本文授权转载自公众号：珞珈Carlos（LJCARLOS）

作者：珞珈

很早之前我就和自己说，一定要去现场去看一次锤子的发布会。

可能是出于最对业内顶级发布会的朝圣心理，也可能仅仅是一个锤子科技路人粉的好奇心。

等了三年，终于让我等到了，锤子科技2017春季新品发布会选址在了深圳，我也历经艰难的抢到了票。

话不多说了，先晒一波照片。

相对于以往网络直播，在现场更能够感受到巨大的屏幕，锤友一次又一次激动人心的呐喊，酣畅淋漓的立体音效所带来的震撼的视听效果。

但真正打动我的，却是整场发布会精巧的情节设计以及老罗在演讲中一直存在的高级幽默感。

这两天，想必全网对老罗幻灯片，内容的分析的贴应该会层出不穷，我们再去写这些也没有意思，我到时希望可以从幽默感的角度，来谈一谈这一次老罗的演讲。

【1】幽默感的作用

1.1 拉近与观众之间的距离

每次锤子科技发布会都会被人戏称为，“ 锤子科技春节联欢晚会 ”和“ 老罗相声巡演 ”。

这一点在现场的体会尤为明显。

① 全场灯光一灭，老罗登台的那一刻，身边的锤友大喊，“ 过年啦~！”

② 开场的时候，麦克风有问题，场地高处的观众齐声喊道：“ 听不见！听不见！听不见。” 老罗停下了演讲，专门让灯光师将灯光打给那群观众，解决完了问题之后才接着演讲。

③ 演讲到高潮，有观众大喊，“老罗！牛逼！” 面对这样的狂热观众，老罗会专门停下来与之聊两句。

④ 第一次播放完毕宣传视频，观众大喊，“ 再来一遍！”，老罗就再播放了一遍。

这样子有趣的互动，在整场发布会中，出现了不下20次。

如此频繁的互动，毫无疑问会打乱发布会的节奏，这也是为什么每次锤子科技发布会的结束时间都会比预期时间晚的一个原因。

但反过来想，这样子的互动有什么用处呢？

《演讲力量》这本书提到了一个很有趣的观点，

每一次成功的演讲，演讲人都需要得到观众的接受和认可。

每一场演讲，都是要输出，输出就意味着你要讲你脑海里的内容分享给你的听众，出于天生的保护机制，听众是不会轻易接受一个陌生人的分享的内容，即使他可能讲的内容很好。

每一次成功的演讲，演讲人都需要卸下观众的心理防线，需要得到观众的接受和认可，即使他是老罗。

而锤子的发布会上，老罗正是通过一次又一次的互动，让观众哄堂大笑之后同时感受到自己是被照顾的，同时亲近老罗，让这一场冷冰冰的科技产品发布会有了温度，从而拉近了与观众的距离。

1.2 稀释尴尬

现场的尴尬，总是要比我们想象的多得多。

在坚果Pro发布会上，当演示以图搜图的这个功能的时候，因为网络信号的原因，一直得不到搜索的结果。

演示第二遍的时候，还是得不到反馈结果，观众下面已经开始喧闹了

老罗冷不丁的抛出一句：“呵呵，今天晚上回去有人要睡不了觉了。”

哄堂大笑。

当换了一台手机，演示第四遍终于成功的时候，全场爆发掌声与欢呼声。

老罗说：“ 你们知道这几年我是怎么挺过来的吗？每一次陷入尴尬，困难，僵局，你只要厚着脸皮挺下去，（情形）总是会变的。”

全场哄堂大笑，并鼓掌。

很多时候其实观众就是图一乐，从观众的角度，看着主讲人出糗，其实是一件非常好玩的事情。

而老罗在遇到尴尬时候的解决方式其实非常直接，

大方承认这个问题，然后抛出一句让大家哄堂大笑的话去化解尴尬。

观众都是善意的，笑过之后，也往往能够静心等待老罗解决问题。

其实尴尬和出糗也不都是坏事。

其实与冷冰冰的成功演示相比，这种实时情况的意外发生，让整个情节显得更富有人味与故事情节。

【2】老罗的幽默手法

一整个发布会下来，大概持续了3个多小时的时间，我整理了一些老罗演讲中的幽默表现手法。

2.1 爆粗

老罗在发布会中总是会偶然蹦出一些粗话，观众往往会觉得很好玩。

按理说作为一名主讲者，不应该在如此重要的场合说出这种不合时宜的话。

但是我们会发现，每次老罗爆粗的时候，往往都是在还原一些关键功能应用场景的时候，那个时候老罗其实并不仅仅只是主讲人，他同时也是一个愤怒的用户，站在用户的角度去提出问题。

（坚果发布会的更新的三大功能）

站在在这个角度，老罗并没有攻击谁。

但是反而粗话却可以很好的引发观众的注意，同时激起观众对这个场景的使用回忆。

大多数观众其实听到老罗爆粗，反而只是会心一笑。

（但本文并不鼓励这种表达情绪的方式）

2.2 自嘲

老罗最这两年发布会上已经不嘲讽其他厂商，但是开始越来越多的嘲讽自己。

我们发现自嘲在老罗演讲中往往有两个用处，我选择了一些这些发布会上的自嘲的话。

1.非正面回应

例如：

“ 去年，我们被收购了XX次，被倒闭了XX次。”

“ 媒体盛传我们账上只有20万了。”

通常，老罗会在一些转场的环节，去将媒体的谣言拿出来重温一遍，观众听了之后哄堂大笑的同时，老罗也算是做了一个对谣言有力的非正面回应。

2.示弱做铺垫

例如：

“ 我当时只有两条路走，卖身，或者抢银行。”

“ 我们作为一名相声演员创立的公司。”

在发布会如此重要的场合，老罗却经常通过自嘲去示弱给观众看，示弱的目的通常是为了拉近与观众之间的关系，同时为后面的成就，收尾，总结做铺垫。

2.3 意会

老罗的演讲中幽默的一个表现手法就是不把话说完。

让你自己意会，你懂的。

比方说，老罗在发布会中表现对这个圆润的世界不满的时候放了一张图。

无独有偶。

在前两年的锤子科技的发布会上，老罗演示计算器的图标的时候，说到图标中1024这个数字的意义，没有说全，只给了一个解释（婚前的精神家园）

不懂得可以自己百度。

2.4 有趣的图示

在发布会中，幽默的往往不只是老罗的言语，图片也能很好的表现幽默的力量。

比如，表现1.2倍规模的时候。

0.2那一部分用了只占原图1/5面积的小图片去表示。

在表达“iPhone陪护功能”的时候，用了一个大人牵着小孩子手的图片去表示。

让整个表达显得非常可爱。

无独有偶，老罗会经常使用一些特别卡通可爱的图片去表现一些情绪。

2.5 大反转

老罗在坚果Pro的发布会上设下了一个局。

老罗在讲解工业设计这个往年非常重要的一个环节，居然只用了短短的三分钟去展现完了。

他自己说是：“你还能怎么样的设计。”

说实话，观众看到这里是有点失望的，因为太普通了。

然后老罗一脸淡定的讲完了配置，功能和系统。

大家感觉这个发布会快结束了。

结果老罗话锋一转。

说，我知道如果我发布这个产品的设计，只是这个样子，你们肯定会骂我。

然后亮出了一个红色帷幕。

观众知道，肯定有事情要发生，随之就开始期待。

然后老罗发布了坚果Pro真正的产品设计。

随之，也达到了当晚最大的高潮。

这种精巧设局之后的前后对比，就是翻转，其实也叫欲扬先抑，是为了突出一件事情之前，先去降低人的期待，随后揭晓答案表现惊喜。

也算是幽默的撒了一个谎。

以上，就是本篇文章的所有内容，希望你能学有所获，就不枉熬一个通宵。

（全文完）

此文结于2017/05/10 凌晨 3:00

次日，下单的一台坚果Pro 也已经到货。

▎即使是在今天这样平庸幸福的时代，也有些浑身充满冒险和进取精神的企业家