这周一，Tesla官方宣布，2月份Model S销量超出预期，第一季度有望实现盈利。面对这个阶段性成果，Tesla创始人Elon Musk表示，盈利将会使得一家公司变得真实，并说道，“我们将继续引领这场电动汽车革命”。

那么Tesla会有什么样的策略能够让它继续引领这场电动汽车革命，如何使得Tesla走向主流呢？现在，Elon Musk宣布了一项销售计划，认为每个月花费500美元就可以成为Tesla Model S的主人。相对一辆豪华汽车的月付，Tesla每月仅花费500美元是非常有吸引力的。而通过对Tesla的付费方案研究表明，我们发现，这项结果是Tesla通过一连串的减法的得出来的。

首先，按照计划要求，Tesla Model S客户需要支付10%的首付款，并且将有63个月的合约期。

假如你在加州，希望购买一辆电池组型号为85kWh的Tesla Model S（售价为72400美元）。那么最开始，你将支付85kWh型号Tesla Model S全款的10%，也就是7240美元，而这个款项可以由加州提供给电动汽车的税收减免抵消，多余的将返还给Tesla车主。

同时，这项计划是Tesla和美国银行、富国银行联合推出的，银行将为车主提供10%汽车全款的贷款，期限为5年半，年利率为2.95%。

根据合约规定，电池组型号为85kWh的Tesla车主每月需要支付1252美元，那么Tesla所指的“500美元”是什么呢？

在Tesla官网上，罗列了税收减免带来的余额、节省的汽油耗费、节省的时间成本，通过减去这些花费，一位85 kWh Tesla Model S车主每个月的有效成本花费为541美元。

以下为费用的具体细节：

按照合约，电池组型号为85 kWh的Tesla Model S车主，每个月需要支付1252美元

根据Tesla的调查报告，如果使用燃油汽车，假设每年驾驶里程为1.5万公里，油耗为19mpg，石油费用为5美元1加仑，而电费为0.11美元1kWh，那么当中节省的资源耗费为每个月284美元

承诺回售价值：使用3年后的Tesla Model S的回售价值将不低于一辆奔驰S级轿车3年后的价值，平摊到每个月节省47美元

在除去首付后，税收减免（加州）平摊到每个月，将节省53美元

如果你将汽车使用在商业运营上，可以用Tesla Model S的折旧花费、运营花费要来抵去你所要缴纳的税务费用。这样下来可以每个月节省227美元

如果你在使用燃油汽车时，每个月要去4次加油站，每次耽误15分钟，假设时间成本为每小时100美元，那么Tesla将为你节省100美元每个月

当你除掉这些费用后，你会发现，Tesla帮你计算加入这项计划后每个月的有效成本花费仅为541美元。

对于Tesla Model S的回购问题，Tesla在合约中提到，在36个月后，车主可以将汽车回卖给Tesla或者继续使用，而无论采取哪种选择，用户将会继续按合约缴纳费用，同时如果回卖给Tesla，Tesla将按照承诺的折旧费回购。

同时，关于政府针对电动汽车的税收减免补偿何时能够到达用户手上，Elon Musk在电话采访时提到，虽然不会立即到账，但在购买后的几个月至一年的时间内，大部分款项会能够到达。

就目前而言，Tesla的消费人群还只是集中在富人圈，而Tesla的新销售计划可能会让更多的消费者使用上这款前卫的电动车产品。

来源teslamotors.com