好产品,不必贩卖情怀——IUNI U2发布会侧记

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从昨晚IUNI的发布会回来的路上,我一直在想,如果这场发布会能去掉前一个小时,就好了。

可能你还没有听说过这个国产手机的新搅局者,也拿捏不了“IUNI”的发音究竟怎么读。实际上,IUNI是“I UNIQUE”的缩写,中文取意“爱由你”,是由金立投资的一个独立电商手机品牌,由何骁军担任总经理。IUNI从诞生那刻起,就是冲着小米来的,用何骁军的话说:以小米的模式反小米——学习小米的社会化营销和电商模式,但在硬件和系统上向用户提供更好的产品。所以,IUNI一开始就选择了与豆瓣合作,把目标用户定位在“有品青年”上,或者说,是那些自以为有品的文艺青年。

这也就不难解释为什么IUNI认为我们需要把大把的时间浪费在“开场环节”了——四位豆瓣用户组成的“业余主持人”一度成了发布会的主角;台湾式小清新微电影花了大量时间兜售“我们都是高科技信息里的仓鼠”的概念;还有生拉硬拽植入“我们需要怎样的手机”和“爱由你”概念的舞台剧……你不能说IUNI在塑造自己品牌定位上没有下功夫,但它显得有些过于冗长和不知所云。

接下来,产品总监刘世超上台介绍IUNI OS,实际上,IUNI OS是一个不错的操作系统,至少足够简单和用心——不预装任何可以在应用商店中下载到的移动应用、简化下拉通知栏后的功能显示、将常用功能快捷和设置统一到一个界面下、锁机屏幕保护界面会同步时间做景色变化、所有操作的逻辑统一并符合单手使用习惯。

可把这些还原到发布会现场,又是一场灾难了。虽然如今的国产品牌都无可避免的会被拿来与小米及MIUI做比较,但IUNI自己直接将其变为了一场不实在“竞品分析”,刘世超在介绍每一项IUNI OS的设计时,都要在概念和情怀上拉上竞争对手做比较——“臃肿”与“纯净“、“加法”与“减法”、消费“细节控”甚至还扯上了微信的开机画面和张小龙,来描述自己的情怀:“永远年轻,永远热泪盈眶”……看上去,就是非得用“文艺青年”们的语言体系来介绍一个科技产品。

毫不容易熬过了这一个小时,才看到IUNI这次所发布的手机IUNI U2的模样。不得不说,在硬件设计上,IUNI U2下足了功夫,抛开4.7寸1080P的屏幕和四核骁龙800处理器,U2最吸引人的莫过于它的全金属一体化机身,以及两个摄像头的搭配设计了。

作为一个新的国产电商手机品牌,第一款产品就采用全金属护一体化机身有着令人佩服的勇气,目前市场上这类手机还寥寥无几,主要原因在于它的制造难度和成本。何骁军介绍说,为了制造全金属护一体化机身,他们找来了比亚迪与之合作,但实际上目前的状况也算不上理想:

比亚迪的每台机床制造一个机身需要5370s,也就是说每台机床每天只能制造18个壳体,而它们目前工程机阶段的良品率只有百分之十几,虽说在正式商城后他们预计良品率能达到48%,但这样的方式所耗费的成本太高,产能也难以保证。

实际上,IUNI此前还有一套塑料外壳的方案,也就是IUNI U1,但何骁军说,最后他们还是坚持使用金属的方案。

IUNI U2机身制造过程

在摄像头上,IUNI也足够别出心裁,它们选择了HTC One的后置摄像头——400万Ultra Pixel、2.0um最大pixel size、F2.0大光圈的镜头来作为自己的前置摄像头,再搭配了一个1600万专业相机摄像头作为后置。何骁军解释了这样设计的原因——前置摄像头往往被用来自拍,经常是处于弱光和暗光环境下,需要的是高感光度,所以他们选择了2.0的大光圈,而后置摄像头需要考虑的是多样化拍摄环境和拍摄对象的兼容性。

不过,何骁军解释道,这样的设计并不是他们希望将手机以“拍照能力”作为主打,而是针对自己的目标用户——爱分享生活的年轻人们提升自己社交网络上图片产生的影响力。所以除了镜头外,他们还根据目前网络上用户使用照相软件常用的最常用的滤镜来选取了12种滤镜效果内置到拍照系统中,并在夜间模式下优化暗光——当用户在黑暗条件下用前置摄像头拍照,手机屏幕会增大亮度,给用户面部足够的光线。

IUNI U2在发布会后已经开放预订,2G RAM+16G ROM版本售价1799元,3G RAM+32G ROM版本售价1999元。虽然不支持4G网络是一个瑕疵,但在性能、外观上,U2的价格也足够吸引不少用户,前提是它的良品率和产能能够得到保证、不“卖期货”。

其实,无论是从OS还是硬件上,IUNI U2都做了不少用心、聪明的设计,只不过整场发布会显得过于冗长、刻意强调情怀,把原本的产品核心搞得一踏丢失。用我一位朋友的话来总结:IUNI用简单、个性、低价主打数码文青的一枪绝对精准,只是今天这样一款聪明的产品开场便被一群聪明人玩坏了而已。

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