终于,《奇葩说》把手伸向了公众号

《奇葩说》的制作方米未传媒最近和咪蒙打交道有些多。

最新的证据是,米未传媒已将咪蒙请到公司做分享了。据一位参加分享会的员工回忆,咪蒙分享了她对90后的认识以及让粉丝能够打开公众号文章的方法——找共情。“粉丝喜欢我,并不是喜欢我,是喜欢我们《咪蒙》这个号写的那个他。”

米未传媒公众号“东七门”的运营团队认同咪蒙的看法,他们也在用同样的方式寻找与粉丝的共鸣:粉丝喜欢“东七门”并不单单是因为《奇葩说》,是因为“东七门”写出了他们的人生经历。

成立之初,作为《奇葩说》粉丝聚集地的“东七门”原本是作为粉丝表达对《奇葩说》热爱的出口,随着米未业务的发展,慢慢变成米未整体的对外发声阵地。如今,拥有140万粉丝的“东七门”,像媒体一样每周召开选题会,比如会做一些电影内容的分享,也会有情感、教养这些年轻人普遍关心的话题。

2

2017年第一季度,”东七门“共发文139篇,文章累计阅读量2068万,点赞数8万次,阅读量10W+文章106篇。

这个团队最近尝试了更“刺激”的事情。

“东七门”开始接广告了

5月16日,“东七门”发布一条题为《在他家那一夜,我看到了70亿颗星星》的图文消息,推送第二日阅读量10w+。这其实是Airbnb的付费软文。

早期靠着马东在《奇葩说》里口播吸粉的“东七门”积累了这样一群粉丝:年轻、偏女性、消费能力高、受教育程度较高、理性与感性并重、独立思考能力较强。

“东七门”以米未节目内容为主要素材,文章紧扣年轻人关心的生活话题和文化产品,力求选题鲜活、语言生动、言之有物、包容多元。在《奇葩大会》播出期间,“东七门”推送《王珮瑜:我不可能娇滴滴的》剖析了王珮瑜的性格特点,阅读量20W+;在《奇葩说》播出“要不要送父母去养老院”这一期辩题节目之后,“东七门”推送《父母在,人生尚有来处;父母不在,人生只剩归途》,收集网友的意见对亲子关系进行了重新思考,阅读量20W+。

1

“东七门”和“咪蒙”公众号有些像,又不太像。

“东七门”和“咪蒙”关注的话题有些相似:两性情感、家庭情感、职场等,用许多鲜活的故事引发共鸣;“东七门”也有自己的特点:初始粉丝来自于《奇葩说》,大都为一、二线经济发达城市的年轻用户,受过高等教育,消费能力较高。

“东七门”在与Airbnb合作的文章中主打的是感情牌,在旅行中,通过民宿认识了不同的人,见识了不同的生活,粉丝也在留言中分享了在西雅图、旧金山、伦敦住Airbnb的故事——这正是Airbnb力求打造的品牌调性。

《奇葩说》的花式广告是出了名的,比如第四季的“奶后吐真言”、“别让你的头屑陪我过夜”。花式广告的形式容易学,但其精髓是能不能打动读者。 “东七门”和《奇葩说》理念是相同的。

“广告就是内容。比如这次爱彼迎的广告,为什么客户很满意?我们的故事正好就是爱彼迎的品牌调性,正好就是他们要宣传的东西,这正好就是能打动读者的内容。” “东七门”总编辑表示。

“东七门”与小米和Airbnb进行了合作,以后还有更多品牌加入。“东七门”的底气是,拥有140万粉丝以及两位数的打开率。

内容公司正确的赚钱姿势

在米未,一切好内容都可以商业化。

2015年10月卸任爱奇艺首席内容官的马东带着《奇葩说》团队成立了米未传媒。

《奇葩说》第三季是米未传媒成立之后的首份答卷。在这季《奇葩说》上线之前,米未传媒先上线了先导节目《奇葩来了》,这两档节目招商总额达到3亿元。米未传媒首席内容官牟頔接受媒体采访时表示,希望入驻第三季《奇葩说》的广告商有20多个,节目最终确定了5个,而《奇葩来了》的赞助商是从这些有意的客户中进行了定向招商,并没有“广撒网”,最终只用了3天就完成了这次招商。

除了《奇葩说》系列,米未传媒还生产了更多内容产品。

2016年6月,米未传媒将公司的发展定位“XYZ轴”模型:X轴代表最重要的内容生产,开发出了《奇葩说》系列(包括《奇葩来了》、《奇葩大会》)、《拜拜啦肉肉》、《饭局的诱惑》、《黑白星球》等网综节目;Y轴由内容而生的上下游衍生业务,比如马薇薇、肖骁等人的艺人经纪,米果文化生产付费音频产品《好好说话》、《小学问》;Z轴是投资布局,米未已经投资了3家内容制作团队。

3

正在播出的《奇葩说》第四季,冠名金额达到1.8亿元,总招商额接近4亿元;《奇葩大会》 招商总金额近1.5亿。米果文化推出的《好好说话》截至今年2月(上线8个月)的销售额达到3000万元,《小学问》上线首日销售额突破300万。

《饭局的诱惑》以“明星访谈+狼人杀游戏”出现,意外让狼人杀走红。米未传媒顺势而为,开发了音视频社交APP《饭局狼人杀》。《饭局狼人杀》APP产品负责人胡天宇表示,产品因《饭局的诱惑》衍生而生,终极目标是承载米未传媒内容生态的粉丝,成为米未的粉丝社群。

今年,“东七门”成为米未传媒一个商业化的阵地。作为米未宣传的出口,“东七门”的商业化更像无心插柳柳成荫。

“有新增收入了,当然是好事情。”米未传媒市场总监表示。除了“东七门”,米未传媒旗下另外一个公众号“用心骂人”也在商业化的筹备中。

作为内容公司,米未传媒正在考虑”如何把内容生意做大“。牟頔表示,别人可能都在做平台的生意、做技术的生意,你开始做内容的生意,这是一个新的切入点,甚至是一个新的命题。

更多有趣好玩的内容 尽在品玩微信公众号
brand

PingWest品玩移动客户端