618大促结束,以打折促销为主的电商造节已经离我们远去

电商平台都非常善于造节,天猫有双11,京东有618。但无论是谁造的节,包括天猫和京东在内的主流电商都会搭顺风车,进行促销活动。

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根据网易有道旗下的全网购物比价工具惠惠购物助手的数据统计,京东在这次618大促中流量方面占据着主要地位,其次是天猫。实际上的促销力度来看,天猫的整体优惠力度实际上是远超京东的,天猫降价商品最多,高达79%。但是最终销售数据,京东依然处在优势地位。实际上从优惠券的设置和推荐的变化可以看出京东的促销并非全品类平均用力,而是集中在京东起家所依靠的数码、3C、家电这样的大宗类目。

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根据京东的优惠券设置,除了全品类通用的看起来很鸡肋的1000-80这样类似的优惠券之外,主要的优惠都集中在3C和家电两个品类。

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京东主要促销方案

根据京东方面的数据,3C品类下,电脑整机(笔记本+台式机)销量仅4分35秒破一万台。截至18日12:00,苹果、华为+荣耀、小米的销售额均破亿。京东家电,其中空调的百分之六十的销售额都由格力、奥克斯和海尔三个大品牌瓜分。无论是3C还是家电类目下,依然是大品牌标品的天下。

京东618购物节期间最畅销手机单品的头三款分别是:魅族魅蓝Note3、苹果iPhone6s以及小米红米Note 3。

总的来说,从京东618大促和天猫粉丝节的数据来看,电商那种粗放的促销造节已经渐渐离我们远去。当电商平台们经过粗放的优惠宣传推广让各自电商节深入人心之后,便是回归理性地深耕用户,服务好各自赖以生存的核心用户。无论是优惠力度还是优惠措施上都发生了很大变化,优惠力度的降低已经成为不可回头的趋势,优惠措施的也变得有的放矢,集中用力而不是全品类着力。

京东与天猫的最大竞争优势点便在于标品的口碑和送货上门的速度。所以京东这次在无线端也着重照顾了自己的几个核心赚钱的品类,利用其它弱盈利的品类拉流量,搭配推荐销售来实现盈利。非标品领域依然是淘宝、天猫的天下。随着电商们精细化地运营策略,越往后这种差异估计会更明显。

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