撕掉团购标签:美团旗下垂直电影APP改名“猫眼电影”,而这只是第一步

尽管团购网站仍然在批量地死去,但是对于已经身处行业前几名的大型团购网站们来说,关注的重点已经从“如何过冬”转移到如何在移动互联网里抢占有利位置上来。无论是合并后的新高朋网投入100多名员工专门负责微信平台的团购开发工作,还是大众点评低调推出专门提供团购服务的客户端点评团购,这都已经显示出移动互联网上的暗流汹涌。

美团也同样如此。据称今年他们的目标是手机端的流量要占到总流量的50%。不过,它的视线已经不再仅仅盯住自己的团购客户端,而是转向了面对垂直细分市场的独立APP

第一步,就选在了电影市场。

在去年二月,美团就已经推出了移动应用“美团电影”,不过最开始,它只单纯提供影讯和影院信息,但是,在后来版本更新中,它逐渐加入了查看团购、摇一摇、社交分享等功能,而及至今年一月,更是彻底改名为“猫眼电影”,推出在线选座服务(目前仅支持部分影院),并打通了支付环节、接入电子兑换券优惠业务——从这已经可以看出猫眼的发展思路:淡化美团品牌,弱化团购色彩。

从产品上来看,整个猫眼也和美团自己的“电影频道”完全不同,它以电影为核心,提供观影指南、简介、预告片、评论、打分、社交分享等信息,再以影院为切入口,结合影讯、支付、选座等一连串的功能,意欲打通整个观影环节,而团购,只成为了其中的一个组成部分。

 “猫眼电影改名和产品大改动,确实都是为了去掉团购属性。” 美团相关负责人肯定了我们的想法。“它不只是团购电影,而是要直接切入这个垂直领域。团购只不过是一个小的子集。比如说选座这种需求,不是纯粹的团购能够满足的。”

而影院商户的强烈需求也促成了这一结果。尽管团购电影已经占了全国总体票房的近30%,但电影院更重视的平均票价却被拉低至40元左右,这也让更多的电影院对纯团购的态度变得暧昧,而对提供团购、订座、兑换券的打包服务表示欢迎。

猫眼折射出了美团切入垂直细分的野心,但是淡化团购色彩的它,如何独立面对电影市场的众多对手也是一个问题。时光网、布丁、豆瓣电影都已经实现了在线选座购票,甚至连拉手网的电影团购频道,目前能支持的选座也比猫眼要多。而猫眼自己的局限也不少,比如目前支持选座的影院还很少(目前仅支持博纳,据称和另外两家主流影院的合作将很快达成)、部分影讯提供不及时、目前可直接购票的仅限于博纳、提供团购或接受电子券的影院等。

从这角度面来看,猫眼一方面要强调自己的独立品牌,另外一方面,又要依靠美团这个母体,来在这个市场取得优势。

对此,该负责人也并未否认,他表示,美团现在已经全力在移动APP上投入,产品也都是专门针对移动端优化的。比如说,猫眼的在线选座功能就是优先于PC端推出。

而且猫眼的定位很清晰,就是面对大众消费者,无论评论、观影指南等内容,还是价格,都针对普通民众,所以和时光网、豆瓣等形成了区分。而团购时期积累的千万购买影票用户和千家电影院合作商户成为它最大的优势,包括和美团打通了的评论与数据,都能有效地吸引用户转化。

此外,和电影院的合作需要支付保底费和押金,来自美团的资金支持也给了猫眼充足的底气。

当然,选择电影市场,也有他们自己的考虑。这个市场的火爆自是不必再说,此外,比起其他的服务业,电影的IT系统要更成熟,更易于打通接口同步数据,和移动互联网的整合也更便利。

而且电影市场的商业模式非常清晰,即和影院分成。猫眼和电影院之间有一个结算价,而这个结算价和消费者的票价之间的价差,就是猫眼的利润来源。而我获悉,实现在线选座后,和影院的结算价还会高出不少。

不过,猫眼要做的除了赚钱外,还要为母体导入用户,“虽然说电影是个垂直细分市场,但是也是个入口级别的应用。你去看电影,总会去附近吃饭和消费吧,它有很大的潜力。”上述人士说,所以猫眼有可能会和美团其他的本地消费类团购打通,不过,这还远不是目前要考虑的事。

猫眼重点要做的,还是进一步把产品做好。据透露,猫眼电影现在已经有了300多万用户,接下来要实现全国影院接入,而这又不免回到美团的优势上来:美团在全国的分站和销售团队,将会让猫眼在实现这个目标上轻松不少。

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