9 小时筹资百万,一个影视众筹项目的爆款操作指南

2011 年夏,小猴子蛮吉为我们打开了一个叫做“元泱境界”的奇幻世界,大家合力对抗每隔 333 年诞生的魁拔,《魁拔I》与大家见面。第一部虽口碑不错,但投资数千万,只收回了几百万票房。之后 2013 年的《魁拔之大战元泱界》票房虽然达到了 2600 多万,但仍是亏损。接着《魁拔III》票房未及 3000 万,制作方青青树随即暂停了《魁拔》系列电影的制作。

就在青青树 25 周年之际,导演王川等 7 人发起 100 万人民币的众筹,希望通过众筹的形式借助粉丝的力量,继续《魁拔IV》的制作。不到十个小时,就完成了众筹目标,并打破国漫众筹最快纪录。至项目众筹结束,共筹得资金 378 万余元,《魁拔IV》也成为国内众筹金额最高的动画项目。

《魁拔4》摩点网的众筹详情

《魁拔4》摩点网的众筹详情

在跳票 3 年后,由于团队资金受限,《魁拔IV》被无限搁置。而魁拔系列电影已经在过去的数年间以产品质量积累了一部分具备付费能力的粉丝,因此新作将采用众筹的方式获取部分资金。

其实 100 万元的众筹目标对于一部动画电影的制作成本来说,只能算是九牛一毛。而《魁拔IV》思路是通过发起众筹来打造品牌影响力和引发一定的社会效应,从而吸引投资方的目光,达到融资的目的。

目前国产动画普遍受到资金的局限,而越来越多的项目尝试众筹。2014 年,《十万个冷笑话》沿着“漫画-网络动画-电影”的路线,上映两周后票房破亿元;2015 年,《大圣归来》依靠 89 位支持者和影迷的簇拥,最终获得了9.56 亿元票房;2016 年,《大鱼海棠》经过 10 年酝酿,通过众筹,并获得光线传媒的关注与投资,最终票房 5.65 亿元。

而有时,“众筹”的意义不止于钱,有些“不差钱”的影视项目利用众筹来“筹人”,通过众筹让那些真正支持他们的粉丝参与进来,间接达到宣传效果,推动项目的发展。

国内影视项目众筹成功与失败的案例并存,失败的因素各异,但是成功的却总有些许规律。比如其 IP 本身的质量较高,有一定数量的粉丝受众,或者选择了适合自己的众筹模式和众筹平台,通过有效的宣传机制和营销模式获得投资人的亲睐,取得票房的成功。

那么怎么才算是有效的宣传和营销呢?怎么选择找到适合自己项目的众筹方式呢?成功的规律还有哪些?

每个“爆款”的背后都少不了精细的策划运营工作,对试图通过众筹网站来获取资金和关注度的文创项目来说,背后的门道也不少。本期 品玩Live 课程,摩点网COO黄万钧将系统讲授文创产品和影视项目的众筹经验,提供一套爆款众筹项目的操作方法。黄万钧是《魁拔IV》的众筹项目负责人,也负责管理摩点的市场、商务、运营工作。

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