金山云A轮融资完成后,确立的战略是「免费」

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昨天,金山云发布了两则消息:1.金山云完成A轮融资;2.金山快盘个人版为所有用户提供100G的永久免费存储空间。今天,在金山云举办的小型交流会上,金山CEO张宏江和金山云总裁王育林对这两件事情做了详细的阐述。

张宏江说,金山快盘最初是3年前随着金山办公业务开发的产品,1年之后,随着个人云存储金服务的普及,金山认为有必要将其从办公业务中剥离出来,所以在在1年半前,由小米和金山共同注资,建立了“金山云”子公司,开始提供个人云存储、企业云存储和云存储平台服务。

在金山云建立时,张宏江就提出要依照创业公司的文化、管理方式和股份结构去规划其发展,于是他们在前些时陆续接触了十几家VC,最终选定了由Facebook早期投资者,并投资过小米、京东等中国企业的俄罗斯著名投资人Yuri Milner牵头,领导了金山云A轮的2000万美元投资。

在金山云的规划中,这笔资金将在很大程度上来帮他们增强IDC(数据中心)、带宽等后端服务的建设,反映在产品层面,最直接的就是其在同日推出的个人快盘100G免费存储服务。由于金山快盘目前拥有1亿用户量,所以同时扩增存储空间,对它的后端提出了不小的挑战。

但更令人在意的是其免费战略的意义,由于不久前百度云也曾做过低价的促销活动,所以在很多人看来,个人云存储市场已经进入了价格战的环节。但金山云总裁王育林否定了这一想法,他说,作为一家创业公司,金山云在资金上与百度、腾讯相比都没有任何优势,价格战是一个不明智的做法。而他们选择免费的原因主要是由于如今个人云存储服务已成为互联网用户的标配,所以在能够控制成本的情况下,将个人云存储作为免费的互联网服务,在其之上探索广告以及用户数据消费的增值服务,成为其商业化的新目标。

其实,金山云用免费的方式降低用户门槛最重要的原因在于个人快盘能够成为金山业务的服务核心,与金山的其他产品产生协同效应。例如WPS办公服务和快盘无缝打通、金山杀毒软件对快盘数据进行查杀……随着金山安全产品用户超过1.5亿,WPS中Office在PC端活跃用户超过6000万,移动端活跃用户超过3000万,金山快盘作为用户的数据中心,能够连接金山公司的其他业务,帮助用户进行数据消费。

这种协同效应还能延展到其他互联网服务的开发商和产品当中,例如图片存储、美化、在线内容编辑等服务,用户规模的增加将吸引他们为金山云平台开发产品和组件,这些产品完善会让用户在云端完成全部数据消费,提供更好的服务,与其他厂商的产品参与竞争。

不过,这种短时间内大规模的存储空间开放也为金山快盘带来了不少麻烦,除了要应对数据中心、带宽等压力外,金山云要保证用户上传的内容不会对其带来监管的风险。王育林说,考虑到这一点,他们在金山快盘中并未开通BT下载、离线下载功能,也有专门的后台审查部门去规避色情和盗版内容。

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