[编者按] “Lovewithfood”的创始人、新加坡籍的互联网创业者aihui，日前在博客中分享了她从硅谷孵化器500 startups毕业及融资的经历。她总结了10条经验，这些并不见得都是聪明的办法，但她用这些办法，3个月见了75个投资人，最终拿到了65万美元投资。以下为全文：

“爱与食物”（Love With Food）一年前从500 Startups孵化器中毕业。在2012年6月，我们一共筹集到65万美元投资。痛苦的融资过程长达3个月。如果你认为作为500 Startups的一份子，筹款对于我们而言是一块大蛋糕，那你就错了。当我第一次开始筹款时，我的耳边听到的大多是沮丧的声音。许多人会告诉我，机会是很有限的。作为一个单独的创始人，筹款更是雪上加霜。

筹款是我生命中最痛苦的事情之一，它让我身心疲惫，更糟糕的是，我的精神也深受折磨。我内心开始焦灼地博弈着，在我醒着的每一刻，我都要和失败的念头作斗争，无数次走到放弃的边缘。我不仅要忍受被拒绝的心痛，面对嘲讽，还要为自己作辩护。比如：“我没有在 长青藤中接受过教育，所以我没有资格来去创业”。他们不投资Love With Food的原因有很多，但是我没有在美国麻省理工学院或斯坦福大学接受教育——这绝对是一个不合法也不公平的理由。

我记得我结束那次会面，心中忿忿地说道：“把我看成垃圾，我会证明你是错的”。事实也证明他错了，我做到了。在3个月内，我去见了75名投资者，筹集钱比我们所需要的还多。人们常常问我，我是怎么做到的。看看我做了哪些与众不同的事吧：

1、穿着公司的T-shirt

如果你了解我，你会知道，我总是穿着印有“Love With Food”标志的T恤，牛仔裤和一件黑色西装外套。我穿着我的“Love With Food”T恤参加了去年“妇女2.0”的会议。在一次午餐时候，有个家伙大声地招呼我，“嘿，Love With Food。我很好奇，我很想了解你们公司，跟我谈谈吧。”说来也很巧，这家伙正是Blue Run Venture创投公司的合伙人。会谈结束后，一个星期后，我们再次见面时，他给我写了张支票。

2、Angel List

我一再强调，在Angel List上有你的公司简介是多么的重要。在我们进入Angel List后，我们就多了很多被投资的机会。最后，因为它，有三位投资者对我们进行了投资，其中一人最终成为了我们的领投。要不是Angel List，我也不会遇见他们。

3、更加灵活

一接到通知，就准备乘飞机或者驱车去见面。有一天，我进行到五次会谈，一个接着一个，从帕罗奥托、到旧金山、到山景城、最后再回到旧金山。期间需要长途跋涉，但是灵活一些，可以帮助你和投资者见面。

4、利用你的社交圈子

我很幸运，有很多朋友在创业社区，我会向我的企业家朋友求助，请求他们引荐他们的朋友给我。他们都非常慷慨地帮助我。我亲爱的朋友Amra Tareen，AllVoices.com的创始人，就为我引荐了十次。“妇女2.0”的志愿者、投资总监也帮助过我。我知道很多投资者在3年内会做一些志愿的服务，因此，获得帮助还是很容易的。

5、不要偷懒，跟进投资者

每次会面结束后，我都会写一封感谢的的电子邮件。并在接下来的几个星期，我会继续给那些潜在的投资者发送我们的境况更新。这是最重要的筹款方式，它也是展示你的恒心与诚意的方式。对于早期的创业公司，真的没有值得标榜的数据，唯有数据以外的恒心能打动投资者。你需要让你的潜在投资者看到这些。

6、每周一次的例行电子邮件

要想了解投资者对你的项目是否感兴趣，你就需要成为一个“雷达”，不断地给他们发送邮件，让他们不会忽视关于你的消息。我有一个独特的关于投资者的程序：从第一次见面开始，到第一次进展电子邮件发送、第二次电子邮件的发送，直到3封电子邮件发出后，没有任何回信了，这便是投资者不感兴趣的信号。这也是一个可操作的方式，来筛出那些真正的兴趣的投资者。

7、厚脸皮

我曾经遇到一个投资者，发现他投资了另一家会员制的电子商务公司。在短暂的对话中，我发现，他过去住在新加坡（我的家乡），他还说汉语。我真的希望它能够投资。这位新加坡人对食物津津乐道，我也庆幸我们的会话中也填满了这个话题。在接下来6个星期了，我一直给他写电子邮件，并在邮件中留下我的语音，包括英语和汉语。你知道么，最终，他投资我了，我有时会想，他写这个支票是希望不再被我的邮件骚扰了。

8、骚扰媒体

Love With Food在“Demo Day"活动前，在Techcrunch和Mashable有许多相关的报道。其中，最有影响力的报道是Techcrunch的作者Alexia Tsotsis写的，她写道，我是如何在女厕所里堵住了她，促使Love With Food成为“Demo Day"活动中应用的前7名。

9、让现有的投资人引荐

熟人引荐就是最好的引荐方式。你当前的投资者都会希望你能走到终点，让他们把你介绍给他们投资圈里的朋友吧。

10、参加活动

我的朋友，Tracy Lee正在经营DischCrawl和PitchCrawl，这是一种让投资者、企业家与创业者快速接触的活动。我不知道能期待什么，但在这里我见了3个投资人，其中两个投资了我。

我想筹款没有什么特定的公式，但我相信要做好这件事，你必须要持之以恒。