刘作虎:手机不挣钱,但还是要努力做生活方式,比如面膜

数百名“加油”在早上7、8点就来到发布会场地外,当中一些人举着旗帜,而剩下的绝大多数人有序地排成了两队等候入场。没过多久开始检票入场,而在场的记者惊异地发现,这些一加的粉丝竟然能够获得优势,比自己更快入场……

这是国内手机发布会上不常遇到的景象,而对于刚刚发布第二款手机的一加科技来说,这恰恰证明了为什么只靠有限的机型,也能在市场上依然如此受到欢迎——要知道,这可是一个单一手机品牌半年可以召开5、6次发布会的时代

一加科技创始人刘作虎小跑着来到舞台上,开始用自己特色的南方口音讲述关于一加科技的一切。

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这家智能手机初创公司的第一款手机就远销36个海外国家,甚至有来自非行货市场国家的用户通过“海淘”方式购买一加手机。刘作虎一直强调用好产品说话,但是在一加,对粉丝和消费者的关怀,甚至比产品本身更受关注。

为了服务好这些消费者,一加在一年时间里建立了遍布全球的行销网络和客服体系,为多达100万人次的消费者提供了售前和售后服务。而在此基础上,这家公司最近公布的销售量是200万台左右——非常不错的成绩,刚好跨过了业界公认的手机初创公司存亡线。

刘作虎希望继续在第二学期获得优秀的成绩,而他的秘密武器就是一加二。这款手机的配置早已在发布会前半个月前公布,采用了骁龙810处理器,5.5吋1080p IPS屏幕,1300万像素摄像头,手机正面下方有一个触摸式指纹识别模块,使用最新的USB-C型接口给一块3300mAh的电池充电,支持移动联通双卡双待。系统方面,一加不再有全世界最流行的第三方Android操作系统CyanogenMod的“加持”,但换上了自研的“氢OS”和“氧OS”之后,在粉丝论坛上的反响依旧热烈。

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一加二在外观方面继承了前代产品的整体设计风格,但是在手机边框换用了一体化的铝合金中框,在视觉上比前代产品更厚一些,提升了感官上的“尊贵感”(premium)。一加二手机的背盖默认为砂岩黑材质,可更换为另外四种:竹质、黑杏(黑白木纹)、酸枝(棕色木纹)和凯夫拉。在售价方面,3GB运存/16GB存储空间版本售价1999元,4GB运存/64GB高配版售价2399元,四种特殊材质的定制版手机价格向上浮动100元人民币。

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手机不挣钱啊!我希望大家多买我们的64GB手机……

智能手机市场千变万化,形势改变的速度以月计,活过了第一年,并不一定意味着命能续满第二年。对于一加的第二年来说,有两件事情目前重要性很高:

首先决定性因素肯定是销售量。此前PingWest品玩曾经引用知情人士消息报道过,一加内部定下的销售量是至少300万,争取500万。刘作虎表示对该目标基本认可,上不设顶线,下不设死线:“即便能到一加一的销量,也很不错了不是吗?”

然而,初创公司自身的增长不能仅仅依赖销售得来的营收。一加目前在风险投资市场上的关注度也颇高,据PingWest品玩了解,一加目前正在和多家硅谷一线风投洽谈合作可能,消息人士透露,在产品发布之后,融资节奏会相对加快。但目前,刘作虎不对融资事宜做更多评论。“目前,16GB手机的定价几乎不挣钱,64GB勉强能挣一点钱,我希望大家都去买64GB版本。”

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一加和韩寒旗下的“一个”App的合作款手机

一加和韩寒旗下的“一个”App的合作款手机

我们的面膜很受欢迎,合作伙伴经常来管我要……

刘作虎此前曾经对PingWest品玩记者透露,一加希望成为一家生活方式公司,对标的对象应该是苹果或无印良品。苹果推出了大量的消费电子产品,一加目前只有两部(小剧透:很快就会有第三部)手机;无印良品是全亚洲文青最喜欢的服饰和生活品牌,而一加目前的SKU仍然很小,只有签字笔、帆布袋、肥皂、杯子和枕头等产品。

在刘作虎看来,生活方式是一个很好的概念,也是一个比较泛的概念。“我们之前做了面膜就很受欢迎啊,经常有合作伙伴的人来管我们要!”刘作虎开了个玩笑。他还透露,一加的生活方式,除了真正的生活用品之外,未来也不排除会进军智能领域,推出一些智能硬件产品或周边。

 

由于一加没有给参与采访的记者提供上手体验环节,我们无法拍到更多高清的照片,因此本文使用了微博用户@latter21 的照片

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