爱奇艺付费用户达2000万,但这些人贡献的不仅仅只是钱

“希望大家觉得成为爱奇艺 VIP 是一件荣耀的值得骄傲的事情。”在上海电影节发布会上,爱奇艺创始人龚宇及高级副总裁杨向华一直在强调这句话。

爱奇艺的 VIP 会员能否让人滋生出荣誉感我不知道,但龚宇跟杨向华却有他们骄傲的理由。因为就在昨天的发布会,爱奇艺宣布,进入六月,会员规模突破 2000 万大关。无论如何,在一个版权意识还不甚完善的国度,有 2000 万人愿意持续稳定地付费观看视频,这本身是一个尊重知识产权、尊重创作者的好苗头。

如果把时间的指针回拨到 2015 年 6 月,那时的爱奇艺花了将近四年才达到 500 万的付费量级。紧接着半年后的 12 月 1 日,爱奇艺的 VIP 用户上升至 1000 万。再过半年,爱奇艺 VIP 用户达到如今的 2000 万。杨向华表示,目前爱奇艺有 40% 的 VIP 用户年龄层介于 25 岁至 35 岁,女性用户的比例已经接近男性。

短短一年时间内,付费用户数翻了两番。这其中,优质的影视内容尤其是爱奇艺的火热自制剧,是招揽新用户的强力因素。

“2015 年爱奇艺的收入结构中,广告收入占四分之三,未来这个比例将降低至三分之一。”龚宇说。无论是爱奇艺还是其他视频网站都知道,光靠广告是铁定盈利不了。大力发展付费用户会是一道改善收入结构、增加盈利的良方。因为付费用户带去的不仅仅是钱,他们也愿意为其他周边产品或者服务付费,而且对广告主也更有价值。

在影视行业,“内容为王”是不可动摇的铁律,人们只愿意为好的电影或电视剧而埋单。用户直接为内容付费只是盈利方式之一,有了好内容,往后的衍生盈利也自然会水到渠成。《太阳的后裔》里不经意的广告植入、剧中人物使用的 BB 霜或手表在现实卖断货等现象均显示优质网剧的变现潜力。

为了获取优质内容,优酷土豆、腾讯视频、爱奇艺等几家背靠互联网巨头的视频网站,无不斥巨资买入海内外的优质片源与 IP 热剧,同时也打出自己的特色,像优酷土豆偏重 PGC 与自制综艺;腾讯有独家的 HBO 海外剧以及 NBA 直播;搜狐与乐视也有独家且大受好评的自制作品。

 

在发布会上,爱奇艺就表示电影方面将继续与万达、华谊、博纳、寰亚、索尼、迪士尼、环球、派拉蒙、狮门、20世纪福斯、东宝等全球影业公司保持紧密合作,以最快的速度上线院线电影,并保证经典片库的最大覆盖。

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毕竟,能够持续不断产出的电影才是拉动会员增长的主体。就单部作品而言,《赌城风云》是爱奇艺今年最受欢迎的 VIP 独播电影。爱奇艺与别家的不同在于,除了外购片源,它还有很强的自制剧能力,并且屡屡产生爆款。

杨向华透露,过去一年,《太阳的后裔》、《盗墓笔记》、《蜀山战纪》这三部网络大剧是最吸睛、最能吸引大量用户付费的作品。更新周期长、“一旦追剧就很难戒掉”的网剧特点,为爱奇艺带来极高的用户粘性与忠诚度。2016 年,爱奇艺还将上线《老九门》、《爵迹》、《无间道》、《鬼吹灯之牧野诡事》、《不良人》等会员大剧。

经过一年的磨合,爱奇艺基本形成两种 VIP 排播模式,一是会员抢先看,每周或者每天放免费的剧集,会员可以一次性看全部;另外的则是会员独享,在半年左右的时间内,这些剧集只有 VIP 可以看,如最近热映的网剧《余罪2》。

发布会的最后出现一段令人哭笑不得的小插曲,杨向华在最后的发言将“享受正版”念成了“享受盗版”,你很难说这是一时口误,还是某程度的念兹在兹。盗版一直困扰着爱奇艺以及正版其他内容供应商。上述说到的《余罪2》在 6 月提前上线,就是因为爱奇艺的法务团队发现网上忽然流通着盗版的《余罪2 》全集,在不遗余力打击盗版的同时,也不得不把正版的资源摆上网站。

据《网络视频个人付费行业白皮书》,截至 2015 年 第三季度中国视频行业个人付费市场规模已经突破 10 亿,达到 11.9 亿。如果按每人每月消费 20 元,每季消费 60 元约摸一算,2015 年三季度中国付费用户总量接近 2000 万,彼时爱奇艺的 VIP 用户数也接近 1000 万。按照如今的增长速度,爱奇艺 VIP 占总的内容付费人群比例只会更高,不会更低。

在上海电影节开幕的前夕, 合一集团(优酷土豆)总裁杨伟东对媒体表示,整个视频平台的会员收费业务是刚刚开始。会员数达到 2000 万不值得提,达到 5000 万才有标志性意义。在昨天发布会过后,有记者询问龚宇对这个结论的看法。

“我觉得从第二名开始达到这个数字,确实不值一提。”龚宇笑着答到。

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