品,我将在稍后的文章中逐个详细讲讲它们。不过在此之前我想先和大家讨论一个话题——创业者如何做好一场Demo Show?

之所以想讨论这个话题是因为在今天的BizSpark上,除了有非常精彩的产品展示和问答外,也发生了不少在我看来比较严重的事故,让一些创业者和投资人都产生了不少的负面情绪。

第一个状况就是有很多创业者缺乏彩排,准备极为不充分。在今天的Demo演示中,当一位创业者边演讲边介绍产品时出现了非常尴尬的一幕——他们的产品是一款需要读取Web数据的阅读类产品,可现场却并没有良好的Wi-Fi支持。所以无论他进行到哪一步,我们能看到的都是一个只有基础框架的完全空白页面,很多交互效果和内容完全无法展示。

虽然我认为在这个事故中,作为主办方的微软也有未能提供良好无线信号支持的责任。但更要的一点在于,这位演讲人似乎完全没有考虑到这个状况会发生。要知道,他的Demo演示是在下午的第二场,所以他不可能不知道现场无线信号是极差的,可他似乎丝毫没有想过利用热点等应急方案,而是走上台任由这尴尬的一幕发生。

类似的状况也出现在另一位演讲者身上——上台后发现演示文档无法正常使用,Demo展示时发现音频连接和设置出现问题,最后只好草草收场。

另一个状况是我在Demo Show或是与一些创业者交谈时常常遇到的——在他做完描述后,你完全不知道他做的是什么产品或者发现其产品与介绍资料上体现的千差万别。不仅如此,当你向他提问具体细节时,他也从来不给你正面回答,而是不断地向你描绘愿景和市场。今天台下一位投资人的话恰当的表达了我的感受:“一个创业者讲不清楚自己在干什么,往往是因为他一直在讲不属于自己的东西,这种做法只会让人倒胃口……”。

另一位投资人也说道:“我们都具备一定的想象能力,不需要你过度的为我们进行描述。与之相比,你目前到底做了哪些事,有怎样的技术能力,现在的产品和运营状况是怎样的,遇到了哪些问题……这些才是投资人关系的话题。诚恳的说出目前的现状,不回避问题和缺点,才能得到投资人的信赖。”

PingWest也是一家创业公司,有时候我也会被人问到“PingWest是否要成为一个什么什么样的平台?”等类似的问题。但我个人从来不愿意跟别人说自己把PingWest定义成怎样的一个平台。因为并不是说我们可以在一定程度上连接创业者和投资人,就能号称自己是创投对接平台了;也并不是说我们和IT桔子合作有了一些创业数据资源就敢把自己当成在线孵化器了;更不敢因为举办了几场线下活动,就说自己建立生态圈了……因为我们都知道,有可能性和让其成为可能,还有很长的路要走。

我个人更愿意告诉他们PingWest首先是一家科技媒体,我们致力于产生那些价值观正确且能取悦我们自己的内容,无论是社论、访谈、资讯还是产品报道。同时,我们也会邀请一些靠谱的从业者在真正有意义的主题线下活动来进行分享——例如我们即将在月底举办的Bitcoin主题沙龙,就希望通过这些矿机的生产者、基金会的发起人、交易平台的拥有者以及Bitcoin相关的产品和服务的创业者的分享能够真正地帮助大家去了解Bitcoin的基础知识、安全问题、创业和投资环境。

所以,我建议各位创业者不要好高骛远,尤其是在面对投资人的时候,展现出你对自己产品状态的掌控,做一场思路清晰的演讲并对每个问题给出明确的答案,比给他们画一个大饼要有效的多。也许首先你要做到的就是准备充分,做好彩排,来一次完美的Demo Show。

 

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