Nike前创意总监:如何利用Kickstarter进行口碑营销,而不仅仅是筹资?

曾任Nike全球创意总监的Scott Wilson 两年前自立门户开办了自己的设计工作室Minimal。这位曾设计了Xbox 360无限方向盘和Dell XPS 13的知名设计师在创意筹资平台KickStarter上展示了自己的最新设计——让iPod Nano变成手表的外壳TikTok和LunaTik,并且向网友募集15000美元的启动资金。

TikTok和LunaTik的做工精良,用料考究,Scott说他想把它们制作成苹果产品一样的艺术品,而不是市面上低价就可以买到的iPod Nano壳。

在Scott Wilson将TikTok和LunaTik项目发布的前3天,就得到了18万美元的资助,一周内就得到了3760位网友的27万资助,现在这个数字已经达到了95万。

当然,作为知名设计师的Scott并不缺这15000美元,看看他对资助人的回馈:资助25美元的人在产品上市之后,每人可以得到一个零售价为34.95美元的TikTok,资助50美元的人都可以获得一个市场价69.95美元的LunaTik,资助70美元的人可以得到总价值104.95美元的TikTok和LunaTik。

可以看出,Scott醉翁之意不在酒,他是想通过KickStarter的平台在产品发布之前吸引到别人的眼球。事实上,很多销售出去的TikTok和LunaTik的确是由朋友介绍朋友来购买的。现在,TikTok和LunaTik已顺利上市,在Apple Store的配件区出售。Scott尝到了网络口碑营销的甜头,接下去,他又将新设计的超耐摔防水iPhone壳TakTik和iPad触屏笔LunaTik Touch Pen放在KickStarter上宣传,同样采取了资助就送产品的方法,在KickStarter上分别获得68万和31万美元的资助。

Scott透露,Minimal公司至今没有做过广告,全凭口碑方式获取消费者。这样获取的消费者不仅低成本而且黏着度高。他说他很感谢那些免费帮他们做广告的人,并想通过返现的方式答谢他们。上个月,Minimal公司向苹果App Store提交了一个展示公司产品的应用,这个应用上加入了一个功能:如果新客户使用或消费了产品,就会给介绍人一定比例的报酬。看来,Minimal是想把口碑营销进行到底。

 

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