LinkedIn如何继续讲一个高速增长的故事?

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今天LinkedIn公布了2013财年第四季度财报,从财报中我们可以看到, LinkedIn依然是那个我们所熟悉的保持高速增长的公司——总营收为$4.472亿,和去年同期相比增长了47%。其中,LinkedIn公司最重要的三大块收入来源:人才解决方案、营销解决方案和优惠性订阅产品的营收分别为2.456亿美元、1.135亿美元和8810万美元,同比增长了53%、36%和48%。

其实,即便从2013年全年来看,LinkedIn的财报也总是能给人惊喜,几乎每个季度,他们的主要业务营收都在大幅增长,尤其是在上半年,他们的用户数增长势头也十分迅猛,单在第二季度,就有2000万的新增用户。

但财报之后,投资者们却并不买账,LinkedIn的股价随即下跌了超过10%,其原因在于,LinkedIn对于2O14年第一季度的预期和全年预期,低于分析师的预测。换句话说,外界此前对于LinkedIn的增长势头的判断,看上去有些过于乐观了。

实际上,LinkedIn的“谨慎”是有一定原因的——营收高速增长主要取决于两个因素:用户数的大幅增加以及营收业务变现手段的提升。但在2014年,LinkedIn对这两方面还不能给出明确的答案。

首先是用户数量,LinkedIn的几次大规模用户数增长都和海外市场有关,一次是2011年LinkedIn在印度和巴西普及时的爆发效应,另一次便是去年第二季度,在全球范围内的用户大规模爆发——三个月内新增的2000万用户中有三分之二来自美国本土以外的市场。

那么下一次呢?显然,LinkedIn将2014年的用户爆发预期在了中国市场,他们先是聘请了原糯米网CEO沈博阳出任LinkedIn中国区的总裁,又联合微信接入了LinkedIn的账户系统。一系列动作都在表明,是否能够成功进入中国市场,是LinkedIn能否继续保持告诉增长的重要因素之一。但参看于其他国际互联网公司在中国的遭遇,LinkedIn的对预期的相对保守是情有可原的。

其次就是业务上的收入状况,在LinkedIn的三大块收入中,人才解决方案占了超过55%的收益,这也是LinkedIn收入能否告诉增长的关键。在今天,LinkedIn进行了一笔自成立以来最大的收购——斥资1.2亿美元收购工作职位匹配服务Bright。Bright的主要业务是利用机器学习技术来为那些正在寻找工作的用户匹配职位,也就是说,用机器做更精准的招聘推荐是LinkedIn增强自己主要货币化业务竞争力的手段。但问题在于,从收购到完成技术整合,推出产品,再到为其制定货币化方案,是一个较为漫长的过程。

所以,成立了超过十年的LinkedIn,接下来所要面对的挑战是,如何继续扩大市场和营收业务,来支撑起投资者对其高速增长势头的信息。也许中国市场的成败,会是2014年LinkedIn是否能够继续搭乘火箭上升的决定性因素。

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