小米战略投资积木盒子,两家公司为什么能走到一起?

xiaomi jimuhezi

P2P投融资平台积木盒子刚刚完成了B轮融资,官方宣布,这次融资的规模是3719万美元。这并不是国内P2P借贷行业最大的一笔融资,但它可能是最受关注的——因为这融资的领头方是小米公司以及雷军旗下的顺为资本。此外,包括经纬中国、淡马锡旗下祥峰投资、A轮投资者银泰资本、和玉投资都进行了跟投。

问题是,看起来没什么关系的两家公司,是出于怎样的原因达成了战略和资本合作关系?

在发布会现场,小米财务副总裁张金玲发言称,结缘积木盒子,一方面是因为核心团队有经验,名校基因,二是因为两家公司“大方向一致,不纠缠于细节”。而积木盒子的公关总监王以超直接对PingWest表示,小米是积木盒子的战略投资者,小米和积木盒子之间有很多种合作的可能性,但现在还没有具体的安排。

我们还可以从以下几个细节中找到线索:

2013月12月26日,小米支付正式注册,注册资本5000万元,投资方为小米科技有限责任公司,雷军出任董事长兼CEO。经营项目包括:电子支付技术、支付结算技术及清算系统的技术开发、技术转让、技术咨询、技术服务。

2014年2月,小米与北京银行展开合作,合作范围包括基于近距离无线通讯技术(NFC)功能的移动支付结算业务、理财和保险等标准化产品的销售、货币基金的销售平台以及标准化、个贷产品在手机、互联网终端申请等。

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另外,通过查询企业信息公示系统,我发现,北京乐融多源信息技术有限公司,也就是积木盒子的母公司,在9月1日这天修改了一次注册资料,在经营范围中增加了一条“票务代理(不含航空机票销售代理)”,在人事变化上,积木盒子战略合作副总裁董浩,成为积木盒子的自然人股东。

你可以看到,小米依托于硬件和操作系统的生态的边界正在迅速扩大,并且想要通过小米手机和MIUI系统扩张到移动支付、个人消费,甚至投资理财等更多领域。而积木盒子也想要从此前的个人投融资平台向更多的个人消费类业务扩张。王以超说,申请票务代理的资质主要是为了合规需要,以后双方可能会涉及到相关的金融产品开发。比如众筹演唱会之类的产品,如果没有票务代理资质,严格意义上来说是有违规嫌疑的。

因此,根据以上的信息推测,小米和积木盒子可能有三个合作方向:

一个是供应链金融。小米不仅已经跻身国内第三大B2C电商平台,它同时还与许多手机供应链上的零部件厂商有着密切的关系。在与积木盒子合作后,小米便能够协同积木盒子的渠道涉足供应链金融,为这些合作厂商提供借贷服务。

二是小米可以借助积木盒子的业务以及小米手机、MIUI的用户群,推出互联网金融产品,比如王以超提到的“众筹演唱会”。但是这里可能存在的问题是,相较于利用大额资金进行投资的P2P理财业务人群,小米的用户人群主要追求产品的性价比,两者消费水平和人群本身并没有那么相关的重叠程度。所以,双方的合作形势也可能是推出类似“余额宝”和“招财宝”的低风险理财产品,让小米在MIUI媒体消费之外,拓展小米的虚拟货币——米币的应用场景;而积木盒子也能借此培养年轻用户,扩大用户基数。

三是积木盒子本身并没有第三方支付的牌照,而P2P借贷不能自建“资金池”,需要托管在第三方的支付机构中。小米支付公司有可能会取代目前的“汇付天下”,成为积木盒子指定的资金托管平台。

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