关于美图秀秀手机的三个疑问

美图秀秀的“自拍”手机MeituKiss发布了。

这款他们号称“全球第一款800万像素前置摄像头”的智能手机,搭载MT6589 四核1.2GHz处理器,4.5寸IPS材质屏幕,分辨率为1280*720像素;作为卖点的前置背照式摄像头为800万像素,富士通ISP芯片,F2.2大光圈,28mm等效焦距。这台手机基于Android 4.2系统,搭载定制的UI主题。

meitu3

除去前置摄像头以外,其他配置在互联网手机里也只能说中规中矩。在揭晓价格之前,CEO吴欣鸿按照惯例让台下的观众猜了一下,喊3000的也有,2800的也有,但是当写着“2199”的PPT放出之后,对比小米和乐视公布价格的瞬间,台下的掌声甚至可以说有些冷淡。显然这个价格,和台下观众的心理预期有些差距。

那么到底2199元的价格,到底值不值?

有人要把它和卡西欧价格直奔6000元的自拍相机TR150相比,问CEO吴欣鸿,“你们为什么定价这么低?”吴欣鸿也只能略显尴尬地纠正,“也不能说这么低,只能说还不错。”;

也有人评价说,按照它的配置(吴欣鸿自己也承认,“我们没有拼配置”),再加上美颜的溢价,如果定价1299,兴许卖的动,如果999元能卖疯。

其实,它的价格到底怎么样,并不是关键,关键在于,从这个定价反应出来的是,董事长蔡文胜,这次想清楚了吗?

1.美颜自拍功能溢价几何?

美图手机是在蔡文胜第一次亲自参与自己投资的项目,也是他沉寂3年后重新高调出现的原因。在解释美图秀秀为什么要做手机时,蔡文胜称,一款机型打天下是不行了,手机会往垂直化、专业化、定制化方向发展,而他所选择的垂直切入点,就是美颜自拍。这个判断也许没错,只不过,对于一款手机来说,用户自拍美颜会是个多强的需求?用户会愿意为了好的美颜效果,多付出多少钱?

从MeituKiss的配置来说,它用的是公共制造模具,外形并不抢眼,处理器也是选择的MTK方案,内存闪存均只有1GB和8GB,同等配置的手机市场价格约在千元左右,唯一的亮点便在于前置摄像头,因此它实在不是强性价比的方案。那么它的卖点究竟在哪?CEO吴欣鸿说,“我们很明显没有拼配置,别人很快都能达到800万像素,硬件不是最核心的,最核心的其实是我们的美颜功能。”

meitu4

CEO吴欣鸿放出了自己的对比照

根据官方的介绍,在软件方面,主要包括“系统级的美化效果”、人脸识别技术、7级可调美颜模式、智能美型技术、智能补光,15款实时特效,自拍时实时看到美颜效果……听起来很炫,也确实会优于一款应用带来的效果,但是从现场体验来看,很难说会是有几个量级的差异。

同等的配置下,优化的前置摄像头+强化的美颜应用效果+美图秀秀的品牌认知(如果有的话),会足以让用户多掏近一千块吗?

美图秀秀的用户群里,价格敏感用户恐怕不会愿意用翻倍的价钱为这些“自拍体验”买单,而另一部分不差钱的用户,却难以接受无论是从外观还是手感都难称上层的MTK手机。

蔡文胜曾经在接受采访时说过,在判断一桩生意时,他就是根据用户数进行定价,不会去看他的商业模式和其他东西,只要有足够的用户数就会有价值。根据他在发布会上提供的数据,美图秀秀现在的2.97亿用户里,有70%是女生,而通过美图秀秀分享到微博、QQ空间的照片里,有50%是自拍照。所以,在他看来,这个用户数肯定是大的。

meitu2

只不过,对于这2.97亿美图秀秀用户来说,有多少会转换为自拍手机的用户?或许这次,蔡文胜是自己把自己忽悠了。

2. MeituKiss的用户到底是谁?

吴欣鸿对于这个问题的回答是,爱自拍的女生。有人追问了一句,全部都是吗?吴欣鸿说,理想上全部都是。可问题是,还真不可能全部都是。

“爱自拍”和“女生”这两个概念重合度太大,并不能形成清晰的细分群体。在这个区间里,有身家千万的白富美,也有追求品牌的都市上班族,还有消费能力较弱的务工者或学生,但是这几个群体的消费观念差异如此之大,他们可能同时成为iPhone的拥趸,但是却不可能同时成为美图自拍手机的粉丝。能跨越阶层的品牌魅力,在这并不成立。

白富美们不会愿意拿个不能彰显自身品味与档次的手机,即使对他们来说只是个零花钱的价码;而对于普通消费者说,一个免费的美图秀秀应用也可以帮她们完成类似的事,2199的定价还不具备足够吸引力。定位的不清晰,或许真的会让MeituKiss有些尴尬。

 3. 做女性市场,营销和渠道准备好了吗?

也许有人认为,OPPO Unlike2 也是主打自拍的女性手机,价格2000左右,但销量还不错;而且定价一点都不低廉的OPPO、步步高甚至朵唯们,也能用“女性手机”这个概念吸引到不少人。

但问题是,他们的畅销是建立在砸广告+抢渠道的基础上的。哪个明星红就请哪个代言、黄金时段电视广告恨不得连续播个几十遍、高收视率节目大价钱冠名植入加口播……营销上的大手笔投入,才能然他们获得细分市场的用户的认可,而对于美图秀秀来说,这种程度的砸钱恐怕还很难做到。

而且,对于上述手机厂商来说,还有一个关键的因素就是渠道够强,他们可以进入到三、四线城市的每一个手机卖场和门店甚至摊点,还和运营商进行深度合作,但是据会后我们和CEO吴欣鸿交流,他们目前主要的售卖平台将是自己的电商网站,连和大型B2C电商网站的联合售卖都只是“将来可以考虑”的事,更不用说“暂时不考虑”的地推了。从这个角度来说,美图秀秀要复制OPPO和步步高的成功,也不容易。

当然,优势也不是没有,“站长之王”蔡文胜手里毕竟握着大把的流量资源,关键就看能否有效转化了。

综上,在我们看来,既下不了互联网公司鱼死网破拼性价比的“草莽”狠心,品牌溢价和用户忠诚度又及不上卡西欧等“世家大族”,还没有OPPO步步高们“地头蛇”的强势营销和优势渠道,美图秀秀的自拍手机,也许真的是找了个好市场,但是“打开的方式不对”。

当然,一切最终还是要靠销量来说话。目前MeituKiss计划首批发售的数量是18888台。

附:PingWest等部分媒体与美图秀秀CEO吴欣鸿的对话:

Q:为什么第一批只有这么少的量?

A:我们收到用户的需求远高于我们这个量,但是第二批,只能看拿到芯片的多少,现在全球缺货,国内的手机都没有拿到这个芯片。

Q:你们会考虑和京东等B2C的合作吗?

A:我们现在就是通过自己的网站在卖。京东未来再考虑。

Q:地推的方式?

A:暂时没有考虑。我们的量已经互联网完全能够消化掉,做地推的话,没有人手精力去做这件事,

Q:软件和应用做怎么样的整合?

A:更多是底层的,驱动级的,会有专门的美图相关的软件,针对手机做一系列的优化。一系列应用也会内置到其中。

Q:靠什么来盈利?

A:前期老实说是没有什么利润的。是亏本的,具体成本就不方便透露了。

Q:大概在什么时候能实现盈利?

A:我们不太考虑短期盈利的,对我们来说赚这点钱意义不是很大,我们还在探索。现在还谈不上盈利,现在的这个量还不是很大。关进是产能严重受限。

Q:你觉得这个价格怎么样?

只能说是还不错,我们用的很多核心元部件都很贵,单单摄像头的模组就300块。(比起小米)我们做了很多东西。这个价格不能说这么低,只能说还不错,首批、二三批是不赚的。

Q:对拼配置这个怎么看?

A:我们很明显没有拼配置,别人很快都能达到800万像素,硬件不是最核心的,最核心的其实是我们的美颜功能,好的硬件加上我们的美颜功能才有效果。只是装一个800万的前置,甚至是装一个1300万的前置,没有优化是没有用的。

Q:手机团队哪里来的?

一年前就组建好了,来自很多国内一线厂商。

A:代工方是?

Q:龙旗控股。总部在上海,工厂在广东。

Q:用户群的定位是?

A:爱自拍的女生。非常非常多。7000多万都是,理论上是。

 

订阅更多文章