LINE与奇虎360合约即将到期,物色新合作对象

3

在去年12月的时候,大陆地区LINE的用户陆续收到了一条让人大跌眼镜的升级通知:不仅APP名字改为“连我”,而且还在新版服务条款和隐私政策的首条注明,“北京奇虎科技有限公司已经(获得)NHN公司的授权在中国推广NHN连我产品并提供相关服务”。

就因为句话,360引进LINE对抗微信的阴谋论一时喧嚣尘上,甚至还有传言称双方进行了资本合作。但事实上,LINE与360签的仅仅是一年的运营合约,而且合作程度并不深:由360负责LINE在中国的推广以及后续服务、双方会进行盈利分成。此后不久,LINE在中国的合作方还扩大至了91、豌豆荚、百度等渠道,不过,360仍然是LINE在中国地区的代理商。

现在距离双方达成合作已经过去了九个月,还有一个季度合约就将到期,LINE也早就在物色接下来的合作人选。根据PingWest获得的消息,LINE接下来不再打算与360续约,而是有意选择国内另外一个“气质、品牌更接近”的应用分发渠道作为代理方。

其实答案已经呼之欲出。这对于LINE来说,似乎也是更好的选择,毕竟LINE和360在品牌形象和产品气质方面的差异,让他们的搭配始终有一种违和感,而且这个合作对双方带来的助益都有限。

LINE大中华区事业部部长Frank Lee在接受搜狐IT采访时曾经称,360手机助手是LINE重要的推广渠道之一。但他同时认为,LINE在中国主要面向的族群是沿海或一二线城市、受过高等教育的用户,比如说大学生或者上班族,或者是说注重隐私方面的用户。这无疑360手机助手的主要覆盖群体存在一定的偏差。而且LINE在产品本地化上持有比较保守的态度,不希望有太大改动,那它显然无法给奇虎360带来分成之外的好处,更遑论“制约微信”了。

双方在推广策略上的分歧也是这一合作无法长久的原因之一。比如LINE更倾向于使用广告投放这种最直接的方式,包括在台湾也选择了人气颇高的桂纶镁为其代言,成功打败WhatsApp成为当地最受欢迎的IM应用;但是这种砸钱的方式当然遭到了一向奉行”免费”炒作方式的360的回绝。

此外,我们的消息来源称,LINE总部那边对此前和360的合作不满意,除去LINE刚落地时有过一波借力媒体的宣传攻势、以及在盛传微信将收费时曾经推动过一把外,在剩余时间的合作里,360对LINE基本上是放养的态度,没有在自己平台外进行太多资源的投入。

从合作效果上看同样如此。360手机助手上连我的下载量为752万次,远远低于微信的1.28亿次;在AppStore上,LINE也跌出了免费榜的前两百名,仅名列263位,甚至在社交类APP上也仅获得第20位的排名,这与它在台湾、印尼等地区取得的成绩相差甚远。

根据原来Frank Lee的说法,360的工作包括帮助LINE的营业牌照落地,另外还承担了推广代理和顾问的角色。现在,LINE已然落地成功,或许推广的事,要交给他们认为更合拍的人来做了。

更新:

奇虎360方面向PingWest回应称,360与LINE双方目前合作很好,下周双方还将继续探讨深入合作。

 

 

订阅更多文章