HTC Vive 究竟卖得怎么样？中国区总经理汪丛青一如既往地表示无可奉告，只透露说“销量超出了自己的预期”。

今年 2 月开始预订的 HTC Vive 虚拟现实产品在 4 月份已经发货，根据 SteamSpy 的数据，我们可以预测 HTC Vive 的出货量大约在 5 万台左右，预定量在 7 万到 10 万之间。而 Oculus Rift 的预定量在 25 万左右、拥有 4000 万 PS 玩家的 PS VR，这个数字可能是 600 万。

不过在这个节点比较三家 VR 头显的销量毫无意义，至少在 HTC 看来，怎么将 VR 市场发展起来更重要。

HTC 在虚拟现实产业上做的努力比手机多多了

6 月 26 日在上海举行的 MWC 现场，汪丛青向现场确认 Vive 是 HTC 的全资子公司，据他在会后的解释，HTC Vive 是早已成立的子公司，并非是现在要从 HTC 公司剥离，作为全资子公司后能拥有更大的资金和技术空间去发展 VR 市场。

HTC 这个手机品牌已经对 Vive 帮助不大，宣布自己是全资子公司可能是 Vive 开始剥离  HTC 影响的第一步，但 Vive 面对的挑战并不比智能手机时代的来的少。

此外在会场上，汪丛青宣布的另一个比较炸裂的新闻是 Vive 成立了一个名为虚拟现实风投联盟（简称 VRVCA），成员包括马云创立的云峰基金、美国 500 Startups 等风投公司，准备给那些做虚拟现实、增强现实、或者混合现实的相关技术、游戏、影视，甚至是配件公司，投资 100 亿美元。

这不是 HTC 第一次往内容上砸钱。此前 Vive 已经召开过三次开发者大会，找来技术专家，并给予开发者优惠政策，并捐出几千台 Vive 设备给开发者使用，希望他们能带来更多的 VR 内容。

2 月份，针对跟 VR 相关的其他公司，HTC 还成立了一个“亚太虚拟现实产业联盟”，里面包括 13 个 HTC 合作伙伴，包括芯片制造商、内容分发者以及销售渠道。

HTC 想通过这种松散的联盟打通产业链上下游，从 VR 产品零件到内容开发、分发，到渠道销售上都找到自己的合作伙伴，比如英伟达提供显卡、英特尔做处理器、优酷爱奇艺做影视内容的开发和分发，以及天猫、京东和国美来负责零售。

与此同时，HTC 还要花更多钱在开发者身上，4 月份 HTC 宣布了 Vive X “加速器计划”，成立了一个规模超 1 亿美金的基金来扶持开发者生产内容。他们还举办了一个 VR 内容比赛，提供最高 10 万人民币的奖项。

为提高消费者接受度，HTC Vive 在全国的国美、苏宁等开设了三十多个体验店，并与网吧、KTV、游乐园等合作，计划今年达到上千甚至上万个体验店。

“VR 的成功就是 HTC 的成功”

汪丛青在会后采访中的这句话表露了 HTC 做这些事情的原因，换句话说，HTC  Vive 想成为虚拟现实（VR）的代名词。

HTC 希望 VR 的普及来带动自己产品的销售。为了说明 HTC 虚拟现实产品在中国有市场，汪丛青还给出了数据，包括中国人（23%）比美国人（20%）更愿意花 4000 元人民币以上的价格购买 VR 产品、并有 84% 的人愿意为内容付费，其中超过一半的人愿意每个月花  100 元人民币购买内容。

HTC 想要人们在想到虚拟现实时就能自动联想到 HTC Vive，正如 iPhone 通过提供卓越的体验成为智能手机代名词一样，HTC 在多个场合强调自己产品性能、体验的的优越，其 CEO 王雪红说过“Vive‘比 Oculus 好太多’”。当在会后采访时，当作者问到 Vive 代理商伟仕佳杰的中国区总裁刘宁东是否会代理其他 VR 产品时，刘宁东对“好的 VR 产品”持开放态度，马上汪丛青补充了一句玩笑话“但是目前还没有。“言下之意指的是 HTC Vive 是目前最好的产品。

HTC  Vive 的优势是明显的，相比更早起步、Facebook 支持的 Oculus 遇到的产能问题，HTC 则第一个将产品真正推向市场，迅速铺货，成为虚拟现实的第一个量产的消费级产品。使用上，HTC 头盔的设计合理，戴起来不会太有压迫性，也做到沉浸式，没有晕眩感，长时间佩戴几个小时也不会不舒服。

在汪丛青看来，游戏、电影在内的娱乐内容将是 VR 行业短期爆发的领域，但长期看来，他最看好 VR 在教育领域的潜力：“如果你让家长花  6000 多块钱给孩子买一台游戏机，很多人可能不愿意，但如果你说你花这些钱，你的孩子就可以进入到全世界最好的学校，让最好的老师上课，我想家长们会更愿意吧。”

消费者对 VR 的期待需要厂商来引导

对 HTC 来说的好消息是，即使不是真正的 VR 体验，但 VR 这个词语已经依靠大量低成本的 VR 设备，以及一些低质量的内容成为了高频词汇，更多品牌借助 VR 产品来进行市场营销。

越来越多的大众已经体验到不同程度的 VR，好消息是大众对 VR 产品的确有期待并且有要求。在刚过去的 2016 年上海电影节公开活动“创·视纪” VR 乐园，吸引了不少游客排队体验。虽然内容只是简单的短片和互动，但很多人也表示如果有好的 VR 体验的话，他们还是会愿意尝试的。

2016 年对虚拟现实来说至关重要，内容稀缺、技术有限，而学会怎么将观众的期待带向一个既定的方向对厂商来说至关重要。

HTC 的体验已经足够好，铺货也足够快，但在说服消费者话上 6888 元人民币购置一台之前，Vive 要做的还有很多。