估值135亿的芒果TV,怎么又来抱阿里的大腿

两年半以前,初生的芒果TV喊出“只做独播”的口号,如今历经两轮融资、资产重组失败,这家口含广电金汤匙,背靠国资撑腰的“国家队”视频网站,终于迈出了现实的一步。

12 月 27 日,阿里家庭娱乐与芒果 TV 达成战略合作,双方将联合电视厂商推出基于二者独家合作内容的新款互联网电视,同时打通双方的会员体系,推出互联网电视用户专属的钻石超级会员。

换句话说,这类似银行的“黑卡用户”,优酷会员能看到《爸爸去哪儿》、《明星大侦探》等湖南卫视与芒果自制的独家综艺,芒果 TV 会员也能享受到《火星情报局》抢先看等优酷会员的权益。阿里巴巴家庭娱乐事业部总经理李捷表示,这是全网性价比最高的视频会员。

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谁也没想到,两家会以这种形式走在一起。

优酷不会看上一个拖油瓶的芒果TV

今年 10 月,阿里数娱与优酷达成合作,宣布更名阿里家庭娱乐,其愿景是构建“华人华语地区家庭娱乐内容第一生态”。在 2016 年 4 月初完成对合一集团的全资收购与整合后,阿里一季度数字媒体及娱乐业务收入达 31.35 亿元,较 2015 年同期的 8.12 亿元上升 286%。截至目前,阿里巴巴拥有家庭娱乐日活跃可运营用户超 2000 万,日均视频播放量约 2.4 亿,用户日均在线时长近 3.9 小时。

发布会上,阿里大文娱大优酷事业群总裁杨伟东表示,“阿里家庭娱乐作为我们大屏和客厅场景入口的主要业务平台,承担着阿里大文娱重要的大屏端战略和规划。”

有趣的是,阿里本身并不缺互联网电视牌照,除了入股华数 TV,阿里旗下的优酷还拥有环球网视(CIBN)的牌照。这次合作更像是芒果 TV 委身于阿里,希望能依托阿里系的庞大流量来提振业绩。

但优酷目前的体量,难与爱奇艺、腾讯视频拉开差距,因而更不可能带上一个拖油瓶芒果TV。

资料显示,湖南卫视旗下的芒果 TV 于 2008 年正式启用,2009 年成为广电总局七张互联网电视牌照的持有者之一, 2014 年营收为 8000 万,2015 年营收近 10 亿。芒果 TV  宣称,其全终端日活用户4700万,移动端激活用户 4 亿,海外覆盖超过 1 千多万用户,仅就日活量来说,芒果 TV 已经超出一般省级卫视的影响规模。

芒果 TV 的付费会员数刚达到 600 万,远不如优酷的 3000 万,以及爱奇艺、腾讯的 2000 万。面对视频网站常年亏损的现状,湖南广播电视台副台长、芒果 TV 董事长聂玫表示,由于体量较小,芒果 TV 的亏损也较其他几家网站低,2016 年的亏损远远低于投资人预期。她预估今年收入能达到 20 亿,但表示“这种增长速度还是不够”。

流量仍是芒果TV的痛,最好的救星是阿里

芒果 TV 建立之初便瞄准视频网站的第一阵营。在外界看来,这家背靠广电系,顺利完成两轮融资、还屡受总局表扬的公司注定会独立上市。

然而,正是由于芒果 TV 的国资背景,导致其无法和优酷、腾讯视频、爱奇艺等烧钱。在融资节奏和效率上,芒果 TV Y也不得不采取“小步小跑(一年一轮,每轮稀释不到10%)”的方式。在经过两轮 20 亿融资、估值达 135 亿后,目前湖南广电集团在芒果 TV 的股权占比依然达到 82.48%。

另一方面,芒果 TV 此前一直坚持“独播”战略,其独播内容主要以湖南卫视以及芒果自制的综艺为主,缺乏热门影视的这点让其很难迅速占据市场份额。以流量大户的网剧为例,其在芒果 TV 的内容占比只有 5%,一个值得玩味的例子是,芒果 TV 在 2015 内容推介会上宣称独播的《灭罪师》,最后却被爱奇艺夺取。

家庭客厅或许是开辟第二战场的好地方。芒果 TV 表示其互联网电视终端激活用户数达 4267 万,《爸爸去哪儿》、《快乐大本营》等合家欢题材的综艺节目似乎也更适合客厅场景。

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此外,芒果 TV 近年的海外布局不错,将国外许多顶级颁奖典礼的直播版权揽入怀中,如金球奖、Billboard音乐奖、全美音乐奖、韩国MBC演艺大赏、歌谣大祭典。据芒果 TV 介绍,从 2015 年起,其所有直播节目都可以实现延迟 5 分钟的同步字幕翻译,达到行业的最高水平。无独有偶,湖南卫视自制的《我是歌手》、《超级女声》等音乐类节目是芒果 TV 的优势内容之一,同时也很适合在大屏上呈现。聂玫表示,携手阿里的家庭娱乐体系,也能反过来帮助芒果 TV 拓展自身视频内容的覆盖率,将触角从小屏延伸至大屏,建立跨屏生态。说不定,芒果 TV 与优酷这次还真能将大家拉回客厅。

由于成立时间短,影视节目一致是芒果TV的短板,稳定流量和排名成为芒果TV一直以来的重要任务。从2015年开始就选择长尾效应较为明显的综艺节目作为主打,也是扬长避短之举。

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