券商的互联网金融,为谁做嫁衣?

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2月20日,国金证券与腾讯战略合作的首款互联网金融产品“佣金宝”正式上线,投资者通过腾讯股票频道进行网络在线开户,即可申请0.02%,的交易佣金。根据产品页面的信息,佣金宝包含了三个意思:佣金低、保证金增值、信息咨询服务。

据市场从业人员反馈,由于目前的规费一般是0.015%,至0.018%之间,再加上营业部需要缴纳的营业税,券商的成本基本上是0.02%。如今国金证券向用户提供0.02%的交易佣金,就把经纪业务拉进了“零佣金”时代,这本是券商之间业务的正常竞争,并没有过多值得解读的地方。

但保证金增值,反映出的是国金证券对于互联网销售平台的认可,从产品文档上看,称预期收益率达活期储蓄收益10倍以上的产品是国金金腾通货币——一支于2014年2月17日成立的货币基金。你应当很容易联想到余额宝背后的天弘增利货币,两只货币基金都在吸取互联网海量用户的红利,上一回是淘宝,这回轮到腾讯,唯一不同的是,金腾通是国金旗下的“自营盘”,目的在盘活收存在股票第三方账户里的闲散资金。

对于国金证券这么一家起步晚,营业额、网点、资产规模均不占优的券商而言,主动选择互联网销售渠道,采用零佣金的方式实现市场份额的弯道超车,也是形势所迫——这些券商们已经意识到,以互联网为媒介的交易方式势必淘汰传统的经纪业务,在电子化交易的今日,诸如印花税这样的奇葩般存在的事物终不长久,经纪业务占大头的券商必须考虑互联网的转型。

国金推动自身互联网金融业务不遗余力,翻查其在互联网投入的流量成本可见一斑:2014年2月11日已经公布与腾讯合作进展,在网络券商和在线理财方面已经有明确的安排,其中网页端软件、保证金货币基金、呼叫中心扩建等工作将于2 月底上线并投入运营。此外国金计划投资2360 万用于软件开发、设备采购、专项人力、营销等各项费用,目前已经投资745 万;同时约定每年支付腾讯1800 万的广告费用。

以上,都可视为国金证券为自身互联网业务转型、到流量的动作,作为传统行业里电子化程度最高的金融行业,非现场开户、在线交易、理财在电子化程度最高的金融行业里绝大部分的券商都可以做到。产品里含代价值6888元/年的高端咨询服务,看股票证券交易分析服务“同花顺”的惨淡销售状况似乎预示着此路不通。

真正的看点在后头。

目前受限于牌照因素——当然这也是腾讯选择国金合作的重要原因,国金各项券商业务及公募基金牌照齐全,腾讯自选股能想象到的只能是做经纪业务的流量平台,加上此前的产品卖点基金与保险,若将来一旦开放券商牌照,腾讯将面临两个选择:直营经纪业务或控股国金,微信上的6亿用户与千万自选股用户,这些资源随时能成为行业的深水炸弹,届时,券商的经纪业务便沦为后台的代工,腾讯自实现基金、保险业务的下一站,券商的大门也随之打开。

在苦苦挣扎转型互联网券商的机构们,会否沦为互联网巨头抢夺的食物?

题图来源:国金证券官网

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